文 | 窄播 郭仪

编辑 | 张娅

十几年前，公园内的室外岩壁上总挂着三四个孩子，争先恐后地爬上去敲顶端的锣，脚下一片同龄人抬头仰望，胜出者可以得到摊主的玩偶奖励，这是当时大众眼中的攀岩；如今，干净明亮的室内岩馆中，大家穿着攀岩鞋，搭配legging、工装裤、小背心，收获变成了岩馆或运动品牌的产品周边，以及一批相互分享经验的活跃岩友。

攀岩的人群和场所都在更替。时至今日，只上海一座城市，就已经拥有大概80家岩馆。岩点《2021中国攀岩行业分析报告》显示，70%的岩友主要在商业攀岩馆攀岩，17%的岩友主要在野外岩场活动。从户外转向室内，从郊野进入城市，城市的岩馆遍地开花之时，超一线和新一线城市之间亦有岩馆数量和客群上的区别。

2021年，小红书上有七万多条与攀岩相关的内容，截止目前，攀岩已经达到了3.2亿的浏览量，话题#上墙吧攀岩人浏览量达到3286.6万。

社媒上，很多人都喜欢晒自己攀岩前后的变化，攀岩前的照片和在岩壁上矫健身姿的对比下，仿佛那个攀岩后压力消解的自我在回顾当时渺小的瞬间。在征服感的满足和探索欲的推动下，他们又转头继续向难度更高的岩点进发。

爱好和商业

早年间，魏俊杰是一名高级工程师，喜欢徒步、登山、攀冰。当时，他的目标是要登上一座有难度的山。由此，2010年，他接触到了攀岩，从此成为爱好者，一发不可收拾。

彼时，攀岩行业方兴未艾，但省体校出身的瞿海滨开启了攀岩运动员生涯的下一阶段。早在2008年左右，16岁的他经历了校队的解散，又苦于当时攀岩还属于冷门，完善、专业的训练资源十分稀缺，于是开始自己训练：一整天，一个人，一面墙。通过自己报名各种赛事，他已经拿下了数个冠军，但在2010年迎来了为期两三年的低谷期。

三四年过去，魏俊杰不再是原来那个囿于格子间的工程师，但他对攀岩越来越上瘾，所有的精力投入进去都不够，没有条件，创造条件也要爬。同时间段，瞿海滨受邀在成都的岩馆内边训练边担任教练。

那时，攀岩在大众认知里依然是一项危险且十分小众的运动。数据显示，2010年，全国攀岩馆数量只有17家，截至2013年，这个数字是32。但也从这一年起，商业攀岩馆的发展仿佛加上了燃料，进入了高速发展期，瞿海滨也开始稳定去国外训练。

2015年，彼时还在手机公司上班的钱小磊应同事的邀请，用两张在美团上购买的攀岩体验券，一起去体育馆攀岩。但当时的岩馆条件不尽如人意，「在首都体育馆的一角，灯光昏暗，下面还有好几个光膀子的大哥看着你。」钱小磊搬家后，家门口就有家岩馆，然而，体验感依然一般。

「每一个喜欢攀岩的人心里都有一座岩馆。」魏俊杰说。

2017年，第一家岩时攀岩馆在北京开业，魏俊杰正式迈入这个尚算小众的蓝海市场。钱小磊投资了家门口的岩馆，改成了理想中的样子。25岁的瞿海滨也想自己开岩馆，并计划在35岁前实现自己的岩馆梦：「那时候，我总去别的岩馆训练，我就想拥有自己的岩馆，能安排、设计我想要的样子。」放眼全国，2017年当年就成立了71家攀岩馆。

2020年，疫情导致比赛受阻，瞿海滨分出了精力，提前在长沙开出了第一家瞿海滨攀岩馆。同年，钱小磊在北京开了第一家香蕉攀岩，之后开始全国连锁。

图源：岩点《2018中国攀岩行业分析报告》

这些岩馆也容纳了不少如他们一般痴迷于岩壁的爱好者前来挑战。以岩时的消费客群为例，其中，青少年培训占20%，爱好者占60%，体验型人群占20%，而香蕉攀岩全国的客群拉平来看，平均年龄为30岁，其中，男女比例为5：5，在深圳这座城市，女性比例超过了60%。

