文｜显微故事 梅子

编辑 | 卓然

“性”的生理需求本是一件很平常的事情，我们更多的是避而不谈。街边也经常能看到一些成人用品店，多数人是避而远之。

怕顾客不敢进店，许多成人用品店采用了无人售货的模式，避免了收银员与消费者面对面的尴尬，这也节省了劳工成本。

每当夜幕降临，这些店的头门招牌就会亮起，夜深的时候，想起它们的人就多了，敢走进去的人也多了。

我们虽然很少能看到有人进去，却常在新闻里看到“卖成人用品很暴利”的标题。

真的是这样吗？

今天的显微故事讲述的是一家无人售货成人用品店店主：

她是一个26岁的处女座女孩，生活在一个“谈性色变”三四线小城市，拿着一份普通的薪资。

通过兼职开无人售货的成人用品店改善生活，做了3年多，也挣了一些钱，却不敢告诉家里人她在从事这个行业。

透过小店里的监控器，她接触到了形形色色的人，也看到了百态人世。

以下是关于她的真实故事：

“你真的觉得一个女的卖这个东西很棒吗?”

"你爸妈知道你在外面搞这些吗？我怎么跟我的父母说你，我说你是卖这玩意的？”

每次前男友和我吵架，都要拿这几句话来质问我，只因为我开了一家24小时成人用品店。

一次次的争吵，让我也对自己开店产生了质疑：

是不是没有这个店，两个人就能不吵了？

我做这个行业是不是真的有问题？要不要把店面就这样转让出去得了？

我开这家成人用品店已快5年，知道的人除了前男友，就是几个亲密的好友。

我自然是不敢告诉家人，老一辈的人思想十分保守。

在他们的眼中女孩子卖成人用品好像跟卖身没什么两样。

我本以为同龄的前男友思想会开放一些，但我的坦白反而成为了我们之间最大的矛盾点。

赚了钱，他丝毫不会为我开心，听我聊店里的趣事，他也是一脸嫌弃。这都什么年代了，他为什么还戴着有色眼镜看待这个行业？

万幸的是，在转让店面前，我发现了他出轨，那时我才突然醒过来，明白还是赚钱更重要。

当然除了钱，我的这个小店，也让我有了很多其他的收获。

起步成本不到5万元，我干了一件“叛经离道”的事儿

我是2017年开始自己挣钱的，当时我就坚定了一个信念：不再拿家里一分钱。

我从事和接触过很多的行业，做过服务员、店员、微商……最终在一家中小私企稍稍站稳了脚跟，但成为主管后发现再升职很难。

我认识的一个女性朋友，在外地开了一家成人用品店，她告诉我：

虽然成人用品行业不好听，但非常适合赚钱，也适合兼职来做。

我虽然是在一个沿海的小城市，但城市里也有很多无人售货的成人用品店，上下班路过时，我会进去偷瞄几眼。

我发现，虽然从来就没有看到有人进去买过，但是柜子里的产品却在持续不断的变少。

我也深入了解了一下，发现开一家这样的店确实很适合收入已经摸到天花板的我：

第一，省心。

开24小时无人店，不需要我自己每天在店里守着，也不耽误我的工作。顾客有需要可以自由的选择购买，我们也避免了讨价还价和抛头露面。

第二，起步成本低，一间店的起步成本不到5万元。

许多人创业首先是被起步资金困扰，找父母更是不可能的了，毕竟没有几个老一辈能接受成人用品这么隐晦的东西。

成人用品起步成本低，就算我最后因为种种原因没做起来，亏损了也没有什么太大的影响。

第三，利润空间大，收入稳定。

成人用品利润空间大，300元以上的玩具成本仅仅只有几十到一百块钱。那些男性的延时喷剂、飞机杯，一个产品的利润可以达到300多元。

我的小店现在每个月都能为我带来5000元左右的稳定收入。

图丨今日营收截图

说干就干，不到1个月，我把店开起来了。店虽然不大，把它做到今天这个成绩，我也着实下了一番功夫。

最开始需要找合作的厂家，我第一个想到的是在网页上直接搜索：“成人用品店加盟。”

很快网页就弹出来各种各样的公司，随便点进去一个网页就开始要死要活让我留号码，鬼使神差把号码写上之后，客服说稍后会有人联系我。

从那开始，噩梦就来了。

全国各地各种各样的号码，各种各样的公司来回轰炸我，从早到晚都有人一直给我打电话，这种状态持续了一年。

但其实那些公司绝大部分都是刚刚做的小品牌和几个人的小公司。所介绍的模式，话术都差不多，有的销售甚至连话都说不清楚。

这期间我接触了十几家乱七八糟的公司。那时候我很蒙，搞不清哪家是靠谱的，哪家是真正能够帮到我的，可以教我开这个店。

我也咨询了开店许久的朋友，让她给我提供一些建议。后来，我也总结了一下自己选择合作厂商的标准。

我会了解他们的商标以及公司的资质是否齐全、法人有没有变更过、经营范围里有没有成人用品和自动售货机、有没有医疗器械经营备案（安全套是需要这个东西的）、商标属不属于第10大类（成人用品、安全套）和第35大类（自动售货机）。

此外，我还会避开小公司、皮包公司，减少自己踩雷的风险。

机器后期的卡货、故障、无法收钱是小事，但是卖假货、劣质的产品，顾客用出毛病来，那责任就大了。

正所谓背靠大树好乘凉，在我合作的厂商的帮助下，我在小区集中地区非主干道的地方租下了一个7~8平米的店面，进行了装修和门头设计，租金为800元/月，季付。

后面的装机器、铺货、学会使用机器比较简单，我用了一天就完成了。我不是一个喜欢拖拖拉拉的人，从开始决定开店到开业，用了不到1个月的时间，总的成本控制在了4.2W左右。

