文|手游矩阵

现在在直播平台上，你想要看个清净的游戏直播已经越来越难了。

当我打开斗鱼一位游戏主播的直播时，从点开网页到我能专心看直播，要经过越来越多的操作。

我要先把弹出来的所谓随机减免充值活动关闭，且还要经过点X再点狠心离开才能关闭，值得一提的是，这个活动几乎每个人都能随机减免到90%，但我也没看过0.1鱼翅（原价约等于1毛钱）以外的金额优惠。

然后是直播页面的“左右护法”，左边的活动竖幅，右边的游戏弹窗，以及直播右下角随机弹出来所谓的“你已经达到免费领取XXX鱼翅”的弹窗广告。

经历过鼠标在一个页面上下左右的点点后，你才能享受一个较为清净的观看环境，当然前提是你还是得开网页全屏或者全屏，不然仍旧是花里胡哨的一片活动海和时不时酷炫的礼物特效。

最重要的是，即使经历了这一系列的操作后，也并不代表你能逃脱强制广告的魔爪，因为你看的主播也开始兼职“游戏托”了。

GS在直播行业的辉煌再就业

GS，全称GAME Sales，可以直译为游戏销售员，是国内游戏发展历史一个经常被拉入灰色产业线边缘的职业。

因为其行业内乱象严重，不少GS为达拉新和促进付费不折手段，也因此给外界和不少玩家留下的最大印象标签其实是“骗人消费或者下游戏的托”，还是时不时上社会法制新闻那种。

但其本身职业职责主要是获取新用户，稳固老用户，以及促进提高用户的留存率和付费率。

国内有正规做GS的公会，会进行数据分析，有完整的规章制度和专业的运营人员，进驻后通过自身来带动和活跃玩家，引导玩家更快熟悉游戏，甚至还会告诉你如何在花费更少金钱的情况下获得自己想要的物品，可以帮助游戏活跃度提升，平衡游戏生态，留下更多玩家，而游戏方面也会给予这些GS一些报酬和充值福利。

早期的GS招聘

GS自2010年左右正式成为职业后，一直风波不断，也因为不论如何它都具有扮演和“从官方那儿得到福利”这样不可往外言说的性质，GS基本都是隐于行业背后的。

且随着近几年手游的发达，玩家可选择游戏面的扩大，接收信息和宣传的渠道多样，GS的就业渠道越来越窄，生存环境也越来越难，直到短视频直播的出现。

直播行业其实发展已经很多年了，但对于GS来说，早期的游戏直播对他们来说并不是合适的扎根土壤。

早期游戏直播讲究流量为王，需要热门游戏与主播的带动，即使是热门游戏与大主播间也有着极其惨烈的厮杀，且八成流量集中在头部，不论是GS的工作内容还是其涉及的游戏类型和游走性质，很难吸引到玩家观看和引流。

短视频直播的到来彻底颠覆了这样的情况，短视频的算法、推荐、形式和庞大用户类型，让GS发现了一片新天地，尤其是精准推送形成的信息茧房，对GS来说反而是如鱼得水的存在。

举个最近讨论度颇高的例子来说，在抖音和快手都有一种说法，不同人群的短视频内容是有壁的，甚至评论区出现的评论都是不一样的。

比如在中老年人群中的大人气主播“秀才”和“一笑倾城”，坐拥千万粉丝，每次直播都有大量打赏，但却只在他们的信息茧房之内流通，年轻一代或者说互联网的主流发言群体中是很少有人知道的，即使在如今传播开了，也是因为其坐拥千万粉丝，是中老年的直播偶像，却不被当代年轻人知晓这一奇葩点而传播。

这表示了短视频的受众广泛，可以把内容准确推送到它的受众面前，并为不同的群体建立起相应的信息茧房，在茧房之内的人，他们对于信息根据喜好来选择性接受，小团体的社群环境由具有共同话题爱好的认同者组成，久而久之长期过度自主选择和友好环境的浸淘，对群体内信息的认同度持续加深，会不自觉地就制造出一个牢固的信息茧房。

这种行为会让茧房内的信息传递和社群交流变得十分高效，但他们也在不知不觉间失去了对茧房之外信息的接受和了解能力，尤其短视频经过算法后还会主动推进这个茧房的建设，去不断为他们提供更多的精准内容。

恰恰好的是大部分GS服务的游戏，在主流年轻群体眼里是低俗的，是不断滚服的“垃圾游戏”，但同样有信息茧房内的玩家与之适配，而短视频为这部分游戏和GS提供了向这部分玩家垂直推送的渠道，帮助他们更快更高效地找到了这群玩家。

