文丨猎云网 吕鑫燚

全球最神秘的超级独角兽，正在默默打造一个“强兵军团”。

继唐伟之后，今年初SHEIN创始人许仰天请来了前孙正义副手马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure），任命其为拉美地区公司董事长，克劳尔为前软银首席运营官。加入SHEIN几个月后，克劳尔又被任命为SHEIN集团副董事长，将帮助SHEIN在全球的扩张。

一年内，接连两位业内知名人物加入公司高管行列，足以看出当下SHEIN对打造一支更强有力、更成熟团队的决心。但这也透露出一个最简单的问题，为什么SHEIN如此急于搭建团队？

虽然，SHEIN当下已经是全球第四大独角兽，但想要继续壮大业务，并不能只依赖于许仰天和其创始团队的运作，还需要更具国际化视野、更有全球业务操盘经验的人物。

从近年来SHEIN在高管位置的调动来看，许仰天对人才的渴求已经十分明显。2021年，SHEIN还曾请来原VIPKID CFO桂镭担任CFO。后者还曾在eBay、PayPal等多家有跨境支付业务的公司任职，有着丰富的跨境金融经验。

此外，当下的SHEIN正面临更激烈的战场，一方面北美主战场正遭受TEMU的猛烈攻击，另一方面今年5月完成新一轮融资时，SHEIN的估值已下降近400亿美元。面对行业竞争，以及自身估值陷入困境，SHEIN不得不变。

通过唐伟和克劳尔过去的履历，能侧面反映了当下SHEIN的发展脉络。全球化市场、推进IPO，都是SHEIN想要完成的目标。

两位大佬，都和SHEIN投资人相关

克劳尔和SHEIN的羁绊，远远超出单纯的工作层面。

加入SHEIN之前，克劳尔最被大众熟知的标签为孙正义的“左膀右臂”。在软银任职期间内，克劳尔战绩斐然，帮助软银多次扭转颓势。其中就包括拯救软银并购的美国第三大运营商Sprint。当时Sprint的情况不容乐观，克劳尔以总裁兼首席执行官的身份上任，任期内将Sprint从失去客户到获得超过200万美元的收入，取得了历史上最好的财务成绩。

在软银工作期间内，克劳尔主要关注巴西和墨西哥市场。在更早之前，克劳尔就在这片市场有着丰富的经验，他曾创办Brightstar，该项目主要在在拉美地区做无线配件分销，后成为摩托罗拉在拉丁美洲最大的分销商之一。

足以看出，克劳尔对拉美市场和供应链管理都有丰富的经验，这些经验也将成为克劳尔在SHEIN任职期间的最大助力。

此外，克劳尔自身也是一位创业者和投资人，是全球投资公司Claure Group的创始人兼首席执行官，成长型股票基金Bicycle Capital的执行主席兼管理合伙人。

在加入SHEIN之际，克劳尔就以投资人的身份向SHEIN投资了1亿美元。也就是说，此时克劳尔既是SHEIN的高管，也是投资人之一。

然而克劳尔对SHEIN的资金支持不仅于此，负责拉美地区市场之后，SHEIN开始以巴西为重心，布局拉美市场本土化，筹备供应链等基础设施。克劳尔负责监督SHEIN 平台化模式在巴西的启动，并承诺出资1.5亿美元将用于SHEIN在巴西的制造业务。

克劳尔和SHEIN经过几个月的磨合后，对SHEIN的商业模式更为认可。在升任为SHEIN副董事长之际，克劳尔表示“这一转变反映了我对SHEIN愿景和商业模式的更坚定承诺。”

此外，克劳尔和其他高管的合作，也十分契合。

SHEIN执行主席唐伟表示，克劳尔的领导力和关系对于加强SHEIN在关键市场的业务发展和战略发挥了重要作用。未来会在全球150个市场进一步拓展SHEIN的市场模式、本地化战略以及其它关键举措。

