文｜未来商业观察 凡一

编辑 | 方远

一张三寸小卡，本是明星专辑中的赠送物品，并无具体价格。但在粉丝的热爱、资本的有心推动下，竟被炒至数千甚至上万元，甚至成为了撬动电商、综艺、消费品牌经济的流量密码，而粉丝也在炒卡的过程中逐渐丢失了追星的初衷。

粉丝们感叹买不起小卡，追不起偶像的同时，炒卡者们也发现，这门生意并没有想象中好赚。小卡的价值与明星本人高度绑定，一则负面新闻便能引发卡片价值的剧烈波动。

粉丝、炒卡者、明星经纪公司们多方博弈之下，小卡江湖正变得越发复杂，也越发失去它原本的面貌。

买不起的明星小卡

不久前，小具在小红书发布了一则图文，标题为“1500元入手张元英小卡福袋值吗？”，配图是三张印有韩国歌手金善旴自拍照片的纸质卡片。

图文吸引了数百点赞，网友纷纷留言：“超值”、“蹲卖家”、“又值又热”。

小具所说的小卡，一般是偶像经纪公司官方发布的，随实体专辑或者实物周边产品一起附赠的印制偶像自拍的纸质版卡片。因为大部分卡片尺寸都是5.5cm 8.5cm，因此也被成为“三寸小卡”。

小卡本身是附赠品，原本并没有价格。但不知何时起，粉丝圈卷起了一股买卖小卡的风潮，且随着时间推移，越来越多人卷入这类交易，小卡价格也愈发昂贵。

在卡圈，这些卡片的价格主要集中在几十至上百元不等，有些卡片甚至能达到数千元。

有用户在小红书平台出售韩国男歌手金晟玟的自拍照片，部分卡片单张价格达4200元。而热门女团BLACKPINK成员的限定稀有卡，其价格则长期高达数千乃至上万元。

高额利润催生了越来越多卡圈交易用户，这些用户遍布小红书、微博、咸鱼、抖音等平台。

在小红书搜索“明星小卡”，会涌现大量买卖明星卡片的相关内容。有用户晒出他积攒的2000张小卡，整整装了六个大收纳盒。

在微博，小卡买卖有专门的微博话题页，叫做“倒卖女王”，关注人数超过16万，超话内容有32.9亿阅读。点进超话，可以看到各式各样的黑话，比如“帮我看看这张有前途吗”。

随着卡圈人数日益增多，与小卡相关的产业随之兴起。抖音博主“我是_芊芊a”将其选卡、对光、套卡膜、贴索引贴、装盒、贴封口贴等流程录制并发在抖音平台，每条视频点赞量可达几万甚至十几万。

而在淘宝，则涌现出大量售卖明星小卡相关产品的店铺，包括照片、卡套、打印服务、卡册等等，其中不乏卡套销量过万甚至过10万者。

不止线上，相关的产业还延伸到了线下。在广州、北京、上海、天津、武汉、香港、沈阳等城市皆出现了售卖明星小卡的实体店铺。

随着明星小卡生意在线上线下铺开，经纪公司、综艺制作团队也开始重视小卡的经济效益。

国内知名偶像团体经济公司乐华首家线下体验店YHspace落地北京，抽卡机是周边零售区域布局之一。此外，乐华娱乐也开设了抖音官方直播间，售卖官方小卡和周边。

在乐华抖音店铺，其3张官方艺人小卡售价为99元。

此前，《中国新说唱巅峰对决》也推出了限量发行的明星卡片，其中说唱歌手Gai的小卡更是被炒到了7000-18000元的天价。

近期，腾讯QQ也推出了其卡牌业务“QQ集卡”，并上架了多款知名IP卡牌。

得益于巨大的流量效应，明星小卡开始走向娱乐圈之外的商业消费领域。

喝茶百道可送the shy小卡，买奥利奥可抽BLACKPINK联名小卡，在新加坡的克拉码头，吃海底捞火锅就送BLACKPINK THE GAME联名小卡。

一张小卡，成为了撬动粉丝经济、综艺热度、餐饮销量的流量密码。

粉丝经济的吸金神器

明星小卡刚出现时，粉丝并未将其视作“理财工具”，而是承载他们对偶像感情的载体。

2010年，SM公司在少女时代专辑《Oh！》中附赠小卡。

当时的小卡不像现在有各种收藏或交易价值，但依旧引得粉丝争相购买，首日专辑销量就破10万张。为了得到偶像的自拍照片，有网友表示，当年自己特意跑去韩国购买专辑，才抢到当时全店最后一张明星小卡。

