界面新闻记者 | 冯雨晨

50亿元市值的华民股份（300345.SZ），手握逾200亿元的订单。

近日，华民股份公告接下45亿元单晶硅片大单，合作方为硅料龙头企业通威股份（600438.SH）。与此同时，华民股份也将向通威股份方采购约51亿元的多晶硅料。

实际上，华民股份去年8月刚切入光伏赛道，但自年初以来捧场客户不断，大单累计合同金额逾200亿元。华民股份后发优势在哪？

今年屡接大单

10月8日晚间，华民股份公告，公司及控股子公司鸿新新能源科技（云南）有限公司（简称“鸿新新能源”）与通威股份旗下6家公司签订两份合同，合同总金额共近100亿元。

上述两个合同分为51亿元的采购合同和45亿元的销售合同。

具体来看，合同一涉及采购，华民股份及鸿新新能源向通威股份旗下的5家子公司采购原生多晶硅料合计56800吨，有效期至2026年12月31日止，据测算预计合同总金额51亿元。

合同二为销售合同，通威股份旗下另一家子公司及其关联方计划向鸿新新能源采购单晶硅片合计15.2亿片，有效期至2026年12月31日止，据测算预计合同总金额45亿元。

这并非华民股份并非首次和通威股份方进行“一买一卖”交易。2023年初至2023年9月中旬，通威股份及其关联方向鸿新新能源采购了4032.99万元的单晶硅片，而鸿新新能源向通威股份及其关联方采购2.09亿元的多晶硅料。

10月11日，华民股份还在互动平台上表示，本次采购通威股份硅料所生产的单晶硅片并非专供于通威股份，目前公司已与多家战略客户建立长期合作关系。

尤为值得一提的是，加上本次的销售合同金额，华民股份年内新签约订单额已超200亿元。今年以来，华民股份及鸿新新能源已经先后和安徽华晟新能源科技有限公司、一道新能源科技股份有限公司、正泰新能科技有限公司分别签订了合同额高达55亿元、44亿元、63亿元的超级大单。

除此之外，在华民股份的硅片客户订单之列中，上市公司棒杰股份（002634.SZ）旗下的棒杰新能源科技有限公司今年也有“捧场”，一家神秘上市公司的子公司客户A多次与华民股份签订硅片合同。

实际上，华民股份切入光伏硅片赛道仅一年时间，此前华民股份主营产品为铬锰钨系抗磨铸铁磨球。

频获大单青睐华民股份有何后发优势？华民股份证券部人士向界面新闻记者提到，虽然公司新进入这个行业不久，但公司所采用的设备比较先进，所用炉台也都是大型号的。

去年入行硅片赛道

大致来看，华民股份硅片布局大概可以分为两条主线。一方面是华民股份联合华晟新能源、宇晶股份在安徽宣城设立鸿晖新能源，投建10GW异质结电池专用单晶硅片项目，据披露，该项目预计在2023年11月底点火投产。

另一条主线则是助力华民股份签下百亿元大单的鸿新新能源，这也是华民股份进军光伏硅片的标志动作。

2022年8月，华民股份以5600万元收购实控人欧阳少红所控制的湖南建鸿达实业集团有限公司持有的鸿新新能源80%股权。收购时，鸿新新能源虽然刚成立半年，还处于建设期。但此时鸿新新能源已经取得“年产10GW高效N型单晶硅棒、硅片项目”的相关备案和评审。

被收购之后，华民股份陆续公告了鸿新新能源购买单晶炉等相关设备和对外投资的动态。

界面新闻记者注意到，今年1月16日，华民股份还在公告，为推进“年产10GW高效N型单晶硅棒、硅片项目”第一期建设，同意控股子公司鸿新新能源与中科弘业系统科技有限公司签订《施工承包合同》，合同总金额约4000万元。

如此让人有些疑问的是，按上述来看，该项目一期1月份还在投建，但据华民股份披露，今年1至4月，鸿新新能源就与客户A及其关联方存在硅片购销业务，鸿新新能源销售收入金额为2184.51万元。

关于鸿新新能源，还值得一提的是，其小股东也颇有来头。2022年公告的收购报告书显示，鸿新新能源20%的股权由湖南立新硅材料科技有限公司持有，股权穿透后，该公司控股股东为吉利聚能（浙江）科技有限公司，实际控制人为吉利汽车掌舵人李书福。目前，湖南立新硅材料科技有限公司仍持有鸿新新能源6.67%的股权。

业绩累计亏损

目前华民股份及鸿新新能源与多家战略客户签署了1至3年期的长期销售合同，但作为光伏新兵，华民股份的履约能力无疑受到市场关注。

华民股份多次公开表示信心。在9月回复关注函中提到，公司具备履行《单晶硅片购销框架合同》的能力，不存在履约风险。

华民股份证券部人士对界面新闻记者表示，一方面，目前所签订的经营合同都是一到三年的，周期比较长，其次公司的鸿新新能源也规划了20GW硅棒和 14GW切片产能，二期项目也按照原定计划正在建设当中。

据华民股份在最新经营合同公告中的信息，目前20GW硅棒和14GW切片项目一期已全面投产和完成调试，每月可供应约750吨方棒/4500万片硅片；项目二期预计2023年年底可点火投产。计划2024年第一季度将陆续完成二期960台单晶炉的安装与调试工作，经历产能爬坡期后，产能将逐步释放，届时每月可供应约3600吨方棒/2亿片硅片。

需要注意的是，在光伏硅片产线投资大、生产流程长等行业特性下，手握众多大单的华民股份荷包并不富裕。

截至2023年上半年，华民股份账上货币资金1.05亿元，未弥补亏损金额为-3.55亿元，超过实收股本总额1/3。2022年，华民股份实现营收2.51亿元，亏损3488.57万元，2023年上半年，华民股份虽然营收大跨步至4.34亿元，但也大亏1.14亿元。

上述华民股份人士表示，公司有一些融资渠道，公司设备采购项目也具有一定周期并非一次性出款。公司建设厂房是采用代建的形式，公司前期的主要资金压力主要是集中在设备采购这一块，厂房建设这一块主要由政府代建。