文|娱乐资本论 生蚝

《无双》《哎呀！皇后娘娘来打工》……这些“又土又俗”的小程序微短剧，十几万的成本，却能让观众欲罢不能，动辄卖到上千万，成为吸金爆款。

甚至像《无双》这样的顶流，据传卖到了破4000万，脚踢网大，拳打分账，一时成为影视剧江湖的龙王殿下……

但随着小程序剧越来越火，想来分一杯羹的人也越来越多。

近期，短视频平台上出现了大量“短剧代理”广告，声称只要在家躺着动动手指，就可轻松月入过万。

所谓的“短剧代理”“爽剧剪辑”，说白了不过就是盗版。通过盗版爆款微短剧再低价转卖，代理就能从中赚取大笔利益。

实际上，影视剧一直是黄牛、代理们的“富矿”。比起小程序剧代理业务，另一门生意更加古老、常见，套路也类似，即电影票代理业务。

经常去影院看电影的朋友，大多有过到淘宝、闲鱼上找电影票代理购票的经历。把座位截图和地区发给代理，让其代为买票，往往会比购票软件上便宜几元，票也能正常使用。

在闲鱼也能搜到不少电影票代理的“收徒弟”广告，收费从几元到几百元不等，声称可“月入过万”，即使不做这行，“自己看电影也能省钱”。

低价电影票代理究竟是怎么一回事？干这一行真的能稳赚不赔吗？带着这些疑问，河豚君打入代理出票群，与几位代理一番周旋，沉浸式体验电影票和小程序剧代理生意。

通过聊天与体验，河豚君发现：影视代理本质上靠的是渠道差、信息差，通过电影票差价和小程序剧价差来盈利；代理电影票并非稳赚不赔，也有风险，受档期等因素影响，收入情况主要看资源和人脉。

此外，代理之间会层层剥削，卖课在一定程度上是“割韭菜”。你以为你在割别人韭菜，实际上你也是被割的韭菜。想把电影票、小程序剧代理作为副业，其实并不轻松。

河豚君发现，做电影票代理和教授剪辑课的，几乎是同一批人在操作。下面河豚君将详细讲讲电影票业务的代理链路，触类旁通，揭秘整个影视业中的灰色产业。

01 代理核心逻辑：渠道差、信息差

电影票代理之所以能成为一门生意，究其根本还是三个字：赚差价。

举个例子，一张电影票40元，可以在购票软件上原价支付，也可以用固定金额的通兑券支付。通兑券也就是抵扣券，可以抵扣某一类型的电影票。

如果你手上有一张20元的通兑券，用它换了一张40元的电影票，再用30元的价格卖给客户，那么你就赚到了10元的差价。

以此类推，只要手上有客户所需电影票的通兑券，又不断有客户找你买票，你就能通过卖电影票赚钱。差价越多，客户越多，赚得也就越多。

因此，电影票代理最关键的是两点，一是手上有低价券，能拿到资源；二是有流量、有客户，能把票卖出去。

对于前者，拉开差距的是渠道差、信息差。普通人想找平台买大量通兑券基本不可能，最常见的还是找同行收票，进行二手交易。常见的三种类型包括微信出票群、羊毛群和官方优惠券。

微信出票群是新手主要依赖的收票渠道，群内全是代理和票商，客户将所需电影票的信息发给代理后，代理再发到群里让其他代理报价，以此赚几元差价。这种渠道方便简单，但利润低。

出票群内的消息示例

其次就是羊毛群。电商平台、银行等往往会有一些电影票优惠活动，如新人半价观影、限时优惠券等。但个人优惠次数是有限的，通过羊毛群就能收集别人闲置的优惠资格，再进行转卖。

羊毛群往往不止电影优惠券，很多人还在群里转卖视频会员卡、外卖折扣券、夸克网盘低价会员等，所以很多代理的业务范围非常广。

当然，猫眼、淘票票等售票平台也经常会放一些通兑券，一些企业也会给员工发放观影福利券。从有券的人手里买下这些优惠券，就可以加价进行转卖。

如果想一次性囤多一点优惠券，就要找券商批发，一般是针对大型连锁影城，一百张起批，批发价二三十一张。如果有稳定的客户，又恰巧逢年过节，囤得越多自然赚得越多。

还有很多电影出票渠道，河豚君在此不一一列举了。

有了资源之后，有流量、有客户也非常重要，得把票卖出去变现。电影票代理最常用的平台还是淘宝和闲鱼，通过投放广告、购买推广慢慢养号，积累固定客户，逐渐扩大人脉，把生意一点点做起来。

