文｜正解局

苏州太仓，位列中国百强县第六位。

太仓之强，强在制造业。制造业又强在德企。

这个常住人口不足百万的小县城，吸引了超过450家德企落户。

凭什么？

太仓地处紧邻上海的长江三角洲，属于苏州下辖的县级市。

太仓总面积666平方千米，常住人口也只有84万多人，无论面积还是人口，在中国的县级市中，都毫不起眼。

然而，太仓却多次以千亿GDP成功跻身中国百强县前列，今年更位列“2023年赛迪百强县”第六位。

2023年赛迪百强县排行榜中，太仓排第六

太仓能有如此傲人的经济成绩，离不开大量德企的入驻。

虽然太仓在国内不出名，但在德国的知名度却很高。

在德国人眼中，倘若说土瓦本是德国当之无愧的工业中心，那么太仓就是名副其实的“小土瓦本”。

太仓的街道两旁，随处可见富有德式风情的半木结构建筑，德式餐馆也遍地都是。

除了没有德国人，这里和德国差别并不大。

多年来，太仓一直被誉为德企之乡。

现如今，已经有超过450家德企在太仓扎根，占中国德企的10%。

这其中有50多家德企属于隐形冠军，而德国前20强家族企业中，也有8家之多。

部分落户太仓德企的logo

比如：

德国轴承巨头舍弗勒集团，是欧洲最大的技术型家族企业之一，全球几乎全部的汽车制造商，都离不开其生产的整体动力系统；

德国博可公司研发的压合和表面处理技术全球领先，广泛应用于家具制造、飞机制造和印刷电路板等多个领域，产品远销180多个国家和地区；

德国因代克斯公司，是全球最大的车床制造商之一，拥有上百年机床领域制造经验；

灌装设备生产企业克朗斯，全球每生产四瓶饮料，其中就有一瓶是由克朗斯设备吹瓶、灌装和包装的……

随着越来越多的德企入驻，带来的经济效益显而易见。

截止到2021年11月份，德企在太仓投资总额超过50亿美元，年工业产值超过500亿元，并为当地人提供了60%的就业岗位，经济附加值为55%。

德企的发展让太仓不断转型升级，已经成了苏州最亮眼的招商名片。

据不完全统计，已经有70多个国家和地区的企业入驻太仓，在太仓累计引进企业3500多家，其中500强的企业就有72家。

这也让太仓逐渐成为中国制造业的核心区域，装备制造、新材料和生物医药三大主导产业产值高达1800亿元。

为什么这么多德企，青睐小小的太仓？

主要有两个原因，一是紧邻上海的区域优势，按照德国杂志的话来说：太仓是上海周边最理想的投资领地；二是太仓拥有优质的职业教育，能为各大企业输送大量的管理和专业技能人才。

优质的职业教育，是太仓独特的优势。

1993年，太仓正式撤县建市，当年年末就迎来了第一家德企克恩·里伯斯公司。

当时，德国大众已经在上海成立了分公司，而为其生产配件的克恩·里伯斯公司，为了节约成本，准备在上海周边投资建厂。

时任董事长斯坦姆博士考察了不少地方，但行程中并没有太仓。

在返程时，他意外路过太仓后立刻被吸引，这里离上海很近，环境也好，很像德国的小城。

回去后，斯坦姆博士就拍板让公司落户太仓，成为当地第一家外企。

入驻太仓后，当地政府大力配合外企的态度，令克恩·里伯斯公司很满意，投资建厂的过程也很顺利。

然而，实际投产生产时，人才问题却让公司犯了难。

每年克恩·里伯斯都要生产上亿个零件，对于模具工的需求量不仅大，而且要求也很高。

可是太仓本地毕业的职校学生，通常专业都不对口，他们既没有摸过机床，更缺乏实操经验，要想找能迅速上手还懂维修的工人更是难上加难。

长此以往，克恩·里伯斯公司在中国的产量效率提升受到了极大的阻碍，扩产增资也不容易。

于是，斯坦姆博士就想把德国的“双元制”职业教育引入太仓，打破人才的瓶颈。

所谓“双元制”，是指企业和职业学校联合培养的一种模式。

职业学校主要负责传授理论知识，而企业则负责传授学生实践技能和专业技术、动手操作能力。

1998年，克恩·里伯斯公司总裁斯坦姆和太仓市领导提出，要联合培养“双元制”学徒。

这一提议得到了市政府和职业学校的积极响应，在三方的协调下，2001年，太仓第一家德国企业专业工人培训中心（DAWT）成立，克恩·里伯斯、慧鱼公司、太仓高新区政府和太仓中专共同经营，采用“双元制”模式培养中职层次技术工。

