文|仪美尚

一路“买买买”的欧莱雅集团，最近几年开始“弃车保帅”。

据法国时尚商业媒体《FashionNetwork》和英国化妆品行业专业媒体《Cosmetics Business》报道，近日，欧莱雅集团已将旗下有机化妆品品牌Sanaflore出售，金额暂未披露。

截图源自《FashionNetwork》

而收购方，是专注于健康和美容领域中小企业的法国投资基金Ekkio Capital和Inula集团创始人Sergio Calandri。与此同时，Sergio Calandri成为Sanaflore品牌新的首席执行官。

收购17年，欧莱雅选择“放手”

公开信息显示，Sanaflore于2006年被欧莱雅集团收购，成为欧莱雅集团活性健康化妆品部（已更名为“皮肤科学美容事业部”）旗下的一员，收购金额未披露。

彼时，Sanaflore拥有147名员工，在法国一些商店、药店和百货商家出售，年营业额为1500万欧元（约合人民币1.16亿元）。

截图源自Sanaflore官网

收购事件发生时，业界将此视为欧莱雅集团把有机化妆品和个人护理打入美容行业主流的标志。

时任欧莱雅集团活性化妆品部总经理Brigitte Liberman曾表示，“我们将利用欧莱雅集团的研究知识来保持其配方和价值观的完整性，我们有将Sanaflore国际化的愿望和雄心，以让全球各地对‘天然有机’产品需求不断增长的消费者受益。”

不过，随着此次出售，似乎意味着欧莱雅集团17年前的这一愿景落空。

此次收购完成后，Sanaflore新任首席执行官Sergio Calandri在LinkedIn上发帖称，他“很高兴”与Ekkio Capital一起接管Sanaflore。

“Sanoflore再次独立，拥有了新的管理层、新的股东和新的雄心。”他说道。

被收购后，销售额下滑80%

Sanoflore官网显示，该品牌由Rodolphe Balz（鲁道夫·巴尔兹）于1972年在法国韦科尔地区创立。该创始人认为，“大自然是强大的，我们已经忘记了，但它的治疗能力是巨大的。”

因此，鲁道夫·巴尔兹在韦科尔地区自然公园的保护区中心创建了植物园。据悉，该地区生物多样，汇集了350种具有疗愈功效的芳香植物和药用植物。

1977年，鲁道夫·巴尔兹和一群农民建起了一个实验农场，并主打不使用农药，不使用杀虫剂，并提供天然原材料。到了2013年，Sanoflore推出了第一个经过有机认证的“Magnifica”抗瑕疵系列产品。

2020年，Sanoflore又将“有机”理念进一步完善，通过对罐子、瓶子和包装盒的设计，减少旗下产品对环境的影响。据其官网介绍，该品牌采用100%回收塑料纸板制成生态设计管，自2017年以来，仅“Magnifica”抗瑕疵系列产品就节省了16吨塑料。

Sanoflore官网显示，目前该品牌旗下产品囊括了卸妆水、洁面乳、磨砂膏、面膜、保湿霜、精华液、爽肤水、眼部护理和花露水等多个品类，产品主打原料包括苜蓿、芦荟、洋甘菊、柠檬草和雪绒花等多种特色植物原料。

官网显示，其产品售价在12.4欧元（约合人民币96元）-53.2欧元（约合人民币411元）之间。不过，通过其网站标注的最畅销的两款产品的评论数量来看，Sanoflore旗下产品销量并不乐观。

截图源自Sanaflore官网

事实上，自被欧莱雅收购之后，Sanoflore的业绩已不复当年。

根据公开数据，2021年，Sanoflore精油美容产品的销售额为290万欧元（约合人民币2242万元），仅为被收购当年销售额的五分之一。

同年，Sanoflore所在的欧莱雅皮肤科学美容事业部销售额39.24亿欧元（约合人民币303亿元）。Sanoflore这一业绩，在该部门几乎可以忽略不计。与同部门的“兄弟品牌”，如理肤泉、薇姿和适乐肤等相比，更是相形见绌。

公开数据显示，2021年，理肤泉增长率与2020年相比增长超100%，适乐肤则在美国和世界其他地区连续两年实现高速增长。

折戟“天然有机”？近7年欧莱雅卖了三个品牌

随着Sanoflore的被出售，欧莱雅集团董事长安巩就任CEO那一年所收购的几个品牌，已所剩无几。

2006年，安巩由欧莱雅（美国）分公司总经理晋升为欧莱雅集团CEO。在上任的一年时间里，欧莱雅集团相继收购了The Body Shop、Sanoflore等品牌。而且，这两个品牌均主打“天然有机”。

不过，它们都未能逃过被出售的命运。

公开资料显示，The Body Shop于1976年创办。该品牌鼓励使用可回收材料，反对动物测试，倡导公平贸易，曾在美妆行业掀起新风。2006年，欧莱雅集团以6.523亿英镑（约合人民币58亿元）收购The Body Shop。

截图源自The Body Shop英国官网

被收购之后，The Body Shop一直经营不善，成为欧莱雅集团业绩增长的掣肘。2017年，欧莱雅集团以10亿欧元（约合人民币77亿元），将其出售给Aēsop伊索前母公司巴西Natura Cosméticos SA。

2020年，欧莱雅集团又将2008年收购的香水个护品牌Roger&Gallet香邂格蕾，出售给了法国投资控股公司Impala。无独有偶，香邂格蕾也将天然植物精粹配方作为主打卖点。

香邂格蕾于2016年进入中国市场，并相继在北京、杭州、上海和成都等地开店。不过，公开报道显示，香邂格蕾在专柜的月销量仅在10万左右，相较其他品牌表现不佳。究其原因，有分析指出，该品牌产品单一，无法产生连带，且价位较高，定位尴尬，一直没能打开中国市场。

纵观The Body Shop、香邂格蕾和Sanoflore的命运，被出售的主要原因，均是业绩拖了欧莱雅集团的“后腿”。相较其他国际美妆公司而言，更擅长“买买买”的欧莱雅，出售旗下品牌并非常态。

自2017年至今，欧莱雅出售的三个品牌均将“天然有机”作为主要卖点。这似乎意味着，欧莱雅集团的战略已经发生了微妙的新变化。

关于此次出售Sanoflore，欧莱雅集团在接受《FashionNetwork》采访时表示：“欧莱雅拥有互补品牌组合。该集团的战略是收购品牌，有时甚至出售品牌，以维持强大的互补品牌组合，将使我们能够长期繁荣。”

同时，欧莱雅集团指出，欧莱雅皮肤科学美容的成功，基于专注于医疗保健专业人士指定品牌的战略和商业模式。在这种情况下，该部门决定将重点放在其产品组合中的皮肤科品牌上。

对于欧莱雅集团“壮士断腕”之后的新动作，仪美尚也将持续关注。