文|天下网商

微信视频号，有了自己的“小杨哥”。

穿着黑色上衣、戴着墨镜、随着节奏疯狂摇摆、时不时大吼刺激用户下单……近期，网红“暴躁小鹏哥”，攻占了视频号直播间。再定睛一看，他们的身上，似乎处处是头部主播“疯狂小杨哥”的影子。

暴躁小鹏哥的两位兄弟主播，与大小杨哥发型相似、服装相似、带货方式相似，背后的牌匾上，写着“一生一世兄弟们”，书柜前放着一个显眼的红色沙包，直播间背景、物品摆放位置，也是完全复刻小杨哥。

《天下网商》发现，这个高仿账号流量不低，直播间里观看人数稳定维持在10万以上，弹幕中，不乏一些网友留言：“小杨哥来视频号了”、“三只羊法务就位”、“这是山寨吧？”

暴躁小鹏哥，甚至引起了正主“疯狂小杨哥”的注意。“现在有人质疑我的直播间是不是真的，如果有人继续抄袭，我会采取措施。”9月5日，小杨哥在直播中首次正面回应了模仿者，他表示，可以接受模仿他们的创作方式、短视频以及剧情，但模仿者必须有自己的风格，不能模仿其声音、背景和穿着，这不叫模仿，完全是抄袭。

翻看视频号以及抖音平台，我们看到，此类山寨网红不在少数。“鹿哈”、“疯狂中杨哥”、“辛总”、“东方绿选”等账号都在直播间找到了自己的领地。

通过抄袭和复刻，这群“山寨”网红，正在上演一场疯狂的流量争夺战。

一比一复刻小杨哥，这对兄弟疯狂捞金

“我滴妈，这个价格你冲不冲？”

暴躁小鹏哥对着镜头举起一双拖鞋，随即无厘头地把鞋塞进嘴里，试图用牙咬断鞋子。兄弟俩用力撕扯，本以为怎么咬都不会破，没想到还是翻车了，好好的拖鞋被咬下一块，两人瞬间尴尬了。

在同一天的直播中，两人再次将十斤重的矿泉水桶扔进垃圾袋，试图证明垃圾袋的坚固，结果可想而知，垃圾袋瞬间断裂。测评秒变翻车现场，但主播丝毫不慌，不断地搞笑、整蛊、再反转，这样的直播，更像是一场事先张扬的喜剧秀。

这样的“疯狂测试”，和小杨哥直播间的套路如出一辙。

在抖音上，“疯狂小杨哥”是首个粉丝过亿的达人主播，依靠搞笑内容和剑走偏锋的反向带货，以及“把价格打下来”的口号，吸金不断。在大主播纷纷跨平台直播之际，小杨哥将另一个阵地放在了微信视频号上，2022年10月，账号“疯狂小杨哥本人”完成首播。

在视频号上，小杨哥直播频次和已售商品数并不高。这也让山寨者有了可乘之机，今年上半年，暴躁小鹏哥横空出世，一比一“复刻”了小杨哥。

从内容上看，暴躁小鹏哥账号短视频多为搞笑段子，两人时常穿着黑色T恤，发型一个偏分一个直发，总戴着墨镜，有着浓重早期小杨哥的风格。

更夸张的是，直播间甚至出现了“小杨嫂”的身影，这位女助播的穿衣打扮、外形、说话风格方面，也几乎和小杨嫂如出一辙，当她站在直播间内和两兄弟一起卖货时，很容易让人误以为，这就是小杨哥本人的直播间。

从直播间货品看，小鹏哥的选品以日用品、零食饮料和小电器为主，其中多为白牌商品，价格集中分布在9.9元-300元区间内，最贵的一款产品是破壁机，售价399元。

而通过全方位模仿，这对兄弟赚得不少。

《天下网商》多次蹲守小鹏哥直播间发现，其场观基本稳定在10万上下。截至发稿前，其带货橱窗显示已售货品为12.7万件，不到一个月内销量翻倍，根据带货分成保守估计，其带货收入已经接近几十万元。

在视频号站稳脚跟后，小鹏哥又将手伸至抖音平台上，开启了同名账号。

“山寨”网红，攻占直播间

暴躁小鹏哥，并不是个例。在其背后，不少专注于模仿、山寨的直播间，正在野蛮生长。

在视频号中，快手顶流辛巴，也有了山寨版分身。一个名为“辛总”的用户，与辛巴的形象气质极为相似。在其中一条短视频中，“辛总”甚至提及辛巴的人品，说话风格语调极其类似，不少路过的用户，以为辛巴支起了新的生意摊子。

