文|江瀚视野观察

在中国消费市场上，有一批品牌，如果要问起来几乎是无人不知无人不晓，但是如果要问现在还有谁在用？却很少有人去使用了，这就是大名鼎鼎的老国货们，就在最近老国货集体打了一场翻身仗，这就是花西子事件，我们到底该怎么看这次国货品牌的状态呢？国货复兴到底路在何方？

一、老国货集体卖脱销了？

据红星新闻的报道，国货品牌们在这几天“大获丰收”。蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批大量关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。

品牌直播间也迎来了销量、销售额的翻倍增长。据飞瓜数据，蜂花9月11日开播的直播间，目前销售额已超2500万元，销量也超过了25万单。此前，蜂花直播间的销售额很少超过百万。红星资本局发现，9月11日开始的这场直播已持续了三天，其销售额则是从12日开始，出现了10倍的暴涨，一直持续到了13日。

在“蜂花效应”下，不少国货也纷纷加入了这场大戏。以味精为主要产品的莲花、运动品牌鸿星尔克也纷纷上线了79元套餐。鸿星尔克还与国货品牌联动，让主播直播洗头，并卖起了蜂花、白象等国货产品。

据飞瓜数据，莲花直播间的销售额于12日开始疯涨，13日持续，13日销售额已超11日的10倍，从10万以下飙升至百万以上。鸿星尔克在联动当天直播间销售额得到5倍增长。

品牌郁美净于9月14日“连夜通网”注册抖音，郁美净在官方微博发文称：“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧，小红书 、抖音全面入驻。”当天晚上，郁美净董事长史滨现身郁美净首次直播，在直播间跳舞感谢观众。一时间，“郁美净董事长直播间跳舞”这一词条登顶热搜。

更值得关注的是，多个国货品牌，还纷纷搞起联动促销。如果现在打开短视频APP，你将会看到鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等。

其实，这已经不是老国货们第一次这么火了，仅以蜂花为例，2021年，蜂花首次开通了在抖音平台的直播带货。那一年，一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，心疼国货的消费者冲入直播间，为这家国货品牌带来一波“野性消费”。2022年，“蜂花董事长含泪直播”的新闻再次冲上微博热搜，视频中“董事长”含泪表示“蜂花10年间仅涨价2元钱”，再次吸引来消费者关注。

二、老国货集体卖脱销，究竟路在何方？

在当今的消费市场中，国货的复兴已经成为了一个不可忽视的现象。最近一段时间，老国货们集体卖脱销，受到了消费者的热烈追捧。这种现象的背后，不仅仅是花西子事件的影响，更是市场消费回归和国货创新发展的体现，我们到底该怎么看待这件事呢？

首先，首从表面上看，这次国货们的集体走红是受到了花西子事件的影响。由于花西子事件以及相关的热门主播事件的发酵，市场开始对于这些所谓的新国货带来了更多的怀疑，在这样的情况下，市场开始转过头来发现在很多人都没关注过的角落，一些老国货品牌开始被市场所重新认知。

然而，这只是导火索，实际上则是最近几年持续涨价的新品牌和坚守价格的老品牌之间的博弈，近年来，市场上涌现出许多新品牌，它们大多凭借互联网和数字化手段迅速崛起。这些新品牌在营销方面非常出色，但是对于产品的品质和性价比却往往没有太多的关注。对于不少新品牌来说，一上来就进行高价定位，给消费市场带来了较大的冲击，甚至于像这次的花西子事件一样彻底引爆了市场。而老国货品牌则在这些方面有着明显的优势，它们不仅有着较高的品质保证，而且对于性价比有着更深刻的认识。老国货们虽然外包装没有那么新潮，但是本身的价格却始终不高，坚守着自己老品牌的底色，这无疑是这个疯狂的时代难得的一抹亮色，在这样的情况下，市场的情绪已经到位了，自然而然也就导致了老国货的走红。

其次，在老国货的走红背后是市场消费回归的体现。伴随着市场的消费升级，消费者日益认识到贵的商品不一定是好的，商品回归本质的使用属性越来越明确。其实，纵览世界各国的市场发展历史就能够很明确的发现，在国家经济崛起的初期，由于刚刚有钱，大多数消费者都有冲动消费的习惯，喜欢用一些奢侈品大牌来体现自己的财富，这一点不仅在20世纪初的美国，还是在20世纪中期的日本都有非常显著的体现，在这个阶段只买贵的不买对的，是很多消费者的普遍心理，这导致了不少物美价廉老品牌的走弱。

然而，伴随着经济的发展，特别是大家逐渐开始成熟之后，消费心智也开始转变，大家开始认识到买东西其实为的就是使用，如果使用价值是相似的，我为什么还要花钱去买那些华而不实的东西？在这样的情况下，老国货们的机会开始出现，凭借着性价比优势，老国货的机会开始出现。比如，六神花露水、大宝SOD蜜、冷酸灵牙膏、鸿星尔克运动鞋、蜂花洗护用品等老国货品牌在市场上获得了巨大成功，就是消费者对于品质和价格的理性追求，这也是当前市场最明显的消费趋势。

第三，我们不能忽视的是老国货在营销能力上的缺失。相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货不仅是营销还是销售都是过于传统。在互联网时代，营销方式需要不断创新，对于新兴品牌来说，本身就是依托互联网起家的，往往在这方面具有前所未有的优势，这是新兴品牌最大的核心竞争力。但是，反过头来看看我们的老国货，由于之前多年的发展，往往容易形成路径依赖，甚至于在发展过程中因循守旧，老国货们往往缺乏创新思维和创新能力，这就导致虽然产品不错，但是缺乏足够的配套营销能力，产生了“酒香也怕巷子深”的问题。因此，在突然出现的流量风潮的时候，老国货们虽然可以凭借流量优势吃一波红利，但是如何留住流量却成为了问题。这也成为了老国货复兴道路上的一大挑战。

第四，市场开始重新重视老国货是好事。但是老国货要如何学会创新，学会在坚守传统的同时做到与时俱进，其实是摆在老国货面前最大的问题。在今天这个时代，消费者的需求已经变得非常多元化和个性化。因此，老国货们需要在保持传统的同时，不断创新以适应市场的变化。例如，可以尝试通过引入新的技术和材料来提高产品质量和性能；可以通过与当地文化、传统手工艺等相结合来打造独特的品牌形象；可以通过互联网营销和社交媒体等新渠道来吸引年轻消费者。

因此，老国货品牌的集体走红是市场消费回归的体现，也是老国货品牌在弥补营销能力上的缺失的一次难得的机会。老国货品牌需要学会创新和营销，才能在市场中立足并实现市场的复兴。