卖一个硅胶娃娃赚1000元，足够支撑我两个月的房租

刚刚开始的那一两个月，并不顺利。

因为刚开，没有很多人知道也不懂，只要有哪一天没有卖东西我就很焦虑，第一个月下来去除800来块钱的房租就只赚到了不到2000块钱，我就愁的失眠。

后来，我的厂家给了我一些运营的方法，我有事没事也会去店的周围发发小卡片，给店铺做促销活动。

为了能让顾客有更好的体验感，也为了打好基础，那些大件的玩具，像充气娃娃、飞机杯、振动棒，每个小格子里我都赠送了很多的东西：大牌的套套、大牌的延时湿巾、润滑剂还有小红包。

这样才能不断的积累老客，靠散客只能赚小钱，那些有足够信任的老顾客才是真的金主。

有几个“大佬”在我这里就定制了实体硅胶娃娃，一个娃娃净赚一千多，够我的小店两个月房租了。

除了线下卖，我也会在线上卖。

我自己因为本职工作并没有很忙，每个月线上也能卖出去来几千块钱，日常的操作就是跟着加盟的厂家转发朋友圈。

然后就会有人来问，问我我就给介绍，他们下单我就会让厂家的仓库发货直接快递给他们。

渐渐地我的生意就好了很多，我也不那么焦虑了。

有人带娃逛成人用品，也有老太太提菜篮来咨询

做这个行业我遇到了各种各样的人。

因为我店铺位置的问题，很多购买的人群都是中年人或者年轻的情侣，偶尔也会有拉着手进来的小哥哥，也会有三五成群的闺蜜，还有背着穿着校服的学生。

有次，我还看见有人带着娃来……

有一次大清晨一个老太太提着菜篮子进来，带走一个润滑剂。

我还见过，一个老爷爷曾经在这里买过一个便宜的小玩具，这让我想到了之前的一则新闻“关注老年人的性生活问题”。

近几年，因为以店铺为载体，我还认识了很多同性恋的人，他们更热衷于高性价比的进口产品，对于“性”很玩的开，刚开始会把我推给他们圈子里的伙伴，后来他们自己在上海也开了类似的店。

也有很多字母圈的人，他们喜欢刺激的东西，各种SM的器具都会体验一下，从朋友圈看他们思想前卫，日常的生活也是很潇洒自由。

记得在去年，有一次，突然一个顾客加我好几遍微信，通过之后他说他在我店里，问我有没有手提袋。

我打开监控看到是一个高中生男孩子，躲在机器后面，拿着一个飞机杯。

还有一次，大半夜的时候一连串收到好几个进账，打开监控看看，是一个黄毛的年轻小伙，搂着两个女人，笑脸盈盈的，操着一口方言问两个妹子今晚想玩什么。

从话语中应该是小伙找个两个小姐今晚上陪他，最后他们带走了一个延时喷剂，两套情趣内衣，一个振动棒。

在微信上有时候卖产品，他们也会告诉我他们的小秘密，有在性生活方面的困扰，也有在感情上的事情。

还有一个94年做客服的女生，找我买玩具，然后告诉我她谈了5个男朋友，流产4次，最后还是单身一个人。

形形色色的客人有很多，渣男、海王真的不少，前卫的女孩子也很多，在婚姻关系中名存实亡的女性也是我的一个客户群体。

当然，我也会遇到借着买产品的名义来撩骚的人，各种污言秽语，有的更过分上来就发自己私密部位的照片或者视频……

后来我就免疫了，真的买产品的人不会有很多废话，那些上来就恶心人的，我就直接骂，骂完赶紧删就怕被回骂。

购买成人用品的人，都是会享受生活的人

从事成人用品行业，也改变了我对性的态度。

“性”的生理需求本是一件很平常的事情，每天除了吃喝拉撒就是床上的那点事情，只是大多数人都避而不谈。

从接触成人用品行业后，“性”慢慢在我眼中，不再是一个难以启齿的事情。

我能去接受关于这方面的新鲜事物，也乐于去尝试，我自己偶尔会体验外观可爱的玩具，但这并不代表“滥交”。

我觉得购买成人用品的人，都是很会享受生活的人，是愿意花金钱和时间取悦自己的人。

相比很多的人，我觉得他们的生活是比较愉悦的，而且他们的客户黏性都很高，会不断的回购。

特别是很多90后乃至00后，都对情趣用品很感兴趣，在网上讨论起来头头是道，现实中也是实实在在的老司机。

他们大多喜欢玩300元以上的玩具，觉得便宜的玩具没意思，而且一旦开始用情趣用品就会像打开新世界的大门，会不断的尝试和突破自己。

开这个店，对我的朋友们来说也是一种福利，他们经常会找我要点新奇好玩的玩具来体验，他们体验完了给我反馈，也会帮我推广。

有一次，我一个朋友结婚的时候从我店里拿了好几个假模具当伴手礼，给伴娘们雷得差点晕倒。

就我而言，我觉得最好玩的就是秒潮笔，我还记得它的广告语：没有哪个女人能够坚持60秒。

其实朋友们在开店之初是不太支持我的，并不是因为这个行业怎么样，而是觉得我没有从来没经商肯定搞不好。

但是，我坚信做事情不需要让别人告诉我可不可以做，只看我自己有没有能力去做，我相信我自己可以。

后来赚钱了，他们也会问我怎么开，找我要厂家，找我指点江山，不过并不是每个人都能有勇气真正去落实的，很多人都是躺在“舒适圈”类型的人。

我很喜欢自己的这份副业，也希望越来越多人能够突破老思想，突破自己，用自己的努力改善自己的生活，并享受自己方方面面的生活。

（为保护采访对象隐私，本文均采用化名）