这些爱好者大都是都市白领和精英人群，下班或周末的时候，直接带着攀岩鞋和镁粉就来爬墙磨手皮。在这里，他们可以暂时抛开工作和生活上的烦恼，将全部热情投入到岩壁之中，不断寻找线路的破解方法，在无数次的失败中寻找着完攀的路径，慢慢地还要追求帅气和优雅，岩友都称攀岩是「岩壁上的芭蕾」。

深度攀岩爱好者、懒熊体育联合创始人兼总裁黎双富就是其中之一。相同颜色的岩点连成一条线路，要达到顶端，他必须琢磨怎样调动全身的肌肉，在哪个点跳跃，又在哪个点较劲。黎双富将这个过程称为「解题」，可以自己悟出来，也可以现场看别人怎么攀岩，很自然地就和他们交流学习，从而获得更好的解法，而在解题的过程当中，他的情绪不知不觉得以调节。

尽管攀岩馆拥有很强的社交属性，但这是一个允许人的情绪收放自如的场域，不管是i人还是e人，无论高矮胖瘦，都能找到属于自己的角落和秀场。

往城市人中去

攀岩的准入门槛并不高。香蕉攀岩长沙负责人大黄告诉我们，在装备上，入门者一年花费大约两千元，主要购买攀岩鞋、镁粉，一双攀岩鞋的价格是三百至一千多元。作为深度爱好者，黎双富还考虑到了运动前后的拉伸康复等训练需求花费，但这因人而异，丰俭由人。

黎双富原本一直喜欢篮球，一场疫情，让他新增了对攀岩的兴趣——受客观因素影响，在城市中想打一场篮球，很难凑齐人数，这时，一个人攀岩所受限制较少，更方便，还能自得其乐。

他身边的岩友们，大都通过朋友间的口口相传和社媒上的传播了解到攀岩，接触后从喜欢到入坑。「北京和上海的岩馆里，约20%至30%的人是体验式的。」黎双富说，「这群人中不少经过几次训练会变成岩友，一周去一两次，其中多数会参加培训。」

攀岩十三年，魏俊杰感受到，不再只有专业的攀岩爱好者入场，那些喜欢其他运动、追逐潮流生活方式乃至没有运动基础的人群也越来越多。

品牌活动是吸引不同人群的方法之一，岩时已经很熟悉，且有过众多合作，如始祖鸟2019春夏新品发布会和凯乐石寻岩中国十周年庆典等，除此之外，魏俊杰还将运动员作为很好的切入点，「今年开始，大家有比较明显的追星状态。」

2019年，The North Face攀登运动员、奥斯卡最佳纪录片《徒手攀岩》主演Alex Honnold就到岩时大望路店探馆宣传，近日，他的中国行又来到了岩时探馆互动。在岩时攀岩的小红书账号里，Alex Honnold中国行的宣传下，有互相艾特要一起参加的岩友，也有人在活动的前一两天评论道：「已经没有名额了。」

这是以岩时为原点，吸引不同圈层的人相聚在馆内，再通过一传十、十传百式的自发性二次传播，和合作方的用户群体达成一波互换。

香蕉攀岩则是以互联网为矩阵，以地铁口的商场为阵地，更主动地扑向城市人群。

小红书的话题#上墙吧攀岩人中，香蕉攀岩是主要参与方，小红书举办的4x5城市攀岩对抗赛也在其深圳宝安店开展。而在自有的女生抱石比赛「姐姐来了」中，香蕉攀岩在入场处设置了定妆照的环节，给选手准备好看的背心，还会设置一些dress code（着装要求）。周边产品中，有一款攀岩马克杯，以绿色的岩点为杯柄，按钱小磊的设想，摆在办公室的时候，别人一看，「就知道原来你也攀岩。」

