文｜时代周报 梁争誉

编辑｜刘婷

楼市新政的提振效果立竿见影。

根据深圳中原研究中心监测，8月30日深圳宣布跟进执行“认房不认贷”政策的首个周日（9月3日），二手房带看量明显上升，较8月的日均带看量增长75%。乐有家深圳地区门店同日的带看量，较今年第二、第三季度的周日平均水平增长5成左右。

一名经纪人告诉时代周报记者，台风“苏拉”登陆当天（9月2日），有客户说天气不好就视频看房，合适的话台风过了再见面聊。

新房市场也有一定程度的回暖。

龙岗一刚需盘周末两天（9月2日-9月3日）卖了5套房，而在新政出台前一周能卖两三套房已属优秀。宝安一刚需项目周末售楼处客流量上涨，且多数购房者到访时间长达3小时甚至以上。新政后深圳首个入市的新盘，开盘去化超7成，收金约27.66亿元。

根据诸葛找房数据研究中心监测，新政落地后市场情绪好转迹象凸显，深圳2023年第36周（8月28日-9月3日）情绪指数为-0.54（[-0.8,-0.3]为市场观望区间），环比上升0.08。

值得注意的是，深圳多个新盘均表示继续保持折扣力度，抓紧出货。 

抛售潮并未出现

由于台风“苏拉”严重影响出行，深圳“认房不认贷”新政落地后，市场反应并未如京沪那般热烈。但台风过境后，市场活跃度骤增。

深圳中原研究中心监测数据显示，楼市新政发布后，中原找房日进线量环比增长35%，进线涨幅较高的区域既有福田香蜜湖、宝安中心区等豪宅片区，也有龙岗布吉、龙岗中心城等刚需片区。二手房带看高峰出现在上周日（9月3日），较8月的日均带看量增长75%。

一名经纪人告诉时代周报记者，他上周日一共带看了三批客户，而新政发布前一周都未必有一次带看机会。

购房者踊跃看房，但政策利好传导到成交端仍需一定时间。根据乐有家研究中心监测，上周末（9月2日-9月3日）乐有家平台二手房成交有明显上涨，改善型客户入市意愿明显增强，但还未达到今年3月“小阳春”时期的高峰，也远未达到市场火热期即2020年的水平。

乐有家研究中心还指出，深圳并未出现二手房抛售潮。

新政官宣的首日（8月30日）和次日（8月31日），乐有家平台的业主新增挂牌量单日增幅在20%左右，但9月1日起恢复至新政前水平。乐有家研究中心表示，“整体来看，业主出售意愿在政策影响下略有波动，心态一定程度上坚挺了一些。但对总体挂牌量影响不大，未出现抛售潮。”

来自深圳中原研究中心的数据显示，截至9月4日，深圳中原在售二手房源38126套，挂牌量仍处高位，但相比政策前微微下降，业主仍在观望中。

值得一提的是，此次新政利好刺激下，市场并未出现二手房业主大面积反价的现象。乐有家研究中心表示，当前深圳二手房挂牌均价仍维持下滑趋势，上周（8月28日-9月3日）发生价格变动的房源里，降价的房源占比反而有所提升，涨价的房源占比下降。

开发商加速出货

与过去政策利好落地开发商应声“涨价”不同，这次深圳多个新盘都在抓住窗口期低调出货。

据时代周报记者了解，深圳多个在售新盘到访量、成交价均有明显增长。

招商蛇口一位于龙华的刚需项目称，央行宣布首付比例最低降至20%后的首日，项目来访38批客户，成交6套房。可供对比的是，该项目8月累计成交49套房，平均每天卖出1.6套房。

西部市场的活跃度更高。华润置地一刚需项目周日（9月3日）一天成交18套房。接近该项目的人士告诉时代周报记者，“说出来可能都没人相信，原先一周能走10套就很不错了。”

深圳本土房企卓越的案场来访量提升20%左右。

根据卓越监测，500-700万元和700-1000万元两档客群入市积极。“一类是外地有房深圳无房的客户，深圳首贷名额的回归大幅刺激购买意向；另一类是边卖房边定房的客户，市场回暖出手变现有望，改善意向增加。”

苏虹（化名）就属于“老家有房深圳无房”群体。原本在深购房首付至少5成的她，已打算让步购买500万元左右的房子，但“认房不认贷”政策执行后，喜提首贷名额的她，周日火速去看了一套总价700万元左右的房子。

卓越透露，旗下项目柏奕府在周末成交的多批客户，均在新政出台后的48小时内做出家庭的购买决策；和奕府周日的成交客户，决策周期不超过24小时；刚刚开盘的云奕府，多批首次到访客户看房时长长达3-4个小时。

新政后的首开楼盘也取得亮眼的去化成绩。

宝安沙井的鸿荣源珈誉时尚花园于9月2日公证选房，累计售出596套房，去化率约73%，销售金额约27.66亿元。宝安西乡的卓越云奕府，9月3日开盘当天去化7成，收金约7.38亿元。

深圳一央企营销口人士吴卓旻（化名）向时代周报记者表示，政策利好落地后，短期内会释放一波刚性需求，但长期依然要看宏观经济形势的恢复程度。

基于这样的判断，吴卓旻所在房企在深圳的多个在售项目，都没有涨价计划，也不敢涨价，而是借势走量，“现在涨价是不理智的行为。”

卓越持类似观点。该房企一名营销口人士认为，预计政策热度释放需要一定过程，将延续到“金九银十”。因此公司接下来会充分抓住“金九银十”大节点，通过促销价格优惠、总经理折扣、家电包、物业费补贴等政策，充分出货。

中原地产华南区总裁、深圳中原总经理郑叔伦向时代周报记者表示，“金九”可期。他认为，9月一般是推盘高峰，新房火热容易带动市场情绪，加之政策对于市场主力军刚需和改善人群较为友好，部分释放的需求会入市，“政策接连袭来，市场信心有所回升，部分观望人群会跟随政策，加快入市。”

“目前局面下，客户信心还未修复且大环境不佳，市场趋势短时间内想要扭转还是较为困难。”郑叔伦建议，目前新房去化普遍不理想，趁着这波政策东风，开发商可以加快推盘，给足折扣，加快销售，增强回款，减小资金压力。二手卖家也是同样，以相对笋的价格趁机出手是较好的选择。