界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

来自墨西哥的Andrea Centeno是第一次参加中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）。

她是墨西哥腌料品牌Carmil的代表，在今年的进博会上，Carmil带来了墨西哥的各类辣椒酱。Andrea Centeno告诉界面新闻，不少墨西哥厂商都是在墨西哥外贸投资和科技企业理事会（COMCE）的组织下来到第六届进博会。

“这是我们第一次来。我们的腌料在墨西哥很受欢迎，这几天很多中国的商家对它也很感兴趣，我们也希望产品能尝试在中国线上售卖。”Andrea向界面新闻说道。

有许多和她一样的参展商，都在希望在进博会上找到打开中国市场的入口。而通过电商试水，成为了他们正在探索的新机遇——线上渠道能够让海外消费品牌进入中国时，以更轻的模式试水，再结合数据反馈来进行下一步的判断。

在11月6日，汇丰发布了为第六届进博会特别定制的《海外企业看中国2023》调查报告。报告则显示，目前超过八成（87%）受访海外企业表示将拓展中国业务布局，其中，中国的消费市场规模以及数字经济等机遇，是吸引海外企业加大布局的动力。此外，三分之一的受访企业认为中国在电子商务领域处于领先地位。

他们的判断确实顺应了当下中国消费市场的趋势。

国家统计局数据显示，2023年前三季度，全国实物商品网上零售额同比增长8.9%，占社会消费品零售总额的比重同比增长0.7%至26.4%，其中吃类、穿类和用类同比分别增长10.4%、9.6%和8.5%。

“你刚刚提到的销售网络，具体在中国哪些区域？我的物流要如何准备？产品要进入中国市场，相关注册手续该怎么办？”

在11月5日进博会墨西哥场馆内，天猫国际的招商相关负责人正在向本次进博会来访的墨西哥厂商们介绍天猫国际的跨境电商业务。一位生产燕麦与谷物的墨西哥商家随即向天猫国际提出了三个迫切想知道答案的问题。

而中国的电商平台已经有了一套较为成熟的进口体系。例如天猫国际特别派驻了全球招商团队来到现场招商，直接为进入中国市场的海外新品牌提供“洽谈-签约-入驻”的服务。

除了寻找到进入中国市场的方式，不少参展商也通过进博会了解中国消费者的喜好。

泰国的夹心饼干品牌Mandamare是一家成立于2022年的品牌，在泰国市场，他们的夹心饼干共有芒果、榴莲、草莓与菠萝四种口味。在这几日进博会的交流中，他们发现虽然泰国的消费者最喜欢草莓和菠萝两种口味，但在中国，最受欢迎的是芒果与榴莲。

Mandamare的相关负责人Ratchada Raweewat向界面新闻表示，这也是他们第一年来到进博会，并同样寻找合适的进口与经销商，打算进入中国市场。

“很多去泰国旅游的中国消费者都专门到超市和7-11里寻找我们的商品。”生产椰子酱的泰国零食厂商Chimma的一位负责人告诉界面新闻，由此他们也在探索来到中国市场的可能。Chimma参加进博会，目的就是在寻找合适的小型经销商，逐渐进入中国市场。

对于新品牌来说，中国市场是一个从无到有的增量市场。而今年进博会上还有不少“全勤生”，它们进入中国多年已逐渐发展成熟，但中国市场的广阔与多元，让这些外资品牌也找到了新的增长空间。

乐高集团高级副总裁、中国区总经理黄国强今年出差去了一趟陕西宝鸡市。

一家全新的乐高授权专卖店在这座城市开出，在门店设计上，该店结合当地青铜器的特色，用积木拼搭出相关元素，以此来更好地融合当地市场；更早的时候，黄国强还去了西藏拉萨的乐高品牌零售店，他看到当地的小朋友在用积木拼搭出各式模型，这样的场景与在一线城市没有什么不同。

这些经历都让黄国强更加深刻地感受到了中国市场的机遇。“除了东南沿海地区，我们也看到了中西部市场的发展潜力，尤其是三线以下的城市。”黄国强对界面新闻说。

乐高已经连续六年参加进博会。与第一届进博会举办时相比，截至今年9月底，乐高集团在中国开设的乐高品牌零售店总数已从2018年的50家增加至469家，覆盖的城市数量也从18个拓展至122个。目前，乐高在中国40%以上的门店位于三线及以下城市。

另一位进博会的老面孔也在通过加大在华投资力度，从而推进在中国下沉市场的渗透。

连续六届参加进博会的联合利华，今年就在展览主题之中强调了服务“中国万千家庭”的理念。今年是联合利华投资中国100周年，这个消费品巨头已累计在中国投资了约30亿美元，并建设了3家世界级“灯塔工厂”。在这些投资之中，联合利华也在不断强调供应链的布局与联动，能够“实现高效渠道下沉”。

新面孔和老朋友在今年进博会上交织，共同探索着中国消费市场的新机会。无论在华销量业绩增长、品牌认知快速提升还是产品渠道下沉，在进博会的平台效应之中，大大小小的参展企业正在逐渐实现它们对中国市场的期待。