文｜壹览商业 李彦

编辑｜薛向

9月10日，因网友在直播间质疑一款79元的花西子首乌眉笔，李佳琦回复“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”引发争议。

近日来，#79元的眉笔贵不贵#等相关话题霸榜热搜。大量网友将花西子眉笔与黄金横向对比，认为单克987.5元的花西子眉笔价格近乎黄金两倍。

事实上，这款引起争议的花西子首乌眉笔淘宝旗舰店价格为69元，包括0.07g容量的正装及0.07g容量的替换装，单克493元。而在李佳琦直播间，79元的定价包括三只眉笔的含量，即329元每克。

虽然没有网传的那么贵，但作为一款彩妆产品，克单价达到329，也不算便宜。那么在同行中，这个价格处于什么地位？

壹览商业将欧美国际品牌眉笔、日韩品牌眉笔、国货品牌眉笔横向对比发现，香奈儿、NARS、Mac等国际品牌眉笔的单克均达四位数，坚持走高端路线的国产品牌毛戈平眉笔单克价格也达1000，花西子、完美日记、花落莉亚则处于中端位置，只有橘朵、3CE、迪奥3个美妆品牌得眉笔偏于平价。

有彩妆研发工程师告诉壹览商业，目前市面上的眉笔，装入旋转笔头的工艺主要分为两种：

一种是将基料和色粉混合至一起后过三辊研磨机分散，然后将分散后的料体放入挤压机中挤压成型，此时料体会通过一个小孔，眉笔就被挤成一条出来，花西子用的就是这种工艺；

第二种则是灌注类，即将原料加热分散后呈液态是灌注进金属模具里，冷却成型，芭比布朗的眉笔就是这类。根据工艺不同，成本会有一定程度的差异，放在一起比价多少有失偏颇。

从成分角度来看，此次花西子这款起争议的产品，一大核心卖点即是“首乌造眉笔”。然而，壹览商业发现，何首乌提取物排在成分表的倒数第一，按照化妆品成分表的规定，成分应按加入量的降序排列，也就是说，该成分含量是最低的。

据中国新闻周刊报道，一般眉笔的笔芯是将颜料分散于低熔点的油脂和蜡基中压制而成的，这决定了眉笔的主要成分就是油脂、蜡、着色剂。因此，何首乌成分低也可以理解。

另一方面，此系列产品一重要卖点为“骡子黛”。在电视剧《甄嬛传》中，这是波斯给大清皇帝的贡品，足以见其珍贵，花西子“复刻了‘骡子黛’眉料”。

事实上，除了眉笔之外，彩妆本就是一笔“高价”生意。壹览商业挑选了粉饼及眼影盘两类单品，针对每克单价进行品牌间的横向对比。可以看到，如果以克来论单价，在粉饼品类，国际品牌大多在50以上，国内品牌则在30以下；在眼妆品类，眼影盘的每克价格区间多位于一百以下，国际品牌普遍在80以上，国内品牌在50以下。

由此可见，国货彩妆在眉笔、粉底与眼影盘三个品类上，与国际品牌的价格存在差距。然而，单克价格低至几十、动辄上百，相较于成本而言，彩妆赛道无疑是暴利的。

以眉笔为例，据北京商报报道，一支市面上49-69元的普通眉笔，成本价为4.3元/支，加一支替换装的话成本价大概为4.6元/支。与此同时，不同品牌间的眉笔完全可能出自同一个工厂，例如完美日记的双头六角眉笔和尔木萄的眉笔就都来自于广州笔匠化妆品有限公司，完美日记的双头六角眉笔每克128元，尔木萄每克311元。

奢侈品牌的彩妆条线，更是消费者在往脸上涂“金子”的典型代表。以唇膏为例，香奈儿近日推出的“珍藏三十一号唇膏”，产品详情页显示采用多面棱镜设计打造的玻璃管身，3.3克1380元。迪奥日前发售的Rouge Premier唇膏零售达到550欧元，折合人民币约为4297元。当然，这仅属于奢侈品牌某系列的个别案例，迪奥天猫旗舰店的大多数口红价位仍然在300-400之间。

即便成本与定价差异似乎是彩妆通病，仍有大量消费者愿意为其买单。一方面，不到一克的彩妆产品或能产生较长时期的使用价值。比如此前有博主曾测评：单只花西子眉笔实际可以用7个月，单根口红使用时长也达大半年。从这个角度来看，79元3只眉笔其实具备一定性价比。另一方面，品牌效应也是消费者购买彩妆时的参考因素，目前来说，头部的国际彩妆品牌依然具有高品牌认可度。正如花西子创始人花满天所言，“长期以来，中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所垄断。”也正因如此，建立高品牌认知度是国货品牌试图破解的一大难题。

彩妆研发工程师告诉壹览商业，除此之外，出厂价格、配方工艺都是价格产生巨大差异的原因。料体成本其实在整个化妆品开发流程中只占很小一部分，许多品牌具有类似性。但是工艺、工作人员成本，研发阶段的费用，仓储费，营销费用，都会成为彩妆产品组后定价的影响因素。

究其根本，消费者市场决定产品价格不单纯以成本为依据，供需平衡才是决定性因素。而消费者对某一件彩妆单品价值的判断，往往基于其品牌效应、材料质量、产品包装、品牌服务等多元因素。

仅靠单克成本来将彩妆与黄金挂等号，并不客观。但从另外一个角度来说，定位稍好一点的彩妆，价格都不便宜，原来“往脸上贴金”这一俚语并非无的放矢。