文|青眼

“看着逐渐增多到近八位数的负债额，叫停才是对买家和团队更负责任的选择。”近日，一家名为浮气Fomomy的国货彩妆品牌突然宣告倒闭。

据悉，浮气Fomomy成立于2018年，曾推出在市场颇具影响的野马系列、棋盘格系列产品，并有多款单品跻身天猫、抖音销量排行榜前列，还先后进入李佳琦、骆王宇等头部主播直播间。

对于负债金额与突然宣布倒闭，青眼第一时间联系到浮气Fomomy品牌方进行求证，浮气Fomomy合伙人对青眼表示，确有“大几百万”的负债，“现在是清仓阶段，等现有的库存清仓结束，品牌就（彻底）倒闭”。

那么，对于曾有单品登顶天猫、抖音等电商平台第一位的浮气Fomomy，其这些年到底发生了什么？近千万的负债又从何而来？

曾推出多个爆品系列

近日，浮气Fomomy在天猫旗舰店、小红书、微博等多个平台发布题为《不是营销 我们真的倒闭了》的公告。公告显示，对于今年以来粉丝对其何时上新品的疑问，浮气Fomomy表示，“我们这次不是上新慢，是倒闭了”。

▍截自浮气Fomomy官方微博

据悉，浮气Fomomy成立初衷是“为了在美妆市场上做一个反性别偏见的甜酷彩妆潮牌”，产品包括唇釉、眼影、口红等，其以原创与个性化的产品理念及设计为品牌特点，曾推出具有一定市场知名度的野马系列、棋盘格系列产品。

除宣布正式倒闭的消息，公告还回顾了浮气Fomomy过去取得的成绩。青眼注意到，浮气Fomomy曾一度有着亮眼的市场表现。据了解，浮气Fomomy最早推出的“烟盒棉签”（一次性棉签唇釉）曾在无推广的情况下爆单，并被PONY大神（韩国知名彩妆师）和快乐大本营节目组选上。

2018年，浮气Fomomy第二个sku——细管口红上市，成为当时最早推出的一批细管口红。随后，浮气Fomomy还成为Wowcolor首批入驻商家，并出口至日本LOFT。

或许，2021年才是浮气Fomomy的高光时刻。彼时，正在寻求转型的浮气Fomomy推出了代表产品野马系列，并进入李佳琦和骆王宇的直播间。其中，野马唇绒曾跻身天猫热销唇釉榜单第三。

▍截自浮气Fomomy小红书账号

不过，突如其来的疫情对浮气Fomomy有着不小的打击。

浮气Fomomy在公告中直言，“2022年的疫情很艰难”，但还是推出了棋盘格系列，并开始准备已经夭折了的新江湖系列；其中，棋盘格系列各单品都曾登上天猫、抖音的销量排行榜top1。

2023年，浮气Fomomy已积重难返。“我们这大半年来也一直在努力试图找到新的存活方式”，浮气Fomomy在公告中称。

据公告显示，面对“逐渐增多到近八位数的负债额”，浮气Fomomy最终决定进入倒闭阶段，“叫停才是对买家和团队更负责任的选择”，并表示，“在这条路上，我们作为一个没有融资的小团队，已经比我们想象中走得远得多了。”

青眼注意到，目前浮气Fomomy天猫官方旗舰店拥有粉丝32万，仅剩包括唇釉、眉笔、粉扑在内的9款产品在售，价格在29元-99元之间，其中销量最高的野马系列唇釉售价为79元，付款人数超5万人。其抖音旗舰店则拥有3.6万粉丝，销量为3.3万件。

▍截自浮气Fomomy天猫旗舰店

青眼调查发现，浮气Fomomy的天猫、抖音旗舰店经营者均为南京眼鲸网络科技有限公司（下称“眼鲸网络”）。值得一提的是，眼鲸网络曾在去年因为仓储合同纠纷被六安明哲商贸有限公司告上法庭，并被纳入失信被执行人，执行标的为5.28万元。

合伙人回应：压货过多、屡被抄袭

事实上，在浮气Fomomy成立前后，正是国货彩妆品牌密集涌现的时期，完美日记、橘朵等多个如今的头部彩妆品牌也均在这一时期（2017年）成立。

然而，出头者寡。特别是在难度较大的彩妆赛道，近年来夭折品牌可谓众多，其中不乏背靠国际美妆巨头的老牌彩妆品牌，也包括浮气Fomomy这些曾有过高光表现的国内新锐彩妆品牌。

对于近千万的负债，浮气Fomomy品牌合伙人告诉青眼，一方面是品牌原创的成本较高，另一方面则是电商平台销售的不稳定导致压货过多。

“我们所有的产品外观都是原创设计，包材本身开模成本就很重，且包材的起订量也很大，生产周期长。”该合伙人向青眼介绍道，“加之抖音电商销量的不稳定性，爆发起来销售很快，但周期也很短，很容易压货太多。”

青眼还了解到，在成立的五年间，浮气Fomomy未进行过融资，资金全部来自于两位创始合伙人，加之其主打原创设计，使其在产品更新速度、营销投流等方面，都难以与资金雄厚的头部品牌相比。

据悉，不同于当时完美日记等国货彩妆快速上新的打法，浮气Fomomy的上新频率并不高。该合伙人表示，开发成本太高是更新慢的主要原因，“开模、设计打样都很费钱，一个SKU就要几十万，唇釉十来个色号，一批新品就是几百万”。

对此，广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽表示，“彩妆产品的成本大头在包材，一支唇釉的出厂价约为7到8元，根据唇釉的包材起订量与加工厂对量的要求，色号多的话，一个sku成本十来万没问题，若是开私模价格更高。”

