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界面新闻编辑 | 张慧
“未来5-8年内，不太可能出现具有全面优势的新技术来快速替代晶硅电池。”日前，爱旭股份(600732.SH)董事长陈刚在接受界面新闻等记者采访时表示。
他认为，类似叠层电池等技术还处于量产的理论模型时期，尚未没有成熟，在此阶段，单结晶硅电池终极技术BC将是最佳选择。“爱旭的ABC路线，足以让公司在5-8年保持技术领先优势。”他指出。
9月下旬，隆基绿能(601012.SH)在半年业绩会上有关电池技术的论断，扰动了光伏行业。作为行业老大，隆基绿能坚定看好背接触技术BC电池，认为该技术未来将全面代替TOPCon。
这也把爱旭股份推到了大众视野中。因为目前业内真正让BC技术走上大规模量产的企业，只有隆基和爱旭。
在隆基发声前，爱旭股份的技术选择曾使其被业内冠以“小众玩家”的称号。爱旭以电池起家，长年稳居全球电池片出货量前三。2021年，因疫情、硅料价格上涨等原因，爱旭股份一度业绩不佳。
近两年，在产业链价格回归理性、需求快速增长等背景下，爱旭股份业绩持续向好，并向下游组件挺进，其主推的ABC技术及产品受到越来越多人的关注。
近日，爱旭股份董事长陈刚罕见地接受了界面新闻等媒体的采访，首次细致介绍了其对于光伏技术看法、BC电池的发展前景、以及爱旭股份未来规划等话题。
陈刚生于1968年，1991年从原南方冶金学院毕业后，一直从事以铝型材为核心的制造业工作。2009年，41岁的陈刚投资创办了爱旭股份的前身广东爱旭，开始从事光伏电池片的研发和制造。
2019年，爱旭股份借壳ST新梅实现主板上市，陈刚担任董事长、总经理。该公司于2021年推出ABC电池，2023年实现ABC组件量产出货。
BC比目前任何技术都具有优势
问：当前中国光伏产业处于何种发展阶段，还有何痛点、难点需要解决？
陈刚：中国光伏产业已经完整经历了从起步到跟随、再到领先的过程，现在进入到领导者的态势。
目前光伏产业依然呈现着新兴产业的特点。一，产业链各环节产能匹配不一致，导致产业价值转移；二，产业形态未成熟，产业商业模式随时调整。整体来讲， 当下光伏行业还是比较健康的，是完全基于市场化的产业发展。
行业面临的难点在于，光伏仍是新兴产业，目前只能把太阳能量的20%变成电能，意味着未来还存在很多技术升级的空间，如何在升级时把握方向、在每一代技术中洞察控制点，在控制点上构建竞争力，是最难的，也是长期要关注的。
当下是知识产权的竞争时代，如何在知识产权时代构建自己的能力，是行业的痛点。这期间，行业还是在阵痛期，阵痛期过后，整个中国光伏产业都会步入到更领先的业态。
问：对于下一代技术的开发，爱旭股份为什么要选择ABC技术？
陈刚：当PERC技术红利逐步消失的时候，爱旭在考虑什么会成为N型技术时代的终极技术？我们看到，ABC背接触技术在理论模型上可以实现肖克利-奎伊瑟极限模型（即光电转化效率的理论极限模型），即29.4%单结晶硅的终极技术。
爱旭很早就掌握了TOPCon和HJT的一些核心技术并实现了产品。但通过考虑和比较，还是认为需要回归原理和初衷，即开发出属于这个时代的终极技术，也就是ABC技术。
这不是爱旭的下注，只是正常的选择。爱旭更早地专注于背接触技术的开发，更早地占领了一条更有利的技术路线，形成了相关专利和量产经验。
从光伏的第一性原理，即度电成本来看，BC比目前的任何技术都更有优势，这是毫无疑问的。
问：如何看待TOPCon等其他N型技术的效率天花板问题？爱旭未来在技术升级、迭代方面的规划如何？
陈刚：目前单面钝化TOPCon已经接近技术极限。TOPCon技术未来想要提升，只能采用双面钝化。