升任为集团副董事长后，克劳尔将和许仰天、唐伟等人进行更密切的合作。这其中，唐伟和许仰天的故事早于克劳尔。

2022年末，唐伟加入SHEIN，担任执行主席。据《福布斯》报道，最初唐伟是由红杉中国执行合伙人沈南鹏介绍到SHEIN的，红杉中国是SHEIN的重要投资方。在正式进入SHEIN之前，唐伟已经悄悄担任SHEIN掌门人许仰天的顾问一年多。

在加入SHEIN之前，唐伟同样有着光鲜的履历，曾先后在美林、雷曼兄弟公司任职，还曾担任贝尔斯登国际控股公司董事长兼总裁。还促成了大连万达26亿美元收购连锁电影院AMC的交易。可以看出，唐伟在投资、并购等领域有着丰富的经验。

2015年，唐伟创立了Tang Media Partners，一家专注于开发、融资、制作和发行等的娱乐媒体公司。重心是架起美国和中国创意产业和市场的桥梁，《暮光之城》《饥饿游戏》《爱乐之城》等都有唐伟的身影。

加入SHEIN不久后，唐伟作为主导人之一，促成了SHEIN收购快时尚女装品牌Forever 21的母公司SPARC集团，并获得该集团30%的股权。这是SHEIN首次向线下出手，在接受采访时唐伟表示，未来SHEIN还会需要更多第三方品牌。

来源：官网截图

从克劳尔和唐伟的履历，以及在SHEIN任职期间的工作，足以看出未来很长一段时间内SHEIN的发展脉络。

全球化为目标，本土化是第一步

起初克劳尔任命为拉美地区董事长，或许和克劳尔本人长期在拉美地区，对当地市场文化更为熟悉有关。其次，拉美地区已经是SHEIN着重发力的市场，将“强兵”放置在最核心的业务地区，才是SHEIN此举的目的。

全球化是SHEIN目前的核心目标，今年五月SHEIN曾表示，将建立一个全球化的综合平台。从目前SHEIN的营收构成来看，营收贡献最大的是北美、欧洲和中东三大片区。但仅靠这三大片区难以勾勒全球化的蓝图，SHEIN需要一个更广阔的新市场。

拉美地区就是一个好去处。

首先从拉美地区来看，根据数据显示，2021年拉丁美洲电子商务渗透率仅为8%，其中最高的巴西也才12.5%。相比之下拉美电商市场仍然有较大增长空间。根据Insider Intelligence发布的最新报告《2023年拉丁美洲电子商务预测》，2023年拉丁美洲地区的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元。

由此可见，拉美地区的电商仍是一片蓝海，TIK TOK 、快手、阿里巴巴等国内跨境电商都在巴西扎根。对于SHEIN而言，拉美大有可为，且是一个必争之地。

早在2021年，SHEIN就盯上了这片市场。并在墨西哥首都开设了拉美第一家快闪店，一年后将快闪店开到了巴西的多个城市。

根据高盛银行公布的数据显示，2021年在巴西的手机应用市场中，Shein的下载量达到了2380万次，是其竞争对手巴西时尚零售商Lojas Renner的三倍。2023年上半年SHEIN巴西站活跃卖家超过6000，创下近1亿美元的GMV，占SHEIN巴西总销售GMV的三分之一。

然而SHEIN进军拉美的野心不止于此，为了深耕这片市场SHEIN选择以供应链本土化的形式切入，确保供应链效率的提升，以更灵活的姿态应对拉美市场。对于在巴西建造供应链一事，SHEIN的决心十分明显。最早是由许仰天亲自考察巴西服装供应链的。

在克劳尔加入SHEIN两个月后，SHEIN宣布未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.489亿美元），与当地2000家纺织品制造商建立连接。同时，SHEIN在巴西圣保罗的第一个办事处落地，预计给当地带来200多个工作岗位。

