文｜化妆品财经在线CBO

当地时间10月24日，法国美容集团L’Occitane International SA（0973.HK）欧舒丹公布了2024财年第二季度（2023年7-9月）和上半年（2023年4月到9月）的财报。

财报显示，2024财年第二季度保持稳健的销售势头，集团销售净额录得5.7亿欧元（约合人民币44亿元），按报告汇率增长17%，按固定汇率计算增长25.3%。

2024财年上半年，录得净销售额10.72亿欧元（约合人民币83亿元），按报告汇率计算增长18.5%，按固定汇率计算增长24.9%。

01 主品牌和新收购品牌表现出色

对于业绩的增长，欧舒丹表示，这得益于主品牌普罗旺斯欧舒丹L’OCCITANE en Provence、2019年收购的英国专业水疗护理品牌艾丽美ELEMIS以及2021年收购的美国高端身体护理品牌撒琅Sol de Janeiro的推动。

占据集团业绩半壁江山的普罗旺斯欧舒丹主要由中国复苏趋势所贡献的稳定增长所驱动。

截自欧舒丹财报

Sol de Janeiro于2024财年上半年按固定汇率计算销售增长188.8%，超越品牌2023年全年销售额。品牌在所有地区均取得三位数增长，主要由于高度成功的夏季推广活动，以及同样受到追捧的核心产品及新推出的产品所推动。

上半年，ELEMIS占集团总营收10%，是集团第二大品牌。上述两个新收购的品牌贡献了集团近4成的营收。

据券商汇丰此前分析，该行对Sol de Janeiro的收购正面的原因与Elemis同出一辙，尽管两者品牌的产品非常不同，针对消费者亦有很大分別，但同样都是非常赚钱的业务。Elemis及Sol de Janeiro的EBIT利润率分別为26%及19%，都高于欧舒丹整体平均水平。

当前，欧舒丹集团有9大品牌，并逐步完善集团品牌组合，达成主品牌+多个高端品牌的矩阵。

财报显示，澳大利亚护肤品牌艾科美Grown Alchemist（2022年收购）、韩国草本护肤品牌艾博妍Erborian（2012年收购）、集团巴西支线品牌L’OCCITANE au Brésil、美国个性化美妆品牌LimeLife（2018年收购） 及法国护肤品牌Melvita（2008年收购）合计在上半年贡献了9720万欧元，不足总盘子十分之一。其中，Erborian及L’OCCITANE au Brésil的表现尤其出色，于2024财年上半年分别按固定汇率计算增长44.3%及35.7%。

02 中国市场高增长被点名

财报数据披露，早于2021财年，中国就已成为欧舒丹全球第一大市场，且是欧舒丹集团在全球范围内唯一实现正向增长的市场。

2022财年，欧舒丹在中国的销售额保持高增长，实现销售净额为3.28亿欧元，按报告汇率计算同比增长24.4％；对集团整体增长贡献达19.4％，居于榜首。

2023财年，亚太地区由于旅游零售销售的强劲贡献，以及中国市场环境的改善，恢复了增长，按报告增长率增长2.4%，按恒定增长率增长0.5%，居地区销售额首位。

截自欧舒丹财报

到2024年上半年，财报中多次提到“中国形势好转”。亚太地区按固定汇率计算增长9.2%。此乃主要得益于中国按固定汇率计算强劲增长28.0%所驱动，普罗旺斯欧舒丹L’OCCITANE en Provence品牌在中国市场实现了双位数增长。

就在不久前，在至关重要的中国市场，作为集团布局功效市场的重要一子，欧舒丹还把去年收购的品牌GROWN ALCHEMIST艾科美限时快闪店落子上海，并于丝芙兰渠道独家上市。