文|家电网

鞋市的崩盘并没有让“球鞋文化”熄火，反而因为大量的存量鞋子，而滋养了“洗鞋市场”，洗鞋的需求爆发。尤其是在“精致懒”需求的崛起下，洗护需求被进一步细分，洗鞋作为细分需求，在鞋市崩盘后，也等来了自己的机会。

在瞥见洗鞋的商机后，洗鞋机这个诞生于2008年的品类也被一众资本趋之若鹜，在2022年迎来了爆发式增长。奥维云网（AVC）数据显示，2022年，中国洗鞋机线上市场销售额为2.196亿元，销量为37.331万台。京东数据显示，2022年国庆假期前三天，洗鞋机成交额同比增长了7倍，2022年全年洗鞋机成交额同比增长497%。

尽管数据的火热，营造出了洗鞋机前途无量的景象，但不少业内人士对洗鞋机的前景并不看好，一度引发洗鞋机是“神器”还是“智商税”的探讨。

覆盖用户有限

“球鞋文化”的盛行无法为洗鞋机提供更大的助益，洗鞋机的用户群体是“母婴人群”。

在过去数年中，球鞋文化的火热，将球鞋市场培养成一个庞然大物，其中最火热的圈子莫过于“炒鞋圈子”，在官方限量发售的情况下，鞋子在炒家以及消费者的流转间，将“联名款”以及“元祖配色”的款式炒到天价，而主流的配色鞋款在二级市场的价格也往往高于发售价。

这让鞋子附着了“文化”属性，而为球鞋爱好者带来了身份标签。然而，这类消费群体却无法成为洗鞋机的潜在消费者。

有观点认为，洗鞋机在2022年的火热，一部分原因来自于消费者的“尝鲜”心态，但在洗鞋机真实的清洁效果面前，球鞋爱好者复购洗鞋机的可能性不高。主要原因在于，洗鞋机的技术原理脱胎于洗衣机，在波轮洗衣机的技术原理下，增加了毛刷，能够清洁鞋子表面的污垢，再辅之以杀菌、烘干的功能以解决日常的洗鞋需求。

然而，对于球鞋爱好者来说，并非所有材质的鞋子都适合水洗，尤其是麂皮和翻毛皮材质的鞋子，在水洗之后会出现脱色的情况；而皮质水洗之后，也可能会出现开裂的情况。相关材质的需要更加细致的清洁方式。在复合型材质成为大趋势的情况下，庞大的球鞋爱好者难以成为洗鞋机的真正用户。

事实上，洗鞋机的作用非常有限，只能清洁网面、帆布等少数材质的鞋子而不出现损坏的情况，在涉及麂皮、真皮、人造革等材质的情况下，干洗或者使用中性清洁剂擦拭表面才是更加合理的清洁方式。对于球鞋爱好者而言，相对高价的鞋款需要的并不仅仅是清洁，“保养”的需求更加重要。

有分析认为，对洗鞋机存在更大需求的群体是母婴群体，成长期孩子活泼好动，更容易产生洗鞋的需求。

抓住真正的痛点

解放双手、除菌抑菌等洗鞋机商家建立的需求并非消费者需要的真正需求，尤其是球鞋爱好者的真正需求。目前洗鞋机能够解决的是网面、帆布等普通材质运动鞋的清洁，但在更专业、更高端领域需要的却是专业的技能以及清洁剂的调配。

尤其是针对价格比较昂贵的皮鞋、雪地靴以及各种潮流鞋的联名款、元祖配色，需要的是后端市场的专业护理。这是区分洗鞋技术是否专业的分界线，同时也是洗鞋机低端和高端的分界线。

尽管业内人士认为，企业仍需提高对消费者的市场教育，提升消费者对洗鞋机的认知度，但企业对消费者真实需求的了解同样处在“真空”状态。企业对消费者需求的了解仍处于非常初级的阶段，清洁、除菌仍只是非常基础的需求，更重要的仍是护理。在保持清洁干净的同时，消费者仍期望保持材质特性的不变，而水洗的方式则很难保证满足消费者的需求。

洗鞋机的发展任重道远，在技术门槛不高的情况下，洗鞋机的产品品质良莠不齐。从销售平台的评价和社交平台的晒单来看，洗鞋机的差评主要集中在洗不干净鞋子、内部清洗不到或者洗后鞋子起毛等。

目前行业仍存在诸多问题需要解决，一些技术短板和用户反映的痛点，仍需持续完善和改进，企业必须潜心技术升级，以研发为驱动引擎，打造高质量的产品，方能迎来更广阔的市场空间。