ABC技术理论极限效率是29.4%，目前电池平均量产效率约26.5%。可交付的组件功率瓦数，182尺寸的72版型610 W；54版型2平方米的约为450-455W，可以实现大规模批量交付，此后每一年在此基础上增加10-20W，这是有可能的。
从转化效率来说，下一步爱旭的目标是做到27%-27.5%左右。BC组件的CTM、电路设计方面有很大优势，ABC电池量产的极限约是28%。
提效方面，整个产业链除了电池技术工艺不断进步外，上游硅片、下游组件还有很大的提升空间。ABC组件效率有机会再提升1%-2%，瓦数有可能做到650 W。因此，我们还有很大的成长空间。
问：BC电池和TOPCon是取代还是互补的关系？
陈刚：BC和TOPCon是两个不同的技术平台，一个是背接触的技术平台，一个是钝化的技术平台。在P型时代，有多晶、单晶、PERC，N型时代也是一样，有基础技术，而再往上升级，一定是BC技术。一个更好的技术推出并成熟，相对效率低的弱势技术就逐步退出技术舞台。
户用市场是价值最大化的市场
问：爱旭股份ABC电池的最新进展如何，这款产品未来将为行业带来哪些变化？
陈刚：爱旭的ABC技术已经形成了完整的产品系列，在不同的场景中针对不同的客户、技术和版本，以创造更大的价值。目前公司形成了三个完整的产品系列。年底或明年一季度，爱旭将推出新的产品系列，即轻质组件。
虽然光伏业内总说“卷”，但从之前的行业特点来看，还是很幸福的。相比于手机等行业，光伏还处于一个相对粗放、缺乏差异化的时期。所以爱旭细分客户需求，通过价值创造来跟客户分享价值，这是我们希望给行业带来的更大的变化。
希望这个变化能够让行业回归到本质，回归到价值创造方即业主层面，减少中间环节，改变产业的商业模式。
问：爱旭股份目前最大的优势在哪？
陈刚：产业中出现了单结晶硅电池终极技术BC。爱旭在研发、量产、产业链生成等方面，确实走得很早，也比较快。
个人认为，未来5-8年之内，不太可能有新的、非常有全面优势的技术能够快速替代晶硅电池。例如，叠层电池等还处于量产的理论模型，没有成熟。所以，目前的ABC技术路线足以让我们在5-8年保持领先优势。
问：爱旭ABC出货规划和产能扩产节奏是怎样的？
陈刚：ABC电池推进正常，组件的进度比预期慢了一两个月，今年全年的发货量可能因此下调2-3 GW，但这只是节奏的问题，没有其它变化。
产能方面，今年年底，珠海10 GW会全面投入使用，义乌15 GW力争实现投产。
珠海基地聚焦在分布式市场，义乌基地满足地面市场。再下来会考虑济南基地的建设，该基地也会考虑分布式市场，毕竟分布式市场带来的价值空间更大。
问：爱旭股份ABC系列产品国内外订单情况怎样？如何确定不同产品线在不同场景下的价值定位？
陈刚：爱旭股份的ABC第一步是聚焦价值最大化的市场，即户用市场。户用市场对价格的敏感度不高，更关注美感、安全、发电量。
户用市场更需要建立渠道、商业模式和品牌，爱旭将这部分定义为创造利润的市场。通过此前的积累，爱旭在户用市场已经获得了很好的反响。目前户用市场组件价格每瓦约25-27欧分（约合人民币1.9元-2.1元）。
在工商业市场，客户更关注性价比。爱旭首先布局欧洲、日韩及中国的工商业市场，让价值聚焦在终端业主和提供整体解决方案的供应商、服务商。
海外和国内的市场核心实质没有太大区别，都是基于价值。海外高端市场系统端的成本比较高，所以瓦数增益带来的价值更大。国内市场也一样，发电量增加带来的价值多少，决定了产品的市场定位和价值分享。
关于地面市场，爱旭会优先提供双面率65%以上的组件，相比于其它N型技术路线，综合发电量将增加约30瓦功率，基于此部分功率的增益，来分享价值红利。
地面式电站方面沿两条主线走，即电价和场景。电价越高的地方，因爱旭产品发电量增加带来的收益就越大，市场红利就越高。另一个是场景，海景、东部沿海地区或土地资源较贵的地区，它的价值综合发电量带来的效率更高，获得的价值也更多。
