文｜港湾商业观察 施子夫

在今天的手机江湖中，无论是消费者，还是手机厂商销量及知名度排名，想找一款酷派手机恐怕并不容易，甚至对于大多数年轻消费者而言，这一品牌陌生感更加强烈。

多年来日薄西山，远在行业排名之外的酷派集团（02369.HK）看起来始终都无法重振昔日辉煌。

日前，酷派集团发布了上半年财报。今年上半年，酷派集团实现营收1.72亿港元（约1.58亿元人民币），同比增22.1%；股东应占亏损1.17亿港元（约1.07亿元人民币），相比去年同期亏损3.03亿港元下降61%。

01、亏损收窄，但手机销量仍下滑

酷派集团表示，亏损收窄的原因主要是由于租金收益总额由“其他收益及盈利”账目重新分类为“收入”账目以及新产品的毛利率较高，此外，期内行政开支由去年同期的1.57亿港元减少8830万港元至6900万港元，行政开支减少乃主要由于研发人员的酬金减少，导致研发开支减少所致。”

的确，酷派集团的节省策略表现也具体体现在销售成本端，上半年为1.03亿港元，去年同期为2.01亿元。

然而，酷派集团最为核心的手机业务，今年销售金额仍呈现下滑态势，上半年实现收入为1.09亿元，占营收比重63.9%；去年同期为1.32亿元，占营收比重94.1%。

半年报中未能给出详细手机销量数据，对比来看，2022年上半年酷派在中国大陆智能手机的出货量为19.56万台。

即便仍处于几十万台手机的微弱挣扎边缘，但酷派集团对于发展前景仍雄心勃勃。

酷派集团表示，今年上半年，公司启动了产品品牌系列的调整，按照不同的商业模式、不同的市场定义产品和商业途径，将酷派这一品牌升级成了母品牌，并针对不同管道分出独立的产品系列品牌，分别是面向运营商市场的“大观”、面向社会公开渠道“锋尚”及面向电商市场的“Cool”。

在渠道建设上，公司重构以运营商、电商、线下渠道三位一体的复合型渠道结构，重点重塑运营商渠道以及启动低成本电商渠道。集团重新与省包经销商建立合作关系，通过省包合作伙伴与运营商重新达成深度合作，截止2023年6月末，集团的省包经销商已覆盖国内28个省份，已经完成全中国186个地市地包行销网的组建。同时，本集团今年进一步加强电商平台建设，建立了与京东、天猫、拼多多三大一类电商平台的有效合作，并积极拓展抖音、快手二类电商非自营协力厂商店铺销售渠道，目前已与三个拥有3000万以上粉丝的主播达成了长期战略合作。

02、三年手机第一梯队梦成空

著名经济学家宋清辉告诉《港湾商业观察》，在竞争激烈的手机行业，酷派已经没落很多年了，而且，与主流手机厂商相比，市场上近乎完全看不到酷派手机的销售渠道和用户，这是公司新管理层近年来亟需要反思的地方。“比如在产品研发上，市场策略上，以及性价比方面，公司是否真正具备优势？如果依然延续了近几年的销售策略，那不如不做，因为事实证明了做不起来，甚至连排名在最末端都排不上。总体来看，酷派的确需要反思目前手机策略是否可行。”

今年4月13日，《港湾商业观察》在发布的《陈家俊的“酷派梦”：三四年一亏再亏，手机没有激起任何浪花》一文中提到，作为曾经国产手机四小龙“中华酷联”的一员，巅峰时期，酷派在2004年推出的全球首款双模“酷派858”于该年度销售额就已突破10亿元。如今的酷派却似乎已被市场边缘化，无论从出货量、市场份额、手机性能或是品牌影响力等多个维度来看，酷派都无法再与头部品牌进行抗衡。

2020年，履新酷派集团一把手位置一年多的知名二代陈家俊定下雄心壮志的明确目标：未来三年，重返国内手机第一梯队。

如今看来，这一目标显然成空。

对于未来展望，酷派集团表示，产品方面未来会继续以手机产品为核心，向AIoT产品延伸覆盖，逐步构建手表配件智能设备、家联网设备、智能办公类设备、个人随身设备、车联网设备及工业互联网设备等6大智能周边产品，建立面向未来互联网的个性化个人通信、娱乐、工作多场景应用管理平台。