潘多拉把“第二春”押宝人造钻石，它的对手们也是

因为培育钻石作为天然钻的替代品在大众市场具备商业潜力，而且能带来更高的利润。

黄姗Shan · 来源：界面新闻

图片来源：潘多拉

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 楼婍沁

在疫情期间饱受煎熬的轻奢珠宝品牌们正在押注实验室培育钻以卷土重来。

潘多拉PANDORA首席执行官Alexander Lacik在9月中下旬接受彭博新闻采访时表示，旗下培育钻石珠宝产品让该公司“仿佛每天都在过圣诞节。”

这个丹麦轻奢时尚珠宝品牌此前已经在美国、英国和加拿大市场率先试水培育钻业务。在上述采访中，Alexander Lacik表示，潘多拉已经抓住美国和其它市场对实验室培育钻石日益增长的需求，为该品牌长期发展作准备。

2023年前六个月，潘多拉实现营收仅同比增长1%至11.745亿丹麦克朗（约合12.24亿元人民币），其中占该品牌收入77%的标志性“Moments”和联名系列产品收入同比下滑1%，市场表现极为疲软。

在一众产品线中，潘多拉实验室培育钻产品线是其中增长唯一亮眼的，录得销售总额6600万丹麦克朗（约合6877.20元人民币），比2022年上半年增长了268%。

在此业绩表现下，潘多拉打算乘胜追击，在更多海外市场投资铺售培育钻石珠宝。在8月中旬发布2023半年报时，潘多拉宣布推出三个全新培育钻石产品系列，并计划增加澳大利亚、墨西哥和巴西三个市场进行投放。

潘多拉在上述采访中坦言，实验室培育钻能够“提高毛利率”。此前，消费者在潘多拉的人均花费大约是100美元（约合731元人民币），但在引入实验室培育钻珠宝产品后，消费者在潘多拉的平均消费进一步提升。

在美国市场，一枚1克拉的培育钻石金戒指的定价是1750美金（约合12795.65元人民币）。这位首席执行官表示，开拓定价相对更高的培育钻市场对潘多拉而言是商业模式的“升级”，“因为培育钻是处在我现有业务之上的。”

无独有偶，潘多拉的竞争对手奥地利轻奢珠宝品牌施华洛世奇Swarovski也在发力实验室培育钻市场。

9月初，施华洛世奇宣布继美国和加拿大市场之后，将逐渐在全球其它关键市场上市首个Galaxy精品精品珠宝系列，包括英国、意大利、法国、阿联酋、韩国、日本和中国市场。值得注意的是，Galaxy精品珠宝系列是施华洛世奇品牌创意总监Giovanna Engelbert设计的第一个精品珠宝系列，全部采用施华洛世奇培育钻石。

在正在上海举办的施华洛世奇“幻影奇境”品牌珠宝展上，施华洛世奇就展出了Galaxy精品培育钻珠宝作品。该展览也是全球巡展的首展。

过去三年受新冠疫情和全球经济下行影响，时尚奢侈品市场呈现两极化趋势，售卖贵金属和稀有宝石的头部珠宝品牌赚得盆满钵满，而轻奢珠宝品牌则由于中产阶级收入减少、消费意愿降低等负面因素影响，业绩受到极大冲击。对于这些品牌而言，高毛利、可量产的培育钻石或许能够带来可观的业绩增长。

而这又是天然钻品牌没办法轻易涉足的领域。潘多拉首席执行官Alexander Lacik认为，高级珠宝商缺乏尽可能多地出手实验室培育钻的动力，因为对他们的业务模式来说，开发培育钻珠宝就意味着向更便宜、更低利润的泪目兼容，“收益模式根本行不通。”

事实上，向戴比尔斯、Signet这类天然钻零售商已经在几年前就进入了培育钻市场，与潘多拉、施华洛世奇类似，他们的培育钻石产品也主要主打自我犒赏、送礼等场景。但大家不约而同地都绕开了婚嫁这个场景。这很大程度上因为培育钻石与天然钻石所倡导的稀缺、独一等价值存在天然的内在冲突，而稀缺、唯一又是订婚天然钻戒的最大卖点。