文｜小食代 何丹琳

在宣布重大组织变革的同时，洋酒巨头保乐力加（Pernod Ricard）交出了2023财年“收官战报”。

小食代留意到，昨天，这家旗下拥有马爹利、百龄坛、芝华士等众多知名品牌的全球第二大烈酒和葡萄酒集团发布了2023财年（注：即2022年7月1日至2023年6月30日）业绩，其中中国市场同比增长了6%。

与此同时，保乐力加还宣布了重大组织架构调整和一系列高层任命。在随后举行的业绩会议上，保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）等进一步解读了中国业务的最新表现，并回应了关于中国消费趋势、组织变革等方面的提问。

保乐力加集团董事长兼CEO李家祺（Alexandre Ricard，资料图片）

下面，小食代就带大家一起来关注现场消息。

“跌宕起伏的一年”

先来聚焦中国市场表现。

根据小食代翻阅的会议演示资料，2023财年，保乐力加在中国市场同比增长了6%。“坦白说，在这跌宕起伏的一年里，这是一个强劲的业绩。”李家祺在会上总结说。

“如果你们还记得的话，我们在该财年迎来了‘开门红’，录得创纪录的一季度销售额，中秋旺季大卖。但随后大环境变得更具挑战性，春节档的销售非常疲软。”他说，当时中国的防疫政策进行了优化，这对保乐力加的业务造成了相当大的冲击。

“到了财年的第四季度，则出现了非常强劲的反弹，消费者活动的恢复（带来的销售提升）在前一年低基数的对比下得到放大。”他表示，截至今年6月底（即2023财年末），保乐力加在中国的库存水平非常健康。

分品牌来看，李家祺指出，在中国市场，该公司的增长由马爹利推动，同时也受到以绝对伏特加和尊美醇为首的高端品牌组合的推动。

这背后同样也有价格因素。“我们实施了涨价，价格效应为高个位数。我们在5月份再次涨价，事实上我们每年都会这样做。”他说，“我们保持了在中国按价值计算的市场份额。”

中国出行的复苏也给保乐力加的全球旅游零售业务注入了新活力。根据业绩资料显示，2023财年，该业务正在持续正常化，并且随着亚洲游客流量的恢复，预计2024财年将继续强劲复苏。

“在2023财年，我们旅游零售渠道业务增长了40%，全球旅客数量大约为疫情前水平的90%。由于以中国为驱动的亚洲旅行的恢复，我们实现了两位数的价格效应和有利的组合。”李家祺提到。

保乐力加全球旅游零售业务2023财年业绩

展望2024财年，这家洋酒巨头则对开局面临的挑战做足了心理预期。

李家祺表示，由于宏观经济条件充满挑战，以及较高的比较基数，预计中国一季度将表现疲软，净销售额下降，但预计第二季度将有所缓和。“请记住，我们2023财年在中国的中秋节销售是创纪录的表现（，实现同比增长较为困难）。”他说。

小食代留意到，有分析师在会上问及，当下中国的宏观经济是否对消费者行为产生了影响。对此，李家祺表示，受经济环境影响最严重的可能是即饮渠道，例如夜场等显然是最受创的。

“话虽如此，但我数月前有去过中国，我们看到了live酒吧在强势崛起，这些酒吧有现场乐队，并售卖鸡尾酒。所以，我们也看到了消费具有韧性的一面，虽然宏观经济环境确实存在一些疲软的情况。”他说。

频繁“出手”

再来看下全球业绩。

小食代翻阅的财报显示，2023财年，保乐力加的净销售额总计121.37亿欧元，有机增长为10%。呈报的销售额增长为13%，有利的外汇影响主要来自美元兑欧元升值。

保乐力加集团2023财年业绩

期内，保乐力加的持续经营业务利润增长11%，达到33.48亿欧元。集团净利润为22.62亿欧元，增长13%。由于价格和产品组合抵消了销货成本通胀，毛利率上涨3个基点。

“我们的业绩非常强劲，基本上所有地区、所有品类都推动了增长。我们的主要目标之一是保护我们的毛利率，我们做到了，我们维持了毛利率并扩大了营业利润率。”李家祺表示。

分不同品牌来看下。

不同品牌表现

财报显示，战略性国际品牌增长11%，主要由苏格兰威士忌、马爹利、尊美醇和绝对伏特加驱动。战略性本地品牌增长10%，施格兰印度威士忌和奥美加的增长尤为突出。

另外，特色品牌同比增长8%，主要得益于莉蕾、亚伯乐、Malfy和Spot Range的不俗表现。战略性葡萄酒是唯一一个有所下滑的品牌业务板块，同比下降2%，整体表现疲软，主要受到英国和北美的杰卡斯和帝国田园的影响。

