文|娱乐资本论  卫解

近几年，国产乙女游戏（源于日文，指针对女性玩家开发的一类恋爱攻略游戏，以下简称国乙）的出圈似乎已经板上钉钉。

前有《绘旅人》指控《王者荣耀》抄袭，当日《绘旅人》百度指数直奔29000+。后有沪上阿姨和《恋与制作人》的联名活动前，员工在门店群内辱骂游戏玩家“寡妇诈骗游戏有那么好玩吗”。

而当圈子开始扩大，问题自然随之而来。

“虽然很不想承认，但很多国乙玩家确实人傻钱多。”几位国乙玩家，和娱乐资本论如此感叹道。

在她们的口中，国乙玩家中那些隐秘的新潮流，露出了水下的样子。

有人花钱找二次元男友，一天就花费四位数。有人在夜店和les酒吧开漫展，却没有阻止未成年人入场。有人为了嗑cp，一天花费近千元。有人靠QQ聊天就能赚零花钱，百字费用逼近网文新人写手。有人还是未成年就数次诈骗，每单逃单金额均超过百元。

目前来看，这些新兴的消费确实能为消费者提供独一无二的体验感和情绪价值，称之为国乙蓝海也不为过。但市场“从业者”的素质和职业教养仍旧参差不齐，感觉“物不所值”的消费者也不在少数。

各个平台上，不满的种子在隐秘生长。他们有人付了高价入场费却只能一站到底，有人排队四小时没能得到一张拍立得，有人全程没有得到应有的互动。

国乙圈的新消费需要整顿，正在成为不少消费者和从业者共同的心声。

乙游玩家的“新消费”

国乙夜场正在走红。

正如字面意思，这是一种面向国产乙游玩家的夜间“漫展”。举办地点大多在livehouse和酒吧，以集体蹦迪、酒水免费、T台走秀、未成年禁入、仅限女性等多个标签闻名。

目前，国乙夜场已经涵盖从北上广到长沙、昆明、枣庄等多个二三四线城市，在小红书搜索“国乙夜场”，相关图文的阅读量已经超过了1400万，单条视频最高点赞量达到4.5万。上海甚至出现了专门承办国乙夜场的桌游餐吧。

图源：小红书@杜比Dubi

除了“成年人”的玩法，国乙夜场的出圈，还源于它略显昂贵的入场费。

此类活动的普通票的售价大多在88元至168元，vip票比普通票高出100元左右，有的主办方会设置贵宾席，票价可高达千元。而此前的漫展，无论是普通票还是vip票，价格大约都在100元以内。

这并不是乙游玩家唯一昂贵的“新消费”。

前一阵子，在社交平台小火了一把的cos委托，同样不平价。

什么是cos委托？

简单来说，有点像二次元版本的“一日男友”。

“就是我花钱请人来扮演我喜欢的角色，我们一起玩一天。”乙游爱好者小鼓解释道，“让coser老师扮演乙游角色的人比较多，但其实也有非梦女向的委托，我朋友就同时约过两个老师，让他们还原她的cp。”

一位北京的coser告诉娱乐资本论，她现在的定价是70元每小时，400元包天，带口罩包天的价格则在250元左右。委托需要提前半个月预定，提前付一半的费用定金。在自己没有装备的情况下，需要单主提供服装道具。

这样的价格在一线城市并不算贵。

同在北京的小鼓直言，她准备预约的coser，包天的价格已经到了四位数。

“反馈比较好的老师，或者参加过活动比较出名的老师，价格都不会很低。有的时候，可能参加过活动之后就不再接委托了，相当于是约一次少一次。委托的价格确实差的比较多，从300元到2000元都有，还有无偿的。”

除了委托费用，和coser一起出行的费用大多也需要单主（委托coser的消费者）承担。在社交平台，有不少关于“cos委托去哪玩”的帖子，推荐地不仅有city walk 手作、电影、猫咖等较平价行程，还包括了游乐园、试婚纱、密室等小资行程。

沿海地区的小赵比较早期就约过cos委托。她告诉娱乐资本论，“我约的老师价格不算贵”，但当时，她承担了两个人的游乐园门票、路费、餐饮以及coser的假发费用，算下来一天大约花费了两千元，而真正的委托费用只占其中的1/5不到。

除此之外，在国乙圈还有一些单价不算高昂的消费形式，例如线上委托和语擦。

前者为cos委托的线上版本，有图片和视频两种形式。图片形式的委托价格大多在每张4元到20元，视频则是每10秒2元起。

后者指用文字模仿角色说话语气与单主交流，即语言cosplay。据娱乐资本论了解，该项业务的包天价格从5元到20元不等，如果遇到需要coser补番（即看一遍动画/漫画）的情况，价格可能会有所提升。也有以字数收费的情况，百字价格约在10元上下。

这些能把“爱人带到三次元”的高性价消费，对于部分国乙玩家来说， 可能才是属于他们的“秋天的第一杯奶茶”。

热钱来了，然后呢？

市场热起来，想赚钱的人多了，但活动的管理和承办，似乎并没有跟上消费者的成长。

“你能在小红书上搜到每一场国乙漫展的避雷。”小赵调侃道。

最常出现的就是超负荷运营，以及流程上的不规范。

“vip和普通票明明在纸面上写的有差距，价格也差得不少，但是到现场其实都一样。至少我并没有享受到vip的权利。”曾经参加过国乙夜场的小萌无奈道。

最令小萌不理解的点在于，“日场就算了，有些夜场主办方根本不查身份证。未成年人也能买票进场，甚至有些主办方还会邀请未成年的coser老师。”