问：市场上有质疑声音称，BC技术更适用于分布式市场，是因为其双面率低，在地面电站上等场景中没有优势。您怎么看？
陈刚：每一个企业在BC领域的研究深度和投入是不一样的，对BC产品的理解也会不同。爱旭先做单面产品，是基于新技术可实现性的考虑，易切入分布式市场。
但BC做双面也完全没有问题。虽然爱旭早期的ABC产品双面率只有30%-40%，但义乌即将投产的产能双面率会提到65%左右。
随着研究的深度和细化，ABC产品有可能达到双面率70%以上、正面加背面综合发电量多增加30 W。
BC类产品并不是天生双面率低，目前的双面率值属于正常状况。双面率提升是一个精益求精的过程，通过时间、研发的投入一步步来实现。
问：爱旭股份的无银化技术进展如何？
陈刚：爱旭股份是目前国内唯一可以大规模低成本量产无银化工艺的公司，目前所有的产品均采用无银化技术，已经非常成熟。
爱旭无银化相关的工序成本，包括电费、设备折旧等，已经低于目前的银浆栅线印刷工艺。
9月，ABC的物料成本和TOPCON基本上打平，接下来公司除了提升转换效率外，也将着重整个生产的运营效率，包括各种管理的提升、降本等。
企业要生存，必须进入全球顶层竞争领域
问：中国光伏能够走出去，最重要的原因是什么？当前光伏企业出海面临哪些困境？
陈刚：中国光伏在技术、质量、成本等方面全球领先。爱旭将出口分为两方面，即产品出口和制造出海。
出口方面，随着海外组件基地不断增加，电池出口在逐年增加，预计爱旭今年电池出口量同比增加30-40%。组件方面，过去爱旭没有深入到组件环节，这是公司的新亮点，在逐步推进。
企业要生存下去，必须进入全球顶层的竞争领域。能否适应全球化，是企业是否具备强竞争力的根本影响因素。
对于出海，爱旭会考虑几大因素：一是全球的市场分布和竞争力分布。高价值市场在哪里，生产竞争力及研发的优势地区在哪里。
二是考虑全球的地缘政治因素。地缘政治问题越来越凸显，需要长期综合地考量出海安排。
总体来讲，爱旭将海外市场分成三个区域，分别是欧洲、美国和其它地区。在美国，考虑的是在当前地缘政治经济情况下，如何获得商业成功，计划跟其它的合作伙伴共同开拓；欧洲是中美之外的第三大市场，一定需要深耕，在欧洲市场上打造高端品牌。所以，爱旭在欧洲市场布局了本地化的研发中心和渠道。
第三类区域是其它地区，主要考量生产要素，如在东南亚、拉美地区布局，有利于就近供应市场，且在地缘政治的大背景下有利于提升企业在全球市场的份额。
大家多认为绿色贸易壁垒是当前光伏行业面临的一大挑战，但个人认为，绿色贸易壁垒其实是一个机会。在规则既定的情况下，企业应思考如何把长处发挥更长，把短处变成长处，在同样的竞争壁垒之下，如何取得商业成功。
问：爱旭未来的海外布局相关产能计划如何？
陈刚：爱旭近期会在欧洲先布局一个组件厂，一是为了应对地缘政治竞争，二是为了树立产品品牌的高度。在东南亚和南美的项目正在洽谈中，但未确定。
问：爱旭的长远战略目标是什么？
陈刚：爱旭以往是电池企业，未来这部分业务不会放弃。
对于继续保持电池业务竞争力方面，爱旭的PERC电池后续将考虑升级为双面钝化的TOPCon技术。电池业务作为我们的“现金奶牛”，还是要持续保持产品的竞争力和生命周期。
此外，在ABC技术时代，爱旭将发挥它的优势，作为第二条增长曲线。首先聚焦高价值市场，再向下进入中价值市场，目前还没有必要参与低价值市场。后续公司产能也将跟进，今年底爱旭的电池产能将达到25 GW。
至于未来业务，在电池、组件之后，一定是基于整个社会使用零碳能源的场景。基于这个场景的模式和布局，爱旭将持续探索。
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