“我们继续对我们的品牌进行投资，在A&P、资本支出和战略库存方面的投资达到创纪录的水平，以推动未来增长。”李家祺表示，保乐力加的增长战略的相关性、品牌的吸引力以及团队的敏捷性，使该公司能够在大多数市场获得份额并加强定价。

展望2024财年，保乐力加集团财务和IT执行副总裁Helene de Tissot在会上表示，资本支出范围在8亿欧元到10亿欧元之间，战略库存水平与2023财年相似。

她指出，在维持投资评级的同时，保乐力加的财务政策有以下四个优先事项：1）投资未来的有机增长，特别是通过战略库存和资本支出；2）继续积极的产品组合管理，包括进行能够创造价值的并购；3）持续增长股息；4）股票回购。

值得注意的是，2023财年，保乐力加就多次“出手”，在收购上十分活跃。

“过去10年间在产品组合管理上最活跃的一年”

例如，小食代曾介绍，今年6月，保乐力加通过加拿大子公司Corby收购Ace Beverage Group90%的股份，后者是加拿大最大的独立即饮 (RTD) 公司。今年3月，宣布已收购推出了“全球首款超高端花生酱风味”的美国威士忌品牌Skrewball大部分股份。去年12月，宣布收购了位于法国里昂的即饮鸡尾酒公司Cockorico的多数股权。

基于非常强劲的2023财年业绩，保乐力加重申其2023财年至2025财年中期财务框架，目标是实现4%至7%区间内较高水平的净销售增长，以及营业利润率上涨50/60个基点。

业绩预期

“虽然2024财年的环境仍然充满挑战，但我对保乐力加实现中期目标的能力充满信心。”李家祺说。

组织变革

这家洋酒巨头将在全新的组织架构下朝着目标“加速前进”。

昨天，保乐力加宣布进行组织变革，以进一步强化其以消费者为中心的战略，并支持将自2015年开启的下一阶段增长和持续转型。“新的治理和组织将提升公司各个层面的效率，并更接近全球市场动态并对其做出反应。”该公司表示。

保乐力加指出，这主要带来两大变化。第一，强化公司治理，确保更高效的参与和更快的决策。具体而言，将采用新的执行委员会（Executive Committee）取代原有的执行董事会。新的执行委员会由9个职位组成，包括全球品牌执行副总裁、全球市场执行副总裁、北美首席执行官和全球运营总监等。

新组织架构

“执行委员会是负责领导集团的常设机构，与董事长兼CEO合作，协助其履行职责。”该公司表示。据悉，现任保乐力加亚洲董事长兼CEO的Philippe Guettat被任命为全球品牌执行副总裁。现任保乐力加欧洲、中东、非洲和拉美地区董事长兼首席执行官的Gilles Bogaert被任命为全球市场执行副总裁。

与此同时，保乐力加宣布创建由30名成员组成的新“执行领导团队”（Executive Leadership Team），将关键业务负责人与执行委员会成员聚集在一起，以确保增长战略和相关资源的全面协调和有效部署。

第二，简化组织，对齐所有职能的架构和职责。该公司取消了欧洲、中东、非洲、拉丁美洲（EMEA / LATAM）和亚洲的区域实体，并将所有市场重新划分为10个管理实体，旨在加快执行和决策速度。

“在日益复杂和动荡的环境中，我相信我们的新组织将使我们成功迈进一个可持续、具有延展性和盈利增长的新阶段，使我们所有的利益相关者受益。“李家祺表示。

保乐力加自疫情以来的复合年增长率为6%

Helene de Tissot则在会上形容说，这是保乐力加2023财年“最重大的变革之一”，其理念有三个关键词：简化（simplification）、赋能授权（empowerment）、纪律性（discipline）。

“要把事情复杂化很简单，要把事情简单化就很复杂，但简化至关重要。”她说，“一旦我们就这个框架达成一致，我们称之为框架内的自由，人们就能够被授权迅速地做出正确的决定。我认为这是我们正在做的事情的核心。同时，我们希望推进有纪律的执行。所有的一切都是服务于消费者，他们是模型的核心。”