当时克劳尔表示，“自2020年推出以来，我们在巴西取得了巨大成功，随着消费者需求的增长，我们看到了进一步本地化供应链的机会。”

仅仅四个月后，在巴西建设的供应链已经开始量产并投入市场。近日，SHEIN平台上，推出了在巴西推出了首个本地生产系列产品，总共有300件商品，价格从17雷亚尔到190雷亚尔不等。

为了进一步提高在拉美地区的渗透率，SHEIN针对拉美市场内电商尚未成熟的地区，又下了一番功夫。

据RestofWorld报道，SHEIN将未销售出去的库存商品，作为新商品重新出售。具体来看，SHEIN国内的制造商会联系拉美地区的经销商，将积压商品输送到线下市场，经销商再卖给下一层卖家，商品最终出现在拉美地区的地摊市场。

这对于SHEIN而言，不仅是清理了库存积压，也通过线下的方式将自家品牌渗透到电商发展不成熟的地区，提高整体知名度。

一方面有克劳尔帮助SHEIN扎根在拉美市场，另一方面唐伟也在助力SHEIN加速全球化的脚步。在唐伟主导下SHEIN和美国品牌管理公司SPARC宣布达成战略伙伴关系，SHEIN将拥有SPARC三分之一股权，SPARC也将拥有SHEIN少量股份，形成相互持股的态势。

SPARC在全球拥有超4200家零售店以及店中店，战略合作后，这些门店资产都将加速SHEIN全球化的脚步，并补齐SHEIN在线下门店的短板。

从频频布局巴西、走向线下来看，已经将供应链做到本土化的SHEIN，将挖掘更多全球市场，为其全球化版图，再添一块拼图。

第三大独角兽，IPO还是个谜

相比业务侧的大举进攻，SHEIN整体的估值却略显疲态。

回首SHEIN近年来融资历程，2019年，完成D轮融资，由红杉、Tiger Global等投资超5亿美元，估值超50亿美元；2020年，完成E轮融资，估值超150亿美元。2022年4月新一轮融资后，SHEIN的估值略高于一千亿美元，两年估值翻了近十倍。

从此之后SHEIN进入到大众视野，成为全球最神秘的独角兽。

估值暴涨的原因，离不开SHEIN营收的大幅增速，2020、2021、2022年SHEIN营收增速为211%、60%、52.8%。

可以看出经历过2020年、2021年两年的野蛮生长后，SHEIN进入到了平稳期。业绩的波动导致SHEIN估值也开始缩水。今年五月，SHEIN完成20亿美元（约合人民币140亿元）的新一轮融资。由红杉资本、泛大西洋资本，以及阿联酋和沙特主权财富基金参与。融资完成后，SHEIN的估值约为660亿美元，低于此前市场预估的1000亿美元。仅仅一年，SHEIN的估值又缩水了三分之一。

估值下降对于SHEIN而言，并不是一件好事情。虽然SHEIN官方迟迟未表态具体上市时间，但近年来关于SHEIN上市的讨论从未停过。

2022年1月25日，根据路透社报道称，SHEIN正在重启2022年在纽约上市的计划。知情人士称，“大约两年前开始筹备在美国的IPO，但由于种种原因市场难以预测，IPO计划遭到搁置。”路透社援引另一位知情人士表示，SHEIN已聘请美国银行、高盛、摩根大通负责IPO工作。

一个月后路透社又表示，SHEIN在美国上市的计划已被搁置。

随后SHEIN聘请了唐伟任执行副董事长，这一举动普遍被解读为推进海外上市节奏。2023年1月19日，英国《金融时报》报道称，SHEIN预计最早将于今年在其最大的市场美国进行IPO。但从目前来看，SHEIN今年的上市计划，也很难完成。

或许克劳尔、唐伟坐阵后，拥有更成熟队伍的SHEIN，能在全球化目标下再进一步，推动估值进而完成上市。