文｜新摘商业评论 辛夷

“从大厂离职，决定卖保险后，就在朋友圈官宣了我的新职业。”田晓霞如是说。

保险似乎正在成为BAT互联网大厂人的新归宿。

越来越多大厂人加入保险行业，他们从光鲜亮丽的职场离开，踏入极具反差感的保险大门。

他们有的在互联网大厂工作多年，有的从清华北大毕业，有的就读于国际知名高校，但现在他们有一个共同身份：保险人。

一、卖保险，斜杠大厂人的新选择

我跟田晓霞约在清吧见面，蓝色挑染的齐肩短发，背着国家地理的彩色双肩包，一身休闲装。这跟大众眼中一身职业正装的保险人有很大差距，第一眼会让你感觉她正在去赶赴一场朋友的聚会。

田晓霞，国内某985大学毕业，毕业后在媒体当过主编，之后跳槽到阿里做运营，现在是一名保险经纪人，刚入职三个月。

“高中时候的梦想是去流浪，当时最喜欢看杂志就是《国家地理》，虽然在这个社会卷了多年，但在公司这样单一组织形式工作久了，内心反而更加思念当年的梦想，当初选择读新闻、做记者的初衷也是希望自由自在地环游世界。”

卖保险，让田晓霞重新看到了实现最初流浪梦想的可能性。

一次偶然的机会认识了同校卖保险的经纪人刘同，刘同主业经营云南民宿，保险经纪人只是副业，同时他还偶尔接一些游戏设计项目。刘同本科国内985大学游戏设计专业，硕士在国外TOP大学学教育。

刘同毕业后从事在线教育行业，在经历双减之后重新考虑了自己的职业规划，决定去做保险经纪人。

“刘同的状态我很喜欢，他其实基本上都是自由职业的一个状态，他是民宿老板作为主业，保险经纪人作为副业，同时兼职游戏设计，相当于他有很多 Slash 那种感觉，他有时会在云南，过段时间可能在北京，最近打算去国外，但这并不耽误他的工作，未来我可能也会向这个职业方向发展。"田晓霞表示。

刘同的朋友吴铭，某大厂互联网运营，他当时遭遇了严重的职业危机。一方面是年龄危机，另一方面觉得自己没有必要依附于公司平台才可以继续有一份稳定收入，在跟刘同聊完之后不久，也加入了保险经纪人行业。

刘同团队也吸引了不少与他同频的大厂离职人，保险只是他们众多职业选择中的一种，大部分都身兼数职。

李娜在国内互联网大厂工作七年，因二胎产假结束复工赶上组织结构调整，选择辞职。

“辞职后，家人发生意外，造成严重经济损失，通过这件事也加深了我的抗风险意识，今年4月份，偶然间接触到我现在的引荐人，了解到工作时间相对自由，让我下定决心开始卖保险。”李娜表示。

李娜在卖保险的同时，也在运营自己的小红书、抖音等社交媒体账号，分享日常生活以及保险行业的知识。

卖保险，似乎在打开离职大厂人的新生活。

二、保险人，BAT互联网人的新归宿

选择卖保险是田晓霞感性和理性的双向选择。

“我在阿里工作了三四年，工作比较稳定，在大厂工作久了螺丝钉的感觉会很重，再加上互联网本身就是一个很焦虑的行业，如果一直在一个岗位上，其实会担心自己本身的职业竞争力，就想看看有没有新的工作机会，发展一下副业，但发现整个环境不是很好，综合性价比，选择了保险行业。”

选择副业的时候，田晓霞比较看重三点。一是这个职业是否适合自己；二是否有前景；三自己是否可以长期做下去。

田晓霞认为，卖保险和她的性格有一定匹配度，她可以在这提供价值。

“我自己本身是比较爱研究和学习的人，作为一个文科生，我是搞技术传播的，技术这个东西很多人不太愿意去了解，但是我比较有好奇心，比较愿意去学习研究。我平时去购买产品的时候会做很多对比，而且我之前在大厂的工作是互联网运营，做保险的产品对比表我很擅长，没有人做表比互联网运营还要厉害。”田晓霞半开玩笑地说道。

