界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

根据联商网报道，拉萨王府井购物中心将在2023年年底正式投入运营，选址拉萨市柳梧新区北京大道，临近火车站及机场客运专线。项目总面积为30.2万平方米，商业建筑面积则为18.2万平方米，开业后将成为西藏规模最大的商业综合体。

按照规划，拉萨王府井购物中心将引进350个品牌，其中包括Coach、UGG、Emporio Armani 7和Aquascutum等首次进入西藏开店的品牌，而王府井集团旗下的买手店睿锦尚品则担当销售高端设计师品牌的角色。

作为自治区首府城市，拉萨的商业规模虽然难以与其它其它东部二线省会城市比肩，但在近年也迅速发展。拉萨市统计局数据显示，2022年城镇居民和农村居民人均可支配收入分别为51591元和22756元。

得益于旅游业发展，拉萨的消费水平并不算低。万豪集团旗下奢侈酒店品牌瑞吉酒店于2010年进入拉萨，IHG集团旗下的拉萨洲际酒店也在2014年开业。更近一点，Arabica咖啡和户外品牌始祖鸟也在过去几年进入拉萨。

但明显可见的是，这些商家大部分都以旅游住宿、户外出行或打卡拍照等用途或目的展开，虽然涉及了中高端生活方式，但难以聚集起来形成规模化的影响力，并以此说服和拉动其它同类型和同价位的品牌进入拉萨。

王府井购物中心或许是一个契机，但更重要的是，这些掌握着大量品牌资源的商业运营商开始关注到拉萨甚至西藏市场。此前万达广场进入拉萨，带来了兰蔻、江南布衣和Tommy Hifilger等品牌，属于新消费赛道的配饰品牌ACC超级饰也入驻其中。

此次最受关注是Coach的入驻。此前Coach母公司Tapestry集团亚太区总裁兼Coach中国首席执行官Yann Bozec接受媒体采访就表示，Coach在未来12个月内将开设30家新店，其中部分将进一步深入下沉市场。陕西宝鸡和黑龙江大庆的门店便是案例。

但品牌开店扩张，不仅关注自己的邻居是谁，也会对所在商场的运营能力提出要求。从大众到奢侈，越是有知名度的品牌就看重这点，而这也是它们在许多三线和四线城市不敢贸然落子的原因，担忧形象受损。

因此一个有号召力并且能输出运营经验的“组局者”便十分重要。不过不管是对运营商还是品牌，拉萨及其背后的西藏市场虽然有着开发潜力，但此前长期留白也意味着没有太多现成的在地化经验可以借鉴。

这不是做游客生意。受到高原地貌、气候以及文化的影响，拉萨本地有着和其它城市不同消费习惯和理念。而时尚品牌对外扩张，往往又讲究着将自己的生活方式理念进行输出，背后是一套早已被打磨过无数次的可复制模式。如何达到平衡是个需要长期思考的问题。

而整个拉萨时尚零售业显然也要走长期主义路线。在此之前以及之后相当长的一段时间里，成都都将继续担当西藏消费者高端购物首选目的地的角色。

成都已然成为继北京和上海后的中国时尚第三城，吸引着包括整个西部消费者的关注，其中也包括西藏。在2019年，由香港九龙仓运营的成都IFS就曾前往拉萨举办“风尚喜马拉雅”活动，将将Chopard、MaxMara和Ports 1961等品牌引入开设快闪店，并举办时装秀。

甚至Chopard的中国区总经理Von Berlepsch Tasso都亲自到场。

根据成都IFS的调查，西藏地区消费者以85后为主，热衷于购买高级钟表和奢侈珠宝类产品。他们对大牌有较强的认知度，对品牌的忠诚度甚至比部分一线城市的消费者更高，一次性的购物量通常也较大。