文｜智商税研究中心

花钱办会员之后，钱包不仅没瘪，反而还变鼓了，这是什么原因？

智商税研究中心发现，网易严选推出的Pro年卡，附赠8款App会员，有人批发联合会员后，转手就将其零售出去；同时，还有人薅网易严选羊毛，将会员成本压到最低。

网易严选为何找人辅助？原因似乎在于自身会员权益，对用户吸引力不够；以及联合会员趋势，如今已成主流。

但在会员办理过程中，辅助选手腾讯视频，却夺走了网易严选光芒，不仅成为人们开卡原因，还上演了买椟还珠行为。

之所以沦为背景板，似乎因为与腾讯视频相比，网易严选地位不够，而类似的尴尬境遇，很多App都有体会。

也许，对于相对小众App来说，与其找大佬撑撑场子，不如自己赶快练练肌肉。

办会员，能挣钱

最近，网易严选为扩大会员数，寄出了一个大杀器： 只要花费 149 元，办理 Pro 会员年卡，就可获得另外 8 款 App 会员，包括腾讯视频、叮咚买菜、万达电影、快看漫画、同程旅行、高德打车、伴鱼绘本、去哪儿。 

潘哥发现，为了吸引用户办理，网易严选推出“会员省钱计算器”，联合App会员售价相加后，用户相当于节省了1049元；同时，还喊出“149元开通，不回本退差价”，劝用户别再犹豫。

在网易严选的宣传下，很多用户迫不及待、立刻开冲；同时，还有嗅觉敏感的“生意人”，在其中发现了赚钱机会。

网络上，有用户办理网易严选Pro年卡后，将批发来的App会员，分别转手零售出去，不仅白嫖了网易严选会员，还赚到了不少钱，主打一个中间商赚差价。

比如，潘哥就在办理Pro会员后，将另外8款App会员挂上闲鱼，商品上架后仅两小时，就有卖家分别用99元、10元的价格，买走了腾讯视频年卡、同程旅行黑鲸年卡。

值得注意的是，转手会员需换绑手机号，想做中间商的小伙伴，办理网易严选Pro会员时，最好使用一个新手机号，以免转卖联合App会员时，将自己原账号的内容，一并转给买家。

同时，在联合会员权益中，伴鱼绘本是半年卡，高德打车、去哪儿是券包，其他App才是年卡，如果记忆出现偏差，也可能闹出乌龙。

除了倒卖会员之外，网易严选年卡本身的羊毛，也能帮你收回成本。

比如，用户办理Pro会员前，要先去网易严选App抽奖，奖品一般是50元话费；同时，会员办理成功后，除了每月15元代金券外，还可领新人满减红包，以及其他多项权益。

另一边，潘哥发现：如果在网易严选中，使用中行数字人民币支付，还可享受最高“满30减30”优惠，尊贵的Pro会员，省钱似乎永无止境。

这样看来，网易严选Pro会员年卡，似乎成了薅羊毛的工具，会员不仅获得了多项权益，还可以用它给自己赚钱，天上掉馅饼的好事儿，这次居然成真了。

为何找人帮场子？

网易严选贩卖会员，为何要找其他App，来给自己帮帮场子？潘哥与多位用户交流，发现原因似乎有二：

首先，网易严选会员权益，对用户吸引力略显不够。

潘哥发现，网易严选Pro会员年卡，拥有“每月0元领”“折上95折”“双倍积分”等多项权益，但不少会员却表示，实际体验很一般。

比如，会员大K向潘哥表示：“0元购产品加上运费就贵了，而且本身东西就很贵，我觉得不划算，都是直接浪费掉。”会员小西也告诉潘哥：“0元礼品一年不如一年，现在也就鸡蛋、纸巾实用些。”

另一边，网友李女士表示：“与网易严选相比，京东一号店的会员0元购，价格优惠、邮费便宜，用的还是京东物流。”

潘哥在微博、小红书等平台，搜索“网易严选会员体验”，发现排名靠前的帖子，大多是对会员权益的吐槽，包括0元购套路多、产品性价比不高、客服回复不及时等。

其次，联合会员越发成为主流，网易严选只能顺势而为。

潘哥发现，除了网易严选之外，对手们也在抱团卖会员。比如，唯品会推出“VIP买一得六”，花199元办理超级VIP年卡，就可获得腾讯视频、哔哩哔哩、得到听书、高德打车、必胜客会员权益。

另一边，京东PLUS会员，也与腾讯视频、爱奇艺、哔哩哔哩等联合，推出不同组合PLUS联名卡，价格在148元至208元之间。

其实，网易严选并不是首次找人辅助，比如今年7月，其推出“会员买一得十七”，与搜狐视频、极氪订阅、平安健康等16位伙伴，推出联合会员。

不过潘哥发现，与网易严选一起，组成联合舰队的16款App，很多知名度并不高，有网友对此评价：“看着挺唬人，实际一堆破铜烂铁。”

靠队友不如靠自己

遭吐槽的网易严选联合会员，这次引来不少关注，似乎因为其朋友圈中，多了一位腾讯视频。

比如，有网友表示：“我开通网易严选联合会员，就是因为看上了腾讯视频。”还有网友表示：“花149元开网易严选联合会员，比直接办理腾讯视频会员还便宜。”

潘哥发现：8款联合会员转卖过程中，腾讯视频售价最高，销量也最好；在闲鱼上，其年卡会员售价在110元左右，下单者络绎不绝；而其他联合App会员，售价一般在10元左右，很多都无人问津。

另一边，有网友购买网易严选Pro年卡后，不仅转卖腾讯视频外的其他会员，甚至还将网易严选本体出售，上演现代版的买椟还珠；二手平台上，网易严选Pro年卡价格，一般在10元左右。

这样看来，网易严选推出的联合会员，似乎成了用户薅羊毛的工具，在网易严选的撮合下，腾讯视频和其目标用户，实现了双向奔赴。

作为联合会员发起人，网易严选沦为腾讯视频背景板，其最根本的原因，似乎在于各自行业地位不同。

比如，如今的电商领域中，淘宝、京东、拼多多，是公认的三位大佬；在整个2022年，三者GMV分别为8.3万亿、3.47万亿、3.3万亿，网易严选不及其零头。

另一边，在长视频领域里，腾讯视频地位较高；根据QM数据显示：截止2022年底，爱奇艺月活用户数5.07亿，腾讯视频月活用户数3.96亿，位列长视频App第二名。

可见，引来腾讯视频入伙后，虽然网易严选关注度增加，但小伙伴过于耀眼的光芒，似乎也让其有些难堪。

其实，类似的转卖会员行为，不仅发生在网易严选身上。比如，有网友购买WPS、哔哩哔哩双会员后，留下WPS会员，将哔哩哔哩出售；还有人办理唯品会联合会员后，留下腾讯视频，将其他会员出售。

这样看来，成为薅羊毛工具的，并非只有网易严选；而对于相对冷门App来说，想要在联合组队时，最大化自身利益，提升实力似乎才是关键。