文｜酒周志  

整个红酒市场，在中国面临的是，越做越小的问题。 

澳洲红酒的春天，可能很快到来，商务饭局热衷的奔富，是否会迎来一个价格回归？

从10月份开始，中澳关系开始缓和，各种好消息不断，针对澳洲葡萄酒的关税问题，虽然目前还没有明确的时间点，但是业内普遍认为，“澳洲红酒已在回归路上”。

澳大利亚头部葡萄酒品牌奔富（Penfolds）的母公司富邑葡萄酒集团，在今年8月发布的财报中表示，“正在积极为中国取消高额澳洲葡萄酒关税做准备，决定将奔富的配额更多的放在下半个财年（2024年1月1日-2024年6月30日）进行分配，以灵活应对中国市场零关税的到来。”

在澳洲红酒缺席的这段时间里，奔富在中国市场面临的是水货、甚至假货的困扰，更有经销商断言，现在市面上价格便宜的奔富，90%都是假货。

富邑集团此前也对媒体表示，“假如中国取消对澳洲酒的高额关税，富邑也需要数年时间才能重建中国当地市场。”

奔富的需求一直旺盛

一款酒火爆的原理其实不外乎以下两点：一、说的人多，二、喝着好喝。但千人千口，有时候只需第一点就已足够。

“首先，奔富的中文名字取的很好，深受商务人士的喜欢。其次当年奔富是第一批进入国内星级酒店、米其林餐厅和高档餐饮的澳洲酒品牌，抢占了先机，在中产和商务人士心中和口中都留下了印象。” 资深红酒产业采购专家、葡萄酒及烈酒教育基金会（WSET）高级品酒师邓君兰向酒周志分析奔富火的原因时提到。

她还介绍道，“奔富的酒不强调产区、不强调葡萄品种等晦涩的信息，就用Bin数字系列去做沟通，407、128、389都特别好记。澳洲的西拉子果香、特别奔放、酸涩度低。”

此外，单瓶外包装上红色的logo，整箱外包装的全红色，更是拿捏住国人对红色的喜爱，在商务宴请也令人印象深刻。

郑州一酒水销售经理表示，“比如说白酒喝茅五剑，就认这几个牌子，红酒你要是商务局喝啥，大家都知道奔富是个知名牌子，一线牌子拿出去有面子。”

奔富葡萄酒所在富邑葡萄酒集团，体系庞大，奔富酒庄也被认为在澳洲排名第一，奔富高端系列的葛兰许（Grange）更是被称为澳洲酒王。

反倾销前，奔富份额占澳洲葡萄酒出口额高，销量大且单价高，但此后行货数量急剧下滑，经销商能到手的行货数量十分有限。

但是市场的需求仍十分旺盛，于是奔富陷入了假酒的漩涡。

“像奔富的Bin 407算是通货，一天一个价格。等于太流行了才导致各种乱象。中国其实刚开始喝红酒时，就那几个牌子给大家市场教育的好。因为它有市场，它才有造假的价值。”该酒水经理表示。

奔富成了假酒大户

正品行货有少量 库存合理 ，但 市场上 的大量 奔富 从何而来？ 

答案是，平行货、水货和假货。

其中，不同货主要型号也以国内最受欢迎的Bin 389和Bin 407为主，奔富官方旗舰店中，Bin 389售价999、Bin 407售价1388，但均处于无货状态。

某酒仓老板向酒周志透露最新行情称，“Bin 389行货700左右、平行货600、水货500左右；Bin 407行货1200、平行货1000、水货600左右。”

平行货是通过正常的海关手续，从国外平行进口到国内的奔富葡萄酒，也就是进口别的国家的奔富红酒，费用比行货的关税低。不少酒友也认平行货为行货。

而水货是指没有经过中国海关进关纳税、商检检验、没有中文背标等一系列信息，经不明途径进入中国的不合法的葡萄酒。

在水货中也有所区分：一种是直接非法走私入境；另一种都通过水客人肉带回，一个人一次携带安全数量，多从香港澳门地区带回，不超过海关规定的免税额度即可。

有酒友称，“源头没问题的话，水货和行货就没啥区别，喝的是酒又不是酒瓶。”