现在的抖音和快手上，有大量的“带玩直播”，不认识的主播玩着没听过的游戏，右下角的小风车下载推流和时不时的抽奖福利构成了这些直播的主要内容，他们展示着游戏的内容玩法，解答观众的疑惑，顺便还会偶尔带一带新人玩家刷本。直播的直接形式，高强度的互动，弹幕的带动，经常能引得不少玩家下载游戏。

这就是现在不少GS在短视频直播工作的内容，更复杂一点的，还会有主播打出回收游戏金币和装备的名号，让玩家去游戏内打金打装备来提高活跃引流。

不过GS早期的乱象同样存在于直播中，回收金币和装备的主播，在早期的回收后，经常会出现“最近行情不行，已经换游戏打金了，你来这个游戏吧”或者“这个装备已经落伍了，你要去打XXX我才收了”之类的话术，甚至经常还会出现请弹幕演戏的情况出现。

也许在主流年轻玩家中，这种话术属于“一眼就能识别”的低劣套路，但在大量下沉市场和无数个信息茧房之内，它仍旧俘获着大量那些主流之外的“隐形”玩家。大主播的GS兼职业务

除去传统GS的再就业，当前直播还有个趋势就是越来越多的大主播开始兼职“GS”，他们和其水友往往将其称为“商务”。

“下面为水友们推荐一款好玩的游戏——《XXXX》，游戏里面福利丰富，还有强力角色免费送，游戏里面妹子多多，输入福利码主播888，主播666可以领取专属福利……快来和主播一起玩吧！”

很明显，大主播的GS业务不那么专业，也不那么熟练，毫无感情背台词般的宣传语，突兀的游戏插入，一眼就是“完成任务”型宣传，甚至大部分主播连游戏都不会打开，而是直接打开一段提前准备好的宣传视频来进行播放。

也有部分主播会亲自上手游玩展示

是不是觉得这样的宣传比起普通的“直播带玩”还要更生硬更不自然？但如果加上丰厚的抽奖福利呢？

现在不少大主播的带玩直播都会有相应的抽奖环节，人流量大时，他们会选择设置无门槛的抽奖，抽奖金额有小有大，小到几百块现金，大到最新的IPhone，通通抽奖就送。

而领奖条件则是玩家要在规定时间内出示当天的游戏截图，更进一步的，还有根据玩家游戏等级来调整礼物金额的抽奖。

你想想，你本来在看直播，主播突然说要无门槛抽奖送个最新的IPhone，你直接参与了，这时候主播说抽到的观众要在规定时间内发送个直播间小风车游戏的当日截图，游戏不大只有几十MB，如果没有及时发送截图就只有基础100块奖励，有截图就IPhone直接领走。

这时候已经参与了抽奖的你会怎么做呢？中奖之后再下游戏时间来不及，而不下如果万一抽中了你你却没有截图心里又会不会后悔？心中无数个“万一中了呢”在刷屏，即使知道这是游戏的套路，那你最后会不会选择下载？

后面主播又开始抽起了等级红包，抽中的玩家有多少等级可以获得的红包金额就翻两倍甚至翻十倍，你又会不会开始肝起了游戏？

大主播的大体量之下，不需要去精准找到目标受众，只需以利相诱，就会有观众去尝试。

另一方面，在部分玩家眼里，大的游戏主播接这些商务，是为了生活，但也十分“掉价”。

“一看就很假，垃圾游戏这么宣传，一眼骗你进去充钱，都几百万粉丝的大主播了，缺这点钱？”有观众愤愤评价道。

但如果真让这部分大主播开麦，他们也许真会给你说：“还真缺这点钱”。

事实上短视频直播的兴起，游戏直播行业泡沫的破裂，对传统游戏直播行业造成了很大的冲击，尤其是在垂直分类直播平台，赚钱早就不是以前那么简单的事了。

当前的游戏直播合同待遇一调再调一降再降，有效直播条件也有了越来越多的限制，从一开始月播时间多少小时达标就行，到流水合同，再到贵宾合同，即使是大主播也越来越难达到平台的合同要求。

于是出现了接“商务”，每个月接点商务，合同的有效直播条件就可以适当放宽，让不少艰难达到合同要求底线的主播能喘口气。当然也有不少为了增加收入而主动要求接商务的主播，他们共同组成了现在游戏直播几乎人手一个小风车的现状。

翻遍了斗鱼虎牙常看主播的最后，我认命般开始关掉眼花缭乱的广告界面，迎接这个不再有纯净流的游戏直播时代。