此外，也可以建立羊毛群，或者把手上的资源转卖给同行，又或者收费教别人怎么做代理，这些都是常见的变现途径。

总之，这一行的核心逻辑就是利用信息差和渠道差进行资源交换，从而赚取差价，在本质上和倒卖会员卡、外卖券等业务没有什么不同。在这里，信息就是金钱。

02 月入过万？因人而异

看到这里，你是不是觉得电影票代理挺容易做的，甚至有点蠢蠢欲动？

不少收徒的代理都在广告里宣称，电影票代理稳赚不赔，“一个春节就能利润过万”。这一行真的这么赚钱吗？

河豚君和几位代理交流后发现，赚钱是真，但赚得多还是少因人而异。此外，也并非完全没有风险，存在赔本的可能。

不少代理都表示，能赚多少取决于个人能力，“有的人就赚不到钱”。具体的收入从月入几百到月入几万都有，代理手上的客户人脉、票券资源、淡旺季、投入时间等都是影响因素。

“这一行不好做。”一位在影院工作的员工向河豚君透露，干这一行得有固定客源和固定渠道，否则很难做大。

电影票代理作为一门赚差价的生意，打通出票渠道非常关键。毕竟入行门槛不高，但到处是信息壁垒，正如一位代理在经验帖里所写，“没有人带着玩的话，基本上都是半途而废的。”

此外，由于电影票往往只赚几元的差价，所以只能走薄利多销路线。如果客户少、没有足够的流量、没有很多时间去经营账号，也很难赚到钱。

而由于这一行收入的不确定性，很多人只是把电影票代理作为副业。如果一开始没能看到起色，不少新人也就没有耐心做下去了。

更何况，入行的人多了，就免不了竞争。为了卖票，代理也会打起价格战，让本就微薄的利润显得更加可怜。那些拿不到低价渠道的代理，很容易在竞价中败下阵来。

代理提供的竞价平台

群里各种票券资源也需要争夺，手速稍慢就拿不到自己想要的资源了。

出票群消息截图

电影票代理不算犯法，但还是存在赔本的风险。一些囤券做大生意的代理，批一次货往往要花三四千，如果碰上档期遇冷，券过期了没卖出去，就只能认栽。

总之，电影票代理能赚，但并没有代理们吹得那么玄乎。赚点零花钱或许能行，月入几十万也并非不可能，但那毕竟是少数。资源总是有限的，更何况在层层差价下，尾部能争夺的资源不过是头部的九牛一毛。

所以，如果奔着“月入过万”的目标入行，那大概率是要失望的。

03 韭菜割韭菜：代理间的层层剥削

自己一个人卖票肯定比不过找人一起干，手上掌握的出票群资源、代理技术等也可以变现。因此，电影票代理卖群、卖课、收徒的现象十分常见。

在淘宝、闲鱼上，这类广告不少。一般来说，一个出票群的价格在3~5元，买得越多越便宜，“20元八个，39.9二十个。”在各大出票群里，也能看到有代理找人“换群”，以拓宽信息渠道。

卖课收徒的价格则相差较大，从几块钱到大几百都有，甚至还有近两千的。课程内容主要包括怎么收票、怎么运营，并提供一些渠道资源。还有的设置了不同价格档位，低价的只能成为下线与其分利润，高价的才可以全部“倾囊相授”。

出于好奇，河豚君花9.99元购买了闲鱼上某电影票代理的代理教程。添加其微信后，代理发来了行业术语、同行群、出票方法、出票平台、闲鱼养号注意事项等资料，还算全面。

代理发给河豚君的部分教程资料

代理在广告里写到，“课程内容一对一解答”。河豚君问了几个行业相关的问题，代理一开始还简单回复几句，后面再问就没了动静。

另一位代理一开始报价“199教出票”，后面则干脆向河豚君坦白：“（教出票）这种属于割韭菜了。”电影票代理并没有什么复杂技术，只不过总有人不知道其中的门道，这才给了一些代理随便溢价收费的机会。

而新人被代理的业绩和话术一忽悠，又没有深入了解，抱着赚钱的想法，很容易就会成为被割的“韭菜”。代理教程又往往不在闲鱼上交易，声称“一对一教学”但发完资料就装死拉黑也并非不可能。

教电影票代理也可能是骗局

对于电影票代理而言，收徒弟既能赚课程费，又能发展自己的下线，好处多多。大学生、宝妈等想赚钱又有空闲的人群，往往会成为被“收徒”的对象。

代理能收徒弟，徒弟也能向下继续收自己的徒弟。如此发展下线、层层剥削，就能形成大规模的出票团队，头部是手握海量票券资源的大票商，尾部就是各路卖票小代理。听上去有点像传销，但算不上违法。

据网友透露，头部电影票代理可年入上百万甚至千万，这或许并不是耸人听闻。

一位代理写的发展计划

目前，网上已有不少低价电影票公众号、小程序，可见电影票代理已经成了一门相当成熟的产业。

电影票代理并不是什么新鲜事，只不过有需求就有市场，总有人要看电影、总有人想省钱，就总有人在做代理、总有人想入行。但毕竟这一行并非什么正规产业，了解的人占少数，也就造成了信息差，也就有了盈利和行骗的空间。

甚至乎，影视代理，往往成为安全度高的另一种“缅北”。