文|娱乐资本论  付知行

“我正在用AI，赚跨境电商行业的快钱。”

人工智能正迅速改变着跨境电商领域，为创业者和企业带来了快速盈利的机会。在新技术的推动下，“团长联盟”创始人董振国展开了一场跨境电商与AI的探索之旅。

他的团队曾因使用外国真人模特的照片而面临法律纠纷，现在能够便捷地使用AI一键生成产品图片，解决了烦恼。此外，AI还能帮助批量制作产品详情页，使商家能更迅速地推出新产品。AI也在产品创新中发挥重要作用，通过分析爆款产品的特征，能够帮助创造更符合市场需求的新品。

董振国的经验表明，AI不仅提高了生产效率，还加速了盈利。他带的一个初中生使用AI辅助，短时间即可制作出专业物料帮助产品上架，销售额在一个月内达到了10万美元，带来了20万人民币的利润。

开发跨境电商AI助手、在短视频上分享AI心得……董振国正在积极探索如何通过AI创新来取得业务上的优势，他相信跨境电商行业的商业模式和格局，也将迎来深刻的变革。请看娱乐资本论·视智未来对他的专访。

VOL.1、AI对跨境电商的改变

董振国十多年前便开始接触大数据和AI方面的内容，对技术有天然的敏感度。ChatGPT 3.5上线的第三天，董振国便开始上手使用AI，“我们做跨境电商就是和语言打交道，我一听AI叫大语言模型就很感兴趣。ChatGPT也确实比谷歌翻译更好用。”

他说：“做跨境电商，其实就是用图片、文字、视频介绍产品，我们只要能用AI帮我去做这些，就能更快赚钱。”

AI作图 by娱乐资本论

AI浪潮兴起后，很多人用AI割韭菜，赚“拿不到台面”上的快钱，但董振国则一直在琢磨怎么将AI用于实际生产，“我们做生意的，就是天天想怎么开源，怎么节流。”

AI对跨境电商行业最直接的改变在文生图领域。不久前，团长联盟因使用了外国真人模特的照片被起诉，赔偿了后者几十万。AI的一键生图功能，则让他免去了这个烦恼。之前产品设计抠图需要专业的设计师做半个小时，而现在，初中生就可以用AI一键抠图。

做跨境电商需要把标题、卖点、产品介绍写得很详细。之前不懂产品的人要么写不出来，要么需要去淘宝复制后再用谷歌翻译，流程繁琐。现在，有了AI营销工具后，能够迅速批量产出。

被问及初中生是否无法检查AI生成内容的好坏时，董振国直言：“大学生也检查不出来，它要求工作人员既懂英语也懂营销。我们对产品一般有30%的容错率，商业模式是以量取胜。”

商业上，一个初中生能花10分钟用AI做出来一款70分的产品，而大学生用10天才能做出一款90分的产品，收益上肯定是初中生更好。

董振国用数据说话：“我们8月份，一个初中生销售额做到了10万美金，利润20万人民币。我小舅在村子里做跨境电商的店铺，一个月月入过万，这是AI给我们带来的实实在在的改变，以前不能想的。”

采访中，董振国用手机给我们展示了30多岁的女工陈红正在打包产品，准备发往国外的工作状态。陈红的工作和AI无关，但AI带火了跨境电商的生意后，她正因此受益。

速度上，以前一个人一天能上架5款产品，现在能上架50款产品。这相当于省去了曾经需要花钱选品的成本，直接让消费者投票哪一款更好，“大量上架产品后相当于做了漏斗，它会漏下来某个爆品，我们的团队会再将爆品精细化运营。”这也构成了团长联盟最大的壁垒。

董振国也在用AI“复制”爆款，促进产品迭代，他说：“比如某个杯子火了，我们把这个杯子的资料喂给AI，让它研究爆款产品的特质，创造出更符合需求的新品，这是AI的强项。”

此外，董振国还是一个抖音博主，拥有37万粉丝，定期分享与跨境电商相关的内容。他解释道，开始做短视频是因为自己热爱这个领域，常常为粉丝录制视频，现在通过新的平台，他能与更多有兴趣做跨境电商的人互动与合作。

VOL.2、做产品是为了自用，盈利是意外

去年12月，为了解决员工不懂如何使用 ChatGPT 的问题，董振国只用了一整晚的时间，就创建了一款完整的产品——名为跨境电商AI助手的网站。这个网站整合了大模型的接口，还提供了自动翻译的AI网址导航。

董振国强调，这个网站并没有进行技术上的优化，而是设定了符合行业要求的提示词（prompt）。他坚称这个网站只是为了自用，认为用AI做产品的商业模式不具备长远可行性，模型不属于自己，容易被他人模仿，门槛很低。

尽管如此，在跨境电商圈内，这个产品还是获得了很多同行的认可，每天吸引了超过200个独立IP访问，大约数千名用户按点数续费，董振国笑称，“不小心也盈利了”。

目前，董振国正在根据同行的建议，对网站内容进行优化，最近还推出了自动聊单功能。而这，也是大模型时代垂类应用产品的重要特点之一，即必须深入了解特定行业，才能开发出符合特定需求的产品。

董振国透露，在OpenAI崭露头角之前，很多跨境电商公司已经开始在AI领域投入大量技术资源，包括大数据赋能生产。跨境电商领域上市公司华凯易佰也聘用了众多清华统计学博士，他们在AI领域研究多年，并将其应用于生产中。

他提到一个来自河南的团队，以搜索引擎优化（SEO）为出发点，早早开始使用OpenAI分析广告，实现精准投放，该团队十几人一年的电子产品销售额超过一亿美元。董振国在去年11月的一条小红书视频中，分享了有关AI的见解，结果同行们“找上门来”，抱怨他透露了“行业机密”。

董振国认为，大模型的强大翻译能力将深刻改变行业。一旦语言能力不再是跨境电商的障碍，整个行业的格局将会发生重大变化。届时，跨境电商的商业详情页质量将大幅提高，中国的优质产品将更容易被国际市场了解和接受。

另外，很多公司通过用户使用AI产品来收集用户数据，建立专属数据库，并探索将其销售给大模型公司。不过，董振国对此不以为然。他指出调用API接口留存数据需要成本，而且产品数据在平台上可以直接查看，因此数据留存并不是必需的。

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