攀岩人群的综合化，还体现在运动服装上。

最近，香蕉攀岩所有店内都开始摆放售卖安踏瑜伽类的产品。钱小磊坦言，之前合作过的基本都是专注于户外运动的品牌，安踏这类综合性运动品牌合作的出现是一个小小的风向改变。

除此之外，香蕉攀岩代理、海王扮演者Jason Momoa创立的攀岩装备品牌So iLL在国内社媒收获了众多好评，「主要是颜值高，适合城市穿搭，跟过去过于鲜艳的户外服饰不一样，」钱小磊说。

当黎双富被问到平时攀岩会穿什么的时候，他回想了一会，然后告诉我们，其实穿运动、休闲的衣服就行，女生可能喜欢配lululemon的瑜伽裤，「专业的装备上，主要还是攀岩鞋、镁粉和安全带。」

现在，室内攀岩基本能满足城市人群的需求，上班之前、午休、下班之后，只要有岩壁，空闲时间都可以用来上墙。相应地，城市攀岩对着装的需求不再硬嗑专业，而是逐渐转变为「上班穿什么，攀岩就穿什么」的自然状态。

不止于攀岩

作为实体空间的拥有者，一个攀岩场所具有承接攀岩以外业态的天然优势。

通常情况下，国内的室内攀岩馆面积从百余平米至两千平米不等，而钱小磊发现，欧美的攀岩馆面积还可以做到三千至五千平米。

在美国，几乎50%以上的攀岩馆都有固定开设的瑜伽课，甚至有健身和桑拿的区域，而在法国和德国，更普遍的则是攀岩叠加酒吧和餐饮的模式。法国的连锁攀岩馆Arkose有25%的收入来源于餐饮。

「Arkose的门店很潮，很有夜店的感觉，」钱小磊回忆他去考察的那段时期，「5个人一起去Arkose，可能3个人去攀岩，2个人就在上面点杯啤酒，吃吃喝喝等朋友。」

攀岩的规则简单直接，过程具有一定的观赏性，观众接受意愿高。央五转播攀岩以后，所有运动类目中，攀岩的收视率排名第三，仅次于篮球和足球，甚至高于羽毛球和乒乓球这类群众基础较强的运动。

其次，实体空间可以容纳其他活动。令黎双富印象比较深刻的岩馆活动，是北京岩时攀岩管庄店今年的万圣节迪斯科派对，上海攀岩工厂的夜爬也很有新意。以岩时管庄店为例，这场活动由岩时和到此一游音乐厂牌联合打造，不仅设了变装舞池、鬼怪游乐园和迷幻荧光线路，还在店内开了精酿和攀岩手工等摊位。「这是第一次有组织、有规模地和音乐厂牌合作」，魏俊杰说。

攀岩馆和音乐厂牌的合作带来了奇妙的化学反应，相比预期，当天到店人数翻了一倍——预估到店70至80人，实际到店130至140人，当天卖出啤酒将近60升。这一百多人中，有30人左右对攀岩并不了解，只是单纯被活动吸引而来，占到店人数的20%。

魏俊杰将这场活动的成功归因于两点：本身就很适合运动的节奏感音乐和本身就与攀岩文化有关联的啤酒。

「不过，攀岩的人群里，喝咖啡的比例也非常高。」他补充道。

不管是酒还是咖啡，饮料充当着一种攀岩社交的载体。这和同时售卖服装、鲜花、黑胶等的咖啡店逻辑类似，都是打造综合性的实体空间，以一种兴趣爱好为支点，既为客户提供更多服务，又可以将本身不了解这个领域的「门外汉」拉进门来。

同样，香蕉攀岩也做过不少和瑜伽、康复有关的联动。比如，lululemon和Maia Active的社群活动就多次设在香蕉攀岩场馆。「姐姐来了」抱石比赛中，由商场牵头，香蕉攀岩深圳后海汇店还和商场内的其他商户做了联动——健身领域的Dr.stretch拉伸直接派员工过来，给选手现场做拉伸；SUPERMONKEY超级猩猩也派教练来带选手热身；还有同商场的茶饮品牌也会给选手和优胜者一些奖品。