保险是一个足够复杂的产品，如果用户选择自己在网上购买需要花费大量的时间搜索、了解这些不同的产品，以及不同产品有什么区别。如果有一个保险经纪人进行讲解，客户会对保险有比较清晰的认识，也知道怎么选合适，产品经纪人可以帮到客户，省时、省力、省钱、省心。

简单来说，保险经纪人会根据客户的利益，为投保人“货比三家”选择最适合的保险产品，提供中介服务，并收取佣金。

除了“合适”外，田晓霞还希望通过卖保险获得改变自己的机会。

“这个世界对外向的人是偏爱的，如果不是十分优秀，其实你是没有资格内向。我并不是一个非常开朗的人或者外向的人，甚至我觉得自己有一点点社恐，但是保险经纪人他需要跟别人交流，去传播保险知识，这对我来说是一次尝试，也是一次改变的机会。”

保险行业的发展前景也是吸引田晓霞进入保险行业的主要动力。

从保险密度来看，2010年以来，保险密度虽然快速增长，然而想要达到平均水平还有上升空间。2021年我国保险密度为520美元/人，相较于全球平均保险密度661美元/人，保险密度仍有较大上升空间。

股票全线飘红，基本没有人可以盈利，大家发现前几年赚的钱都只是运气，之后凭实力把钱又亏了回去。

这时，保险凭借“稳”重回大众视野。

很多人在股市中一顿操作猛如虎，还不如在保险中购买增额寿等理财类险种赚的多，增额寿的利率大概在3%左右。

从宏观角度来看，保险业的春天刚刚来临，未来成长空间巨大。

微观上，随着全国居民生活水平的提高，我国居民对保险行业的观念也在改变。现在越来越多人主动了解保险，购买保险。

“都是客户找我，我不找客户，我会在自己的社交账号中发布一些关于保险的内容，如果客户感兴趣会主动联系我，而不是之前保险人那样死缠烂打让客户买保险，保险人和客户都在进步。”田晓霞表示。

田晓霞认为，保险是一个可以长期做下去的职业，没有大厂的年纪焦虑，甚至没有退休的说法。

"保险门槛相对较低，更加看重经验和人脉的积累，刚开始一两年拓客比较困难，如果你一直做下去，经验就会慢慢积累出来，做的越久身边的客户越多，老客户会给你介绍新客户，拓客会变得相对容易。”

做保险不像在互联网大厂那样拼体力，到35岁性价比就不够高，保险经纪人像'陈年老酒'，越来越香，专业、经验、客源这三个东西都是需要慢慢积累的。

越来越多大厂人转业选择当保险人，究其原因，是因为他们看好保险行业的发展前景，并不是他们人到中年的无奈选择。

三、被割过韭菜的年轻人，买保险“保钱”

“二三十岁的高学历年轻人，正在成为买保险的主力军。”田晓霞总结说。

有报告显示：26-55岁人群成为保险消费的主力军，其中26-35岁人群占比达到33.13%。这个年龄阶段的人群不仅覆盖了家庭顶梁柱的人群，还覆盖了初为父母的青年人群，其对保险的需求规模较大。

此外，保险消费人群还出现了一定的地区差异。在我国保险消费群体主要聚集于一线城市和新一线城市，合计占比超过一半份额。

最近几年，在基金和股票市场，损失40%甚至50%的大有人在，因此很多有80、90后把保险当作一种稳妥的理财方式。

他们之中大部分选择储蓄险中的增额寿，增额寿一般是缴纳5年后就可以随时退保，交完7-8年就可以回本，是一种锁定终身的收益。

“很多人是把增额寿当做理财产品来看，它有理财的功能，但又不完全一样。很多人选择将7-10年用不到的钱存到保险里。”田晓霞表示。

普通银行利率较低，未来可能更低，而增额寿的利率是3.5%的预定利率，也就是说你每年会增长3%-4%的资产，“731”后部分产品会在2.8%，增额寿的现金增长会写进合同，它能做到保本和收益，因此越来越多人选择购买增额寿来理财。

