文｜增长会 孟默

规模，始终是酒店集团的发展重任。中小个体投资人之外，地方文旅投等国资企业是酒店集团更为审慎和重视的大型投资人。

近日，首旅酒店集团与湖北文旅酒店集团合资成立洪如酒管公司，计划于未来5年开拓签约100个项目。地方文旅近年来不断向市场释放酒店物业，吸引了众多酒店集团的关注。这块大蛋糕，哪家酒店集团“吃”得更快？

湖北文旅酒店集团+首旅酒店集团=洪如酒管公司

事实上，首旅酒店集团与湖北文旅酒店集团的合作最初是在今年4月确定的。

在今年4月21日举办的第二届中国（武汉）文化旅游博览会期间，首旅集团与湖北文旅集团在武汉达成战略合作，并确定了合作第一步落点——聚焦湖北省域中高端酒店的开发和运营。

9月7日，作为首旅集团和湖北文旅集团旗下各自负责酒店板块的两家公司，首旅酒店集团和湖北文旅酒店集团合资成立了洪如酒管公司。

从企查查公布的信息来看，洪如酒管公司全称为湖北洪如酒店管理有限公司，由上海如家酒店管理有限公司和湖北文旅酒店集团有限公司各持股50%，注册资本为5000万元。

而且公司成立日期是2023年7月12日，距离签订战略合作不到3个月，可见合作推进之快。

对于洪如酒管公司的未来发展，从目前官方账号“首旅如家情报局”发布的两篇新闻通稿中，能了解一部分，但也还有一些小疑问。

“中高端城市生活方式酒店，5年百店”。这是新闻稿中提及的确认信息，洪如酒管未来计划在湖北和华中区域发展中高端城市生活方式酒店，5年内至少开拓签约100个酒店项目。据了解，首个项目或将落子光谷金融中心，预计今年9月下旬开工，明年开春面世。

洪如酒管的中高端和城市生活方式这两个细分发展方向，是值得肯定的。据沙利文报告预计，2021至2025年，中高端连锁酒店将成为整个酒店行业中规模增速最快的细分市场。从赛道的选择上来看，洪如酒管踏入的是一条相对热门且早已高手云集的赛道。

“依托首旅酒店集团的品牌化体系化支撑”。在洪如酒管未来的发展中，新闻稿用了这样一句话。在洪如酒管公司揭牌仪式的当天，还举行了首旅如家品牌推介会。这是否意味着，洪如酒管不打算创建自有品牌？当然，这只是个人猜测，最终还是以酒管公司公布的信息为准。

其实，此前首旅酒店集团就曾与地方文旅集团旗下的酒店有过合作，毕竟前者同样有国资背景。如2021年，首旅酒店集团旗下的建国酒管与珠海文旅发展有限公司签署合作协议，后者由珠海市斗门区国资委控股，共同打造黄杨星河酒店。

地方文旅集团这块大蛋糕，谁“吃”得更快？

前几年，各个省市相继成立文旅集团，将地方的酒店、景区等文旅资源进行梳理和整合，旨在盘活这部分国有文旅资产。不同的省市，选择也不尽相同。

一些省市，本土已有若干个发展较好的国资酒店品牌。基于此，这些省市就在地方文旅集团旗下再设置酒店管理集团，并将其他国资酒店统统纳入其中，统一进行品牌化和体系化发展。

那些本土国资酒店品牌尚处弱势的省市，开始与市场化的酒店集团接触。借助酒店集团更成熟的品牌体系和运营体系等支持，这些省市的地方文旅集团得以盘活本土的国有酒店资产。

相对应的，这部分地方文旅集团，自然成了酒店集团争夺的对象。毕竟，前者手持着大把存量酒店资产，有助于酒店集团们实现规模的进一步扩张。面对这块大蛋糕，目前首旅之外，哪个酒店集团“吃”得更快？

雅阁酒店集团

IN江西

2015年，雅阁酒店集团(澳大利亚)与江西省旅游集团公司(以下简称江旅集团)签署了合作协议，双方共同出资组建江西雅阁国际酒店管理公司（现已注销）。

2016年，双方共同组建了轻资产酒店管理公司，江西沁庐雅阁国际酒店管理有限公司，目前也是注销状态。据企查查显示，目前江旅集团旗下带有“沁庐”只有2家，分别是江西沁庐酒店资产管理集团有限公司和江西省旅游集团沁庐管理有限公司，且均由江旅集团全资控股。

原本雅阁希望借助此次合作迅速扩张在华酒店规模，预计至2017年，雅阁在华酒店将达300家。但是，据公开报道显示，2022年6月雅阁在全球管理179+酒店，距离目标仍有一定距离。

金陵饭店股份有限公司

IN合肥

2021年2月7日，金陵饭店股份公司与合肥文旅博览集团成立合资酒店管理公司，负责托管合肥文旅博览集团旗下符合双方要求的存量酒店，同时开展安徽省区域的酒店新项目拓展及运营管理服务业务。

双方成立的合资酒店管理公司为合肥文旅金陵酒店管理有限公司，其中合肥文旅博览集团持股65%，金陵饭店股份公司持股35%。据企查查公告显示，这家合资公司2022年中标了安徽马鞍山含山县文化旅游建设投资有限公司下属酒店及民宿的全权委托管理项目。