她向娱乐资本论分享了数个国乙漫展相关的帖子，其中除了有玩家们对于漫展的常规体验，还有“去完国乙夜场发现自己是拉拉”、“没有人能干净地走出国乙夜场”、“夜场梦女骚扰嘉宾”等尺度稍大的内容。

AI作图 by娱乐资本论

和小萌体验相同的人并不占少数。

参加过杭州某场国乙夜场的小幸，回忆起当时体验，直言“蛮烂的”。她透露，因为嘉宾和“夫人们”（乙游玩家对自己的自称）的比例安排十分不合理，导致当晚近八成的时间，都是夫人们相互跳华尔滋，“但其实大家去夜场都是为了和coser老师互动的。”

小红书有关国乙漫展“超负荷运营”的吐槽贴里，也有着消费者各种各样的崩溃。

有人直言vip专属的休息室其实只有两个座位，而且谁都可以进。有人在vip拍立得合照区排队四小时，却被告知活动结束无法合照。有人买了高额的票价，却无法获得一个座位。更有人在主办方宣称“仅限女性”的场地里，看到多位男性进入并坐到了酒吧卡座上。

“举办这么大的活动却完全不调查客户需求，我只会觉得资本家发现乙女人的钱太好赚。”小幸感慨。

而像cos委托这类私人向的交易，委托双方都有一定的风险。

对于单主来说，高额的委托费用意味着足够的沉浸式服务。因此，coser的还原度，男友感的谈吐，为单主准备的仪式感礼物以及情绪价值的提供，都是单主评估的要素。

但事实上，单主们总会碰到各种各样不合格的coser。遇到“照骗”、身高不及格、约会迟到、全程冷漠玩手机……

“我约的这个还算可以，知道一些礼仪。有的人不知道走路要靠马路边，帮女生开车门，拿东西拿包。现在还有那种需要单主自费买礼物的，她只负责送这个动作。”回忆起当初的经历，小赵其实是没有什么代入感的。

“看这些比我小上五六岁的小妹妹装男的又装不像，感觉反而是我在照顾她们，毕竟我本来就喜欢当妈。”

AI作图 by娱乐资本论

另一方面，单主的素质也良莠不齐。

“有些小妹妹确实没钱，所以会去约无偿，甚至克扣coser老师。”小赵不止一次在网上看到过这样的帖子。

克扣大面积发生的原因在于，大多cos委托实施定尾制，只有完成委托服务才能拿到全部的费用。部分单主为了逃避委托费尾款，甚至会挂名吐槽、强行避雷、歪曲事实。

一位北京的coser在小红书分享了自己被跑单的经历后，评论区就出现了多位受害者，其中还有一位coser称自己是被同一个人逃单，而这位逃单惯犯在现实生活中，从coser处得到的评价大多是，细声细语、温柔、小女孩。

“相比起其他商业化的消费行为，cos委托的逃单成本确实很低。”小萌感慨。

还有些单主似乎没有边界感。在委托结束后，仍然会持续以女友口吻和coser交流，向coser所要情绪价值，甚至将其他单主视为假想情敌，打扰到coser的日常生活。

国乙新消费正在通往悬崖之上，消费很高、问题很多。

国乙新消费，怎么继续？

就在不久前，不少人发现小红书上接cos委托的贴文被大面积下架，“社交平台开始禁止cos委托”的消息，开始在国乙圈流传。

虽然最终有博主发文称，平台并不是针对cos委托，只是对线上交友进行控制和规范，但这再一次让不少人意识到，某些野蛮生长的国乙新消费，确实有可能被划入灰色消费领域。

巧合的是，小赵在几天前恰巧看到了cos委托即将开设线下店的消息，这样的光景不免让人联想到红极一时的女仆、执事、兽耳主题咖啡。

“还整什么业务评分，什么接单数，允许摸摸抱抱。感觉店主全都是小女生，不太靠谱。”

小赵的担心并不是毫无缘由。

曾经的女仆咖啡厅，也有过凭借新鲜感在社交平台大肆揽客的时期，但现在却似乎总和不太正面的形容挂钩，商业化也几近走入死胡同。

典型如曾投资了数百万元的卯月餐厅，其官方微博更新停止在了2016年，粉丝数止步于一千多人，如今在大众点评已经搜不到它的踪影。

目前，我国女仆执事店产业现存相关企业数量，已经从2021年的100多家降至33家。在2016年前后扎堆诞生的门店，很多只存活了三个月到半年。

“不知道国内女仆店除了擦边的还活着几家。”小赵对此颇有微词。

如今的cos委托、国乙夜场、语擦似乎也经历由个体户承办转向企业承办的时期。但在小红书，只有小部分认证为“漫展主办”的账号，能够针对消费者的疑问做出相对成熟的回答，将漫展举办过程半透明化，而很大一部分主办让参与者放心的说辞，只是“已经成年”。

这样的低门槛意味着市场很难被规范。

一方面，部分消费者认为情感服务无法标准化，另一方面，规则的制定似乎遥遥无期。

而制定出相对规范的制度后，能够实施的人究竟有多少，能执行到哪个程度，似乎也都是未知数。毕竟国内最具影响力的comicup漫展，今年也因为现场秩序混乱被骂上热搜。

不可否认，现有的cos委托、国乙夜场、语擦确实有市场也有价值，消费者们也开始有了辨别消费陷阱的意识和能力，甚至开始在各个平台呼吁有效消费，提供避雷攻略。

甚至，国乙玩家们对于活动的要求并不算很高。

小幸只希望场馆不太闷热，能够有位置坐，能够在漫展和coser老师互动一下。“然后现场可以多卖点有水准的物料，招募商家的时候门槛高一点。”

尽管如此，国乙新消费，也确实还有很长一段路要走。（文中均为化名）