从性价比角度来看，水货自然是最优选，但其中的套路多多，大量小作坊造假也是依靠仿制水货，才得以如此猖獗。

全国各地都有不同的警方捣毁奔富假酒窝点新闻，而现存的假酒往往比爆料出来的更多。

网络上随便搜索一下，“江苏警方查获奔富假酒xxxx瓶”、“上海警方查获假冒奔富xxx箱”、“武汉警方破特大奔富假酒案”，层出不穷的造假新闻，无一不体现着奔富的假酒横行。

在这其中，最受造假贩子们欢迎的当然还属Bin 389和Bin 407，造假的类型也多种多样，网上关于如何鉴别Bin 407真伪的帖子、文章数不胜数。

假货的门道有很多，消费者不想买到假酒，最基本的一条就是：别太贪小便宜。白酒如此，葡萄酒也一样，市场行情价摆在那，价格过低自然不用考虑。

某红酒经销商对酒周志表示，“像奔富这种情况，其实都不太愿意卖，因为假货太多。真伪不太容易辨别，现在我们知道怎么辨别，消费者不知道，消费者只认价格。”

和茅台一样，造假有着许许多多不同的类型，最低级的造假就是打擦边球，大体照着原酒瓶制作，在细节处进行改动，如字母、数字、logo方向等，真正懂行的人不会上当。

再往深处走，造假就高端更多，拿Bin 407来说，假货首先和正版长得一模一样，看起来起码没问题。之后在酒标的印刷、设计，字体的颜色深浅、间距等做出差别，用心点还是可以分辨。

有酒仓老板称，“奔富水货大多是从特殊渠道才能买到，我们这边一般从澳洲或中国香港发，买水货的人一般都有自己的熟人渠道，不过奔富假的比较多，市面上八成都是假货，自己随便去酒行想买到真货够呛。”

能否迎来新的春天

除了水货和假货的困扰之外，奔富后面要面对的一大难题是，市场需求。 

撇开茅台不说，中国今年所有的酒水企业，都在面临一个去库存的问题，后面直接导致价格倒挂。

国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）发布了2022年世界葡萄和葡萄酒行业状况（SWVWS）报告，中国仍然是亚洲最大的葡萄酒进口国，全年进口量3.4百万升，同比下滑21%，进口额14亿欧元，同比下滑4%。其中，散装葡萄酒进口量下滑12%，瓶装葡萄酒进口量下滑24%。

数据还显示，中国本土葡萄酒产量约为4.2亿升，较2021年下降29%。

从OIV呈现的整体数据来看，自2018年至今，中国葡萄酒产量从9.3亿升下降为4.2亿升，下降幅度已超过50%，在全球的占比也从3%降为了1.6%。

很显然，澳洲红酒的回归，也很难改变红酒在中国市场“不吃香”的局面。

“奔富其实这两年没有涨价，还跌了不少，Bin 407从700多跌到500了，当然我所说的就是水货了。这两年奔富的需求在国内也是下降的，红酒在商务上的量明显小了，奔富也不例外，所以奔富也是跌价的。”有红酒业内人士透露称。

未来几个月，澳洲红酒的关税可能出现变数，但是就算关税减免，奔富就一定能够迎来新的春天吗？还很难说。

据智通财经消息，富邑集团已达成协议，以9亿美元的价格收购位于美国加利福尼亚州帕索罗布尔斯的私人酒庄DAOU Vineyards，以增强其在高端市场的竞争力。

邓君兰表示，“如果明年三月反倾销税可以撤销，奔富及其他澳洲酒品牌都会回归一部分，但要回到反倾销前的状态还需要些时日。”

酒水分析专家李诗寒表示，“红酒始终是个小众消费，从消费者端来说，红酒是消费品，现在能选的品多了，能选的好酒也更多了。”

不是奔富的难，也不是澳洲红酒的难，是整个红酒市场的难。