直至今日，老粉们回忆起当年的少女时代，还是会忍不住感慨：她们什么风格的舞蹈和歌曲都可以驾驭，元气、鬼马、冷艳、伤心的，那时候发光的她们和同样因青春而发光的自己是同频的，对她们的喜欢也是纯粹的。

于粉丝而言，手中有一张少女时代小卡，就意味着偶像在近距离地陪伴自己。

但对娱乐公司而言，粉丝的这种喜爱意味着强大的消费力。

SM专辑热卖让各大娱乐公司看到了巨大的经济潜力，于是纷纷效法，从此小卡变成了专辑附带的固定周边，且逐渐发展出专辑卡、特典卡、签售卡、线下卡等类型。

小卡的发行模式酷似盲盒的发售方式。通常专辑中会随机附赠一张或多张卡片，当团体成员较多时，粉丝抽到心仪偶像小卡的概率就会大大降低。如韩国男团NCT有23名成员，而每张专辑仅附赠一张小卡，极大地增加了抽到本命卡的难度。

在盲盒模式的基础上，娱乐公司又借助饥饿营销，推出了银卡、典藏卡等数量更为有限的小卡种类。卡片的稀有度愈发加重了粉丝的抽卡难度，为了得到心仪的小卡，粉丝不得不购买大量专辑或从其他粉丝手中购买，因此粉丝内部出现了越来越多售卖卡片的人。

但影响明星卡价格的因素复杂且多样，稀有度、明星热度、负面新闻等都会影响卡片价格，因此一部分手持卡片的粉丝变身为“炒卡人”，他们会事先囤积大量有升值或保值潜力的卡，将其炒至高价后再出手，这类人被圈内称为“厨子”。

在“厨子”的炒价下，专辑中免费赠送的卡被炒至300多元一张。有粉丝花6000多元买了一张张元英签名卡，5个月后，有网友在评论区指出那张卡片已经涨到8500元了。

卡圈大幅度涨价后，粉丝们猛然间发现自己手中持有的偶像卡片变成了理财产品，于是越来越多粉丝加入“厨子”队伍。还有很多原本非卡圈的粉丝，望风而动，纷纷加入卡圈趁机赚一笔。

眼看卡片价格被越炒越高，一些艺人的粉丝组织也开始进行限价。比如韩国女子演唱组合aespa的粉丝站子曾对专辑小卡进行控价，但该行为引发粉丝不满，直言“冲专辑销量就是为了卖卡回血”。

但也有粉丝开始反思自己收集卡片的初衷。17岁的香菜，从小学起就喜欢听红贝贝的歌，也数年如一日买专辑。但从高三入卡圈后，她感觉完全停不下来了，而且随着卡片价格的高涨，她也成为了自己曾经最讨厌的“厨子”，每日奔波于各大卖卡平台。

“我感觉我没有以前那么纯粹地爱他们了”香菜感慨道。

当小卡价格开始跳水

在越来越多粉丝加入卡圈炒卡行列时，一些资深“厨子”开始发觉“卡圈价格正在跳水”。

小羊是卡圈资深“厨子”，面对卡圈价格跳水，他忍不住发文：前两年还1000多块的裁缝姐现在跳成一两百了，85元拼的特典还没收到就跳到25包邮，100块的专辑拆到最好的卡，结果一查市价20元。

卡圈价格大跳水的重要原因之一，就是卡太多了。

经纪公司为了促进专辑销量，印制发行了大量明星小卡。导致很多粉丝每天忙于买卡，有粉丝表示，感觉每天醒来都有新的卡要买。但随着卡片积累越来越多，整个卡圈市场开始供大于求，最终导致卡片价格开始滑落。

此外，今年线下活动的彻底开放，也加速了卡片价格跳水。线下演唱会、签售会的火爆，让很多粉丝发觉，看真人能比收集小卡更近距离接近偶像。因此，在追星路上，很多粉丝开始选择将钱花在线下的追星活动中。

有粉丝发文表示，在演唱会见到偶像真人后突然对小卡没有一点兴趣了，准备退出卡坑。

回顾自己的炒卡之路，跳出卡圈的粉丝忍不住感慨：不要被三寸小卡绑架，会变得不幸。

但还有一部分粉丝，他们愤怒于卡圈价格大跳水，并且呼吁卡圈再次将小卡价格炒上去。

剧烈的价格波动再次证明，作为一种小众收藏品，卡圈的投资价格并不十分稳定。它的基础价格完全依托于粉丝对明星的情感，当明星的商业价值一路走红，小卡价格往往随之水涨船高。

但正因与明星高度绑定，一则负面新闻或许就能击穿小卡的粉丝溢价。从根本而言，这是一个与明星高度绑定的小众市场。

对一般玩家而言，如果把它当作追星的消遣尚可，如果将其作为一种“生财之道”，恐怕注定会得不偿失。