华住集团

IN四川

在2021年6月，华住与四川旅投旗下的四川旅投锦江酒店有限责任公司（以下简称旅投锦江）签署战略合作协议，共同组建合资公司。当时，这家合资公司也确立了发展目标，用3年时间，实现投资、管理和运营200家酒店。

不过，这家合资公司之后鲜少露出，且未公布具体公司抬头。

据企查查显示，旅投锦江只有2家控股子公司，分别是成都锦著天成酒店有限责任公司（成立于2019年3月）和米易锦江半山酒店有限责任公司（成立于2019年4月）。而且，自2021年6月之后，旅投锦江的公开动态中，并无“新增对外投资”信息。

IN绍兴

2021年12月，华住与绍兴文旅集团签订战略合作框架协议，计划未来围绕文旅集团酒店品牌加盟及双方品牌发展等多方面展开全面合作。不过，可能是合作双方都较为低调，没有看到有后续合作动态的相关报道。

IN江西

今年年初，华住集团在江西相继举办四场签约座谈活动，与景德镇市国资运营投资控股集团有限责任公司、赣州市南康区人民政府签署战略合作协议，并与江西省旅游集团大住宿产业发展有限公司、赣州旅投集团深度洽谈。

虽然双方均未公布具体合作事宜，但是可以通过对这些参与的国企进行拆解，从中窥见一二。

江西省旅游集团大住宿产业发展有限公司是江西省旅游集团股份有限公司（以下简称“江旅集团”）旗下的孙公司，注册资本为300万元人民币。赣州旅投集团旗下的赣州酒店建设运营集团旗下有章江宾馆、缦廷酒店、橙芷酒店等多个品牌，并打造了“赣旅会”线上平台。

值得注意的是，据相关报道，未来江旅集团还是主要把沁庐品牌做好，再考虑其他细分品牌。这可能意味着，江旅再与其他酒店集团打造合资品牌的可能性不及其他地方旅投。

什么才是打动地方文旅集团的关键？

当然，上述只是部分做了公开报道的酒店集团与地方文旅集团之间的合作，不排除还有些合作方选择了低调进行，例如一些地方文旅集团旗下的单个酒店项目与其他酒店集团之间的合作等。

但是，如果仅从上述合作进度和已有的合作成果来看，在上文提及的酒店集团中，金陵饭店走得更远一些。

酒店集团为什么要积极撬动地方文旅集团，其实不难理解。除了规模的增长之外，还能借助地方文旅集团在当地市场的影响力，进一步推广旗下酒店品牌。那么，从目前双方合作的成果来看，什么才是酒店集团攻略地方文旅集团的关键？

将成功的结果前置

地方文旅集团成立的关键意义之一正是盘活存量酒店资产，所以成功盘活酒店资产是其合作的根本动力，因此酒店集团不妨将成功的结果前置，让地方文旅集团对合作更放心。

在金陵饭店与合肥文旅博览集团合作之前，双方已合作了两家酒店，合肥泓瑞金陵大酒店和合肥泓瑞嘉珑酒店，且经营表现不错，成为当地知名酒店。同样的，在华住与绍兴文旅签订战略协议的同年年初，华住旗下花间堂就落户绍兴黄酒小镇。

诸如此类的前期成功合作成果，能够让地方文旅集团对于新合作及未来成果有更多的确定性。

提前预设既有的痛点

必须承认的是，对于一些非国资背景的酒店集团而言，一些地方文旅集团提出的需求是他们不可能满足的。而且，因为地方文旅集团的国资背景要求，酒店的流程规划和筹建会更复杂。

对于选择品牌轻资产输出的酒店集团而言，可能就是前期筹建工期的延长，会影响原定的酒店开业周期。但是对于选择同样出资参与项目建设的酒店集团而言，那就会面临准备周期超出原定时间期限，同时导致投资成本增加。

因此，酒店集团需要提前针对这些既有的合作痛点，提前准备更完备的解决方案，更好地应对合作过程中出现的其他未知变动。

对本土文旅资产足够了解

地方文旅集团之所以选择与酒店集团合作，是对后者在激活本土文旅资产的信心之上。其实部分地方文旅集团旗下的酒店资产数量并不多，如湖北文旅酒店集团旗下的酒店加物业总共只有30余个项目，维持现有的日常经营压力并不算太大。

对于地方文旅集团而言，引入一些在全国各个区域均有布局的酒店集团，看重其两方面的能力，一是对当地市场供需的研判能力，二是提炼文旅资产中的本土特色的能力，并将其转化为酒店优势的能力。

以首旅酒店集团与湖北文旅酒店集团的合作为例，选择城市中高端生活方式酒店的发展品类是有数据支持的。据相关数据统计显示，目前湖北省经济型酒店是主流，中高端酒店占比较低。

成功的合作，向来都是建立在互利互惠的前提上，地方文旅集团与酒店集团之间的合作亦不例外。从既往的案例来看，达成协议只是合作第一步，之后的落子与实质性的合作成果才是评判双方合作是否成功的关键所在。有时候，小步稳跑不失为一种更明智的选择。