文 | 卖酒狼团队

编辑 | 南风

10月31日，贵州茅台深夜发布重大事项公告，宣布自2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。

11月1日，泸州老窖宣布调整60版特曲价格，52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

“茅五泸”中的两家先后宣布涨价，“五粮液会不会跟涨”瞬时成为众多白酒从业者关注的焦点话题。

近几日，有市场传闻称，五粮液在考虑提价。对此，五粮液方面在接受媒体采访时明确表示，“内部讨论提价”和“提价时机待定”都是不实消息。

五粮液的回复让传言不再有传播基础，但关于“白酒涨价潮”的讨论却没有因此失去“养分”，众多媒体纷纷撰文加入了讨论中，例如：《白酒涨价潮将至？业内人士这样看……》《“白酒涨价潮”来了？刚刚，泸州老窖也官宣涨价！有人已经开始囤茅台……》《白酒行业涨价潮持续，泸州老窖加入涨价大军，酒企需谨慎控制涨价幅度》等等。

1、没有一项数据支持白酒涨价！

曾有过飞天茅台涨价，大家集体跟涨的历史！

据悉，2017年末，茅台全国经销商联谊会上传出涨价消息，自2018年起，飞天茅台出厂价上调18%。随后，五粮液、洋河、酒鬼酒、剑南春等多个白酒品牌对其产品价格进行了调整。

既然是“有例可循”，当下会出现关于“白酒涨价潮”的热议也就在情理之中。但有业内资深人士明确指出，不能抛开市场大环境与过去对比，这样毫无意义。

自疫情发生以来，国内白酒市场就在一轮又一轮的“挑战”中度过，先有消费场景封闭，资本却疯狂涌入；后有渠道销售遇阻，价格倒挂日渐严重。2023年后，疫情确实消失了，但“挑战”却没有因此消失。

库存问题至今没有解决，而市场消费仅是在恢复中，“消费疲软”还是事实。

尽管多家白酒头部企业都在2023年前三季度交出了漂亮的成绩单，可是，白酒行业的繁荣绝不可能仅凭几家酒企的“捷报”来支撑。

按照业内人士的说法，今年以来，从宏观的经济复苏状况，再到白酒行业内公布的各项数据，找不到一个可以为白酒涨价提供支持的证据。

纵然有飞天茅台提高出厂价，但最终是否能带动市场成交价继续走高，仍然有待验证。

2、不涨价不代表不好，健康最重要！

在业内专家看来，白酒产品要涨价，首先要考虑的就是自身的实力，例如：品牌是否足够有号召力？销售体系是否足够完善？即便这些都合格，也仅是满足了涨价的先决条件。真正决定能不能涨价的，其实永远是市场上的消费者。

渠道库存的多与少，那就是消费者对涨价的鲜明态度。2023年以来酒企高库存、渠道积压等问题较为普遍，在这样的情况下，涨价潮会出现的概率太小了。

或许，有人会说，涨价可以提振信心，对行业加速恢复有帮助。可是，一个行业的健康才是最重要的。

在一个全民追求更健康的时代，一个行业要实现高质量发展的前提也是健康。

任何不解决已经发生的问题，试图用快捷方式掩盖问题，这样的做法不可取。

当然，真正去解决问题一定会引起“阵痛”，但这是值得的。比如水井坊，通过今年一季度主动降库存稳住业绩，二季度重回增长，三季度顺利实现双位数增长的目标。

长远来看，白酒价格一定会继续上涨，但只看现阶段，处于恢复状态的市场，更需要酒企结合自身实际情况，从品质、价格、产量等多维度进行调控，真正解决高库存的问题，以健康的状态迎接更美好的时代。