太仓中专

招生主要由企业主导，企业经理负责到学校直接面试。

每年招生前，学校会根据企业的要求制定学习计划。

到了学期末，老师会到企业的培训中心讲课。

此外，虽然学校也收学费，但企业会给学生津贴。

为了令德国的“双元制”更适应中国的情况，培训中心对一些规定做了改变：学生数周或者数月在学校、企业之间交换一次，学制从四年变成了三年，而暑假则延长到一个月。

DAWT其实不只给克恩·里伯斯公司培训，也相当于太仓所有德企的培训中心，其他公司要想要毕业生，花费5万元就可以与其签就业协议。

当年录取的91名毕业生最后全都入职太仓德企，半数以上的学生还因为工作出色，被送到各自公司的德国总部培训，陆续成长为技术骨干。

随着越来越多的德企入驻太仓，这些企业对技术工人的需求量也不断增长，所需要的工种也日渐增长，单纯依靠德企成立培训中心不能满足需求，健雄学院由此应运而生。

2004年，太仓出生的著名核物理学家吴健雄的家属，与当地政府一起投资，新成立了一所以双元制为办学特色的学校，命名为健雄学院。

因为不是所有企业都能承受培训费用，所以健雄学院里成立了跨企业的培训中心，太仓政府出大头，学校出场地，小企业只需要提供一两台设备，并招收全国高中毕业生。

同时，健雄学院又将双元制进行了“本土化”改造，提出“定岗双元制”模式，加深了校企合作。

健雄学院将双元制进行本土创新

“德国没有大专，对于健雄学院的中德班，实训课的内容与中专生相差无几，只是理论部分更深入些，学生可以接受得更快。”

通过这种方式培养，健雄学院的毕业生根本不愁就业，刚毕业也能拿到七八千元的工资。

健雄学校中德工程学院副院长韩树明表示：每年的就业率达到97%以上，剩下不到2%都去创业了。

现如今，太仓已经建立了二十多个双元制培训基地，为当地企业累计培养了1万多名管理和专业技术人才。

为了更好顺应企业的需求，太仓中专和健雄学院错位发展，依托同济大学、东南大学等高校资源成立了“本科定岗双元班”，并建立了中专、大专、本科、研究生多层次有序衔接的现代职业教育体系。

“双元制”培训不仅解决了本地德企招工问题，也渐渐成为太仓当地招商的特色名片。

太仓政府每年都会补贴2000万元，如果外企设立培训中心就可以获得200万元补贴，而在太仓就读双元制的学生每年享有5000元的政府补助，相当于免去学费。

现在，德企要是来太仓考察，据说第一站就是去双元制培训中心，可以说双元制已经成为当地的金字招牌。

太仓并不是中国最早引进双元制的地方，早在上世纪八十年代初期，就有不少地方引进了双元制。

不过大多都是只引进教材，企业需求和学校培养分离严重，没有校企联合培养的长效机制，基本都无疾而终。

那么，为什么双元制可以在太仓生根发芽，逐渐壮大呢？

主要有以下两个原因。

其一，校企投入大，学徒离职率低。

虽然双元制培养出来的学生大多数是中专生，但是学徒的综合素养并不低。

太仓商会会制定培训标准，将双元制培养的学徒能力标准化，让他们具有动手能力，也可以自己解决问题。

一年级时，他们进入培训中心的第一件事就是到工厂各个区域做采访，工厂里的人无论多忙、职位多高，都会与学生进行沟通，培养他们的沟通能力和对企业的认同感。

企业对于学徒培养投入也很高，平时用的工具都是德国进口的，一把小刀具都得上百元。

生活中的关心也无微不至，员工有的福利学徒也都有，每个学徒过生日时，企业还会发放贺卡和购物卡。

一般培养一名双元制学徒，企业三年要花费9万到10万元，而像亿迈齿轮这样的大企业，培训费要高达25万到30万元。

不过，员工入职后忠诚度也很高，舍弗勒曾做过统计表明，通过市场招聘的员工离职率为65%，而双元制员工的离职率仅为25%。

第二，新型师徒关系，让学生可以学到本事。

多年以来，中国虽然民营企业不少，但是大部分都是家族企业，任人唯亲的情况时有出现，水平难以服众，学徒也觉得发展空间一般。

但德企为了让学徒变得优秀，所以会把最优秀的员工用于教学。

双元制引入太仓后，继承发扬了这种模式，形成了新型师徒关系。

在双元制德企中，通常会有兼职和专职培训师，专职培训师是培训中心的老师，具有双元制培训证书，而兼职老师则是企业配的“师父”。

他们都具有丰富的工作经验，同时从产线上转岗的培训师，更愿意传授技能，也能避免出现“教会徒弟，饿死师父”的情况。

DAWT的学徒学习操作机器

在好老师的调教下，学员的基础技能都很扎实，他们除了拿到毕业证，还会获得德国认证的专业技能证书，水平和德国工人不相上下。

进入企业后，学徒只要能力强，就会得到重用。

截止目前，DAWT一共培养了500多位毕业生，其中有6人获得了德国工匠领域最高专业资格证书，30多人在德企担任生产经理。

多年来，中国的职业教育都被诟病，家长不愿意送孩子去，学生毕业后企业也不愿意接收，但太仓的“双元制”正在改变这种局面。

太仓职业教育的成功意味着我们也可以将职业教育做好，提高制造业的核心竞争力。

太仓模式如能普及到全国，中国制造业大国的名号将更加名副其实。