最新政策规定，今年7月31日将停售三类人身险产品，包括预定利率3%以上的传统险、预定利率2.5%以上的分红险，以及保证利率2%以上的万能险，这一政策被业内人士称为“731”。

“在今年731前，我对预定利率3%的产品做了很多功课，觉得这个产品非常好，我买了三份这款产品，第一次不太熟悉买了5万，第二次买了30万，停售前我又买了15万，停售前我还私聊了一些朋友，向他们安利这款产品，有不少朋友都在停售前购买了，并认为很划算。”田晓霞说。

除了增额寿，重疾险也是年轻人购买较多的保险产品。

因为最近几年经常出现加班猝死的事件，田晓霞身边不少同事和朋友都有购买重疾险，为自己日后生病添一份保障。

田晓霞第一个客户就是购买重疾险，历时将近三个月直到最近才签下合同。客户体检时血压、肿瘤标志物以及BMI异常，尝试多家保险公司产品，一家拒保，三家加费，直到最近才签下一家正常保费的公司。

“这个客户的体况还算不错，其他朋友各种结节、焦虑抑郁、先天性疾病等非常难买重疾险，小朋友保险非常好买，成年人买重疾险来回拉锯，需要跟保险公司各种沟通，这届年轻人太难了。”田晓霞表示。

越来越多收入稳定的年轻人，会选择购买医疗险、意外险、重疾险等，希望把自己的基础保障做好，不拖累父母，承担家庭的责任。

“现在有一些年轻人选择不交社保而买商业保险，但我不推荐这样做，虽然社保属于保而不包，商业险要优于社保，但这两个都不能百分比解决全部问题，最好是两个加起来做一个组合，才能无缝衔接，最大限度降低风险，社保+商保，让生活更美好。“另一位离开大厂的保险人吴桉说道。

四、保险也内卷，是大厂员工选择的好出路吗？

“选择大于努力，保险是未来经济发展的趋势之一。”吴桉表示。

从历史上看，我们的保险行业起步较晚，仅有短短百年的历史，而其他地区已经发展了将近三百年。

此外，人口老龄化、社会压力导致的疾病年轻化趋势以及房产、股市投资的高风险化都在暗示着保险市场缺口巨大，未来发展拥有极大的想象空间。

保险无疑是一个有前景、有保障的红利职业。

事实上，每个行业都遵循“二八法则”，优秀的就只有20%，行业的宏观前景并不等于微观个体的发展方向，对于保险到底是不是大厂员工离职后的好出入，不同的人有不同的感知。

“有一个明显的感受，今年入职保险行业的人很多，不仅有从互联网大厂离职的人，还有做教育、房地产的人都在进入这个行业，高知分子在向保险行业汇聚。”吴桉表示。

不仅吴桉有这种感受，田晓霞也多次表示，高学历是现在保险行业的新特点。

“保险行业也很卷，现在越来越多优秀的人加入到保险行业，一个客户身边可能同时有好几个经纪人在服务，你要跟别人去竞争，获得更多客源，就需要不断的学习，变得更加专业。”田晓霞说。

田晓霞认为，做保险需要非常自律，合理分配学习、拓客时间，这都是非常具有挑战性的。

保险行业并不是一成不变的，不断更新自己的专业知识和技能是每个保险人的必备功课。吴桉认为保险是一个一生学习的职业，同行分享会以及两个小时的专业知识学习是他每天的常态。

“保险本质上是销售，但我认为这是最难的销售，因为你要把认知装到别人的脑袋里，还要把钱从别人兜里掏出来。”吴桉半开玩笑的说。

保险行业有句名言：永远找下一个。不要因为一两个客户而影响你一整天的心情，把客户当成朋友慢慢培养，总有一天客户会需要。

97年的田晓霞的选择机会会更多一些，最近她又有了新的职业规划。

“我打算先卖一段时间保险，如果不行，然后再去行业卷一卷。”田晓霞最后说。

对于吴桉来说，如果不出意外，他将一直从事保险行业。“这个行业本身属于一个长期努力的职业，客户将未来一生的事情托付给我，我要考虑对他们负责，如果之后子女喜欢这个行业，我也会着重培养。”吴桉表示。