10月17日晚间，美年大健康产业控股股份有限公司（002044.SZ，以下简称“美年健康”）发布2023年前三季度业绩预告，前三季度预计实现营收71亿-73亿元，较上年同期有22.95%–26.24%的增长，预计前三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有148.94%–166.96%的增长。

同日，美年健康接待景顺长城、富国基金、中欧基金、东方红等机构调研，针对公司经营情况、后续工作重点等进行交流。

部分调研内容如下：

Q：公司前三季度业绩表现？

A：2023 年前三季度营业收入较上年同期有 22.95%–26.24%的增长，前三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有148.94%–166.96%的增长。主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道，公司持续发力高品质产品与优质专业服务以满足客户需求，客流量与消费客单价呈现稳步上升趋势。在上半年体检行业传统淡季，公司历史性实现扭亏为盈；进入下半年体检行业旺季，公司经营稳健有序，持续构建以品质驱动的运营体系。在数字化与信息化赋能下，不断夯实医疗品质内功建设，持续推动重点学科建设，并通过精细化运营不断升级医质服务，进一步带动客户满意度、复购率与客单价的提升。公司三季度收入同比基本持平，主要系去年上半年受到外部环境影响，导致去年三季度营业收入基数较高。今年三季度由于门店规模增加，且在人力与系统等方面投入增加，导致成本与费用有所增长。具体情况详见公司即将于2023 年 10 月31 日披露的《公司 2023 年第三季度报告》。

Q：四季度的重要着手点是什么？

A：①四季度作为体检行业旺季，公司开足马力加大促到检力度。②在数字化转型与精细化运营的基础上，持续落实降本增效工作。③持续保障医疗质量和服务质量，优化制度建设与人才培养，深入开展质量管理、科研合作和技术交流，并积极推动医疗创新发展，持续升级医疗水平。④深化组织变革，打磨提升城市群工作效能，通过构建城市集群的核心经营单元，优化组织覆盖半径，提升管理效率，持续推进集采中心、人力共享中心与财务中心建设，充分发挥集团集约化的规模优势，进一步实现降本增效。

Q：请问公司如何进一步提升单店的营收？

A：公司采取多项举措提升单店收入。①优化客户结构，不断提升高端客户占比，同时加大淡旺季的平滑，鼓励客户前置订单，淡季释放潜能。②随着数字化工具扁鹊和分时预约功能的引入，提升检能。③持续聚焦差异化优势单品，推出“美年专检健康盒子”专项产品系列，包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品，这类产品不占用检线和现有产能，在提升闲置检能利用率的同时，助力增收，提升利润，提升非瓶颈科室的检能利用，进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。

Q：公司四季度订单情况如何？

A：订单表现优异，整体符合预期。上周六创下最高收入峰值7,700万元，往年收入最高的周六发生在11月份大约6,800~7,000万元。今天当日收入也达到6,600万元的高位。今年我们也持续增加了中高端优质订单，很好地提升客单价表现，也在不断优化客户结构，主动剔除一些低客单价的订单。