“一批新品几百万，这个已经是拿到资本，高举高投放的打法了。如果碰到行情不好，回款慢的话，现金流有可能会相当紧张。”林丽隽补充道。

此外，该合伙人还透露品牌曾深受抄袭现象困扰，“我们好几款产品都是爆款，但很快就有抄袭外观的产品出现在淘宝、拼多多，抖音平台，与那些抄袭售假的产品难以竞争。”

青眼注意到，浮气Fomomy主理人Double也曾在小红书表示，“ 2020年初上市的小烟管口红，即便在拥有小烟管和小烟盒双重外观专利的情况下，还被抄遍大江南北。”

“消费者对原创的认知与接受度不高。大部分消费者对彩妆产品最大的需求还是便宜。”该合伙人认为。

青眼注意到，在近日发布的公告中，浮气Fomomy还展示了其十余份专利证书，其中包括产品专利与外观专利。

▍截自浮气Fomomy小红书账号

值得一提的是，曾有业内人士表示，“国货传统彩妆近年来的下滑，是3年疫情与没有快速拥抱线上导致的。”对此，该合伙人向青眼透露，品牌早在2018年底至2019年就涉足抖音，“早在抖音短视频带货还是红利期的时候，我们自己就在做短视频带货，ROI就能做到好几百甚至上千。”

对于在抖音等渠道的后劲不足，该合伙人则直言，“后来抖音整个电商的ROI都下来很多，博主报价也越来越高，博主的数据也普遍越来越差。”

而对于曾进入李佳琦等头部主播直播间的经历，该合伙人则称，更多的是赔钱赚吆喝，“佣金很高，每多卖一单我们自己就多亏一些钱”。

对于浮气Fomomy的突然倒闭，青眼采访多位业内人士。有业内人士表示，浮气Fomomy较慢的更新速度可能是其倒闭的重要原因之一，“‘慢工出细活’的打法使其在出现爆品后，缺乏更多的产品来承接流量，导致热度持续的时间难以持久。”

“国内彩妆市场确实存在严重的抄袭现象，这对于专注原创的品牌来说无疑是不公平的，进行大量的抄袭诉讼对于体量较小的企业无法承担。”对于浮气Fomomy被抄袭的现象，有某美妆品牌营销负责人表示。

还有某美妆品牌主理人认为，“浮气Fomomy的倒闭是多种因素促成的，也是过去不少小众国货彩妆品牌的缩影。”

“浮气Fomomy早期在抖音平台推广得到较好的反馈，到如今变成‘赔钱赚吆喝’，更是很多国货美妆品牌正在经历的事情，这对于仍希望长期生存的品牌无疑是一种警醒。”该主理人补充道。

国货彩妆走向高端化、细分化

青眼情报显示，今年上半年彩妆市场规模为766.47亿元，同比上涨10.4%。其中，淘系平台彩妆品类GMV同比下滑6.1%，快手同比增长10.8%，抖音同比上涨71.1%，京东同比下滑22.1%；CS渠道销售额同比上涨7.1%。

从数据来看，今年以来，彩妆市场呈现一定的复苏。此外，相比淘系平台的下滑，抖音已成为彩妆品类的重要增长来源。

然而，近日接受青眼采访的多位业内人士表示，“似乎并没有感受到较为明显的回暖。”

广州歆容彩妆研发中心有限公司研发总监熊永攀此前就对青眼表示，今年上半年很多企业的彩妆开品很少，国内市场“感觉不到任何复苏的迹象，整体看上去还是比较茫然。”

“看起来市场增幅很大，但实际整个彩妆市场并没有恢复。”林丽隽此前也表示，可能是前些年疫情给彩妆带来太大影响，所以今年稍微有点回暖就引起关注。“很多还是在拼低价，没有最低只有更低，讲究极致性价比。”

此外，青眼梳理今年至今彩妆市场的变化发现，不同以往平价路线与快速出新的打法，国产彩妆品牌纷纷向更加高端、更加细分的赛道进军，特别是多个专注于彩妆细分赛道的品牌成长迅速，“又细又深”成为不少彩妆品牌秉持的产品策略。

就在近日，底妆品牌方里就公开表示，2023年全渠道预计突破10亿元。此外，专注于定妆赛道的柏瑞美去年全渠道销售也突破10亿。可以看出，底妆、定妆等过去被视为规模有限的细分赛道，如今足以容纳10亿级的美妆品牌，这反映出市场对于更加精细化与高品质的产品仍然有着较高的需求。

此外，国货彩妆的出海在今年仍在持续。熊永攀对此直言，“当下消费疲软，供大于求，国内市场根本不需要这么多产品，反而海外市场还有机会，要大力开拓海外市场才有机会。”

今年2月，花西子的线下快闪店活动在日本美妆线下集合店@cosme东京旗舰店中开展；4月，colorkey珂拉琪也官宣日本偶像女子组合的成员齐藤渚为日本形象代言人，并展开了一系列品牌营销活动。

对于彩妆市场的变化趋势，有业内人士表示，“与整个美妆市场类似，彩妆市场当前更加两极分化，呈现出巨头化局面，即具有资金储备的头部企业进一步深入研发，并专注于品牌打造来补齐短板以穿越周期，而中小品牌则举步维艰。”

显然，面对宏观环境的不确定与彩妆市场的缓慢复苏，浮气Fomomy等国货彩妆纷纷倒闭体现彩妆市场仍在不断的洗牌中，生存或仍是中小彩妆品牌需要面临的首要挑战。