抖音一哥东方甄选也被“克隆”了。东方甄选爆火后，各种“XX甄选”层出不穷，“梯方甄选”、“东万优选”只是在名字上抖机灵，“东方绿选”的直播间的抄袭，则让人令人瞠目结舌。

直接邀请老外现场说英语、主播拿着小黑板现场英语教学、女主播模仿东方甄选的YOYO……该类山寨账号在短视频平台上大行其道。

前有东方甄选，后有鹿晗。山寨鹿晗的账号“鹿哈”（现更名为凌达乐）在抖音开启直播带货，目前粉丝超过600万，平均场观在线10万+，蝉妈妈数据显示，观看鹿哈直播的人近50%为18岁-23岁，尤其热衷搞怪文化。

9月11日，#凌达乐（鹿哈）23岁一个月赚500万#话题登上热搜，两年前还在电子厂打工的凌达乐在直播间自曝：7个月每个月挣 500 万，花 1100 万买了房， 277万买了车……

《天下网商》翻看了各个平台的山寨账号，将其分为两类：

一种是同类型模仿。例如抖音千万粉丝主播秀才和一笑倾城爆火时，模仿其标志性动作已经形成了一股风潮。即使秀才被封，这场全网制造中老年顶流的盛宴里，仍有人前仆后继。

在短视频平台上，有不少自称“假秀才”、“秀才哥”、“武宁秀才”的账号，主播们都是打扮类似秀才的中年男性，卖力地唱歌扭腰，顺便直播卖货。一位ID为“他们都叫我老李”的网红，成了一部分中老年人的新“代餐”。

这类型的账号，更偏向于复刻形式，通过笑语嬉闹直播间，获取一部分流量。

另一种则是一比一，类似模仿秀。短视频平台上，不乏山寨周杰伦的“雍杰伦““山寨陈小春的”马永新”、模仿白冰的“黑冰”、模仿二百者也的“三百者也”。

这部分网红，偏向于全方位复刻本尊，包括其账号名称、生活方式、说话风格、选品。他们往往会从名字入手，简单的改动一个字，向主播本人靠拢，误导不仔细看的消费者。

只要被模仿者本人不发声，他们就一直蹭流量。山寨主播们的目标也很明确：借助头部主播的高流量，在直播间变现。

“蹭”流量的模式，能否持续跑通？

“有人模仿我的脸，有人模仿我的面。”多年前的一句广告词，让不少人耳熟能详。

从当年的线下商战，到如今的互联网。一直以来，山寨就是门“红火”的生意。

早期的山寨乱象，主要集中在明星圈。一部分人靠着和当红明星很有相似度的脸或者才艺捞金，获取一定的关注度。

如今，山寨的方式在不断进化。“网红+短视频直播”的方式，代替了以前的商演走穴，成为了山寨者快速圈粉圈钱的“捷径”。

有商业价值的“脸”，逃不掉被模仿的命运，山寨者们复刻的对象，也从以前的明星逐渐向头部主播迁移，这也从侧面说明，随着直播电商的发展，头部主播的商业价值之大。

山寨网红们，往往通过复制其外貌、直播风格，“蹭”大主播的流量。对这部分人来说，大主播的吸金能力较强，直播模式试错率低，通过山寨，能够快速达到变现。

尚属草莽的视频号，成为山寨者的主要藏身点之一，一方面，视频号尚未产生绝对的头部，大主播并未入驻，更容易获取流量；另一方面，在视频号的用户中，中老年群体偏多，这种障眼法的山寨式法则，能够浑水摸鱼地进行变现。

无疑，山寨主播层出不穷的原因，离不开头部主播背后的巨大红利。利益驱使下，在明星主播光环下“抄作业”的模式，也开始了产业化运作。

一些MCN机构或者星探渠道，专门寻找外形酷似明星或网红主播的素人，在一整套成熟的起量、带货运营模式的加持下，更多的“高仿”还在被批量复制出来。

而短视频平台似乎也对于这种“模仿创作”予以默许。有达人博主曾尝试通过抖音平台的官方路径，举报一些高仿自己内容的账号，结果“基本上没用，平台通用的玩法，就是玩梗、复制。”

即使消费者对这些山寨号贬低、围观、踩踏，他们也照单全收，甚至还赚起“黑红”流量。

本质上，直播带货并不是一件容易的事情，它需要有持续稳定的流量、有吸引力的内容、优质的商品。这类“山寨网红”的直播带货模式，或许能获利一时，最终也难逃“得身不正”的批判，甚至可能会引来侵权的法律风险。