值得一提的是，在这些联动伙伴中，不乏有很多护肤美容品类，赠送洗发卡、运动护肤品为奖品等，垂直触达到「姐姐」这类女性消费群体。

更替

攀岩在一线城市的客群以白领为主，但当这项运动下沉到新一线城市，乃至二线城市，就会面临客群更替。

周六下午三四点，长沙，香蕉攀岩店内，一圈家长坐着抬头往上看，时不时互相交流几句。他们的小孩正在速度和难度墙上练习攀岩，透明的落地窗和全开放的门脸将店内环境一展无余，也吸引了不少亲子在店外观察一会后，陆陆续续地进店，又分别走向抱石和速度区域。还有人不等小孩克服恐惧心理，新鲜感上头，直接自己抢先上墙体验。

「长沙的客群当中，青少年占比大致70%，30%是成人。」大黄介绍道，「这和我们北京、深圳的客群是相反的。」

他还透露，现在正在长沙筹备一家新的香蕉攀岩旗舰店，攀爬面积达1500平，将划分青少年和成人区域，针对青少年区域的业务发展方面会倾向于和学校合作。

和学校合作、用教培涵盖低年龄层的攀岩消费，长沙不是孤例。黎双富去重庆探馆的时候发现，虽然还没到开门的时间，但岩馆里面已经有几十个小朋友在体验，「都是跟当地幼儿园谈了合作」。

无论是大众化运动还是新兴的小众运动，青少年都是基石客群，也是推广运动的第一步。

2013年，瞿海滨在成都岩馆工作时，主要代课青少年培训，也会接少数成人私教；2020年，他开设第一家攀岩馆的时候，长沙的攀岩还是一个全新的市场，前景未明；2021年长沙的攀岩市场向好后，瞿海滨紧接着在2022年开启了瞿海滨杯攀岩联赛，每站比赛都有100多个小孩参加，岩馆会员以青少年为主。

「现在，成人会员数量在逐渐增加，」瞿海滨说，「2021年的时候就有明显的趋势。」

钱小磊的关注点则放在了人群的流动上。在北京，香蕉攀岩768店附近有很多高校。早期，高校的攀岩队会定期来训练，另外一部分的客群则是附近外企和互联网公司的员工，这一批人在国外留学时或在公司内部接触过攀岩。

当有运动习惯的新生代、留学生和白领从超一线城市回到新一线和二线城市时，他们寻找运动项目去参与的过程，就是小众运动逐渐被曝光、被普及的过程，「成人的数量会慢慢多起来，只不过不同的城市之间有时间差。」钱小磊说。

在小众运动被普及的过程当中，商场成为一大助推，运动类目不断入驻商场，物业在主动引进攀岩。

魏俊杰的下一步，是准备将岩时开到上海去。他目前规划了两家店，一家在青浦，岩壁面积1000平米，更主打专业爱好者；一家在超级合生汇，岩壁面积1500平米，可容纳200至300人同时攀爬，更偏综合性，也能满足大型赛事。

魏俊杰透露，这都是物业主动找岩时来入驻的。

香蕉攀岩深圳三家店的邻居们都有滑板店；在长沙店铺旁，还有一圈乒乓球和篮球场馆；正在筹备的新旗舰店所处的位置，原先准备做电影院，如今，商场拆解了电影院的空间，分为搏击、舞蹈、运动和餐饮类，整合成一个商场运动综合体。

这某种程度上是商场主力店更替的投射。

过去几年，电影院、超市和健身房都受到冲击、产生分化，商场需要能吸引、体验、留客的新主力来替代原来的老三类。户外风潮下，新一轮商圈更新也让诸多运动装备和项目有了进场机会。

娱乐消费形式日益多元化的当下，人们不用走进电影院，也可以看影片，不用走进超市，也可以在线上下单，不用走进健身房，也可以在家跟跳刘畊宏和帕梅拉，但一个攀岩爱好者或任意一个想体验攀岩的人，都必须到攀岩场馆才能上墙。