文｜眸娱  

谁能想到时隔30年，《新白娘子传奇》竟然又开起了演唱会。

为了这次《新白娘子传奇》南京30周年演唱会，配音团队胥渡吧策划了半年之久，聚齐了赵雅芝、叶童、陈美琪三位主角，剧中原声OST的演唱者都将参加，阵容上足够有诚意。

《新白娘子传奇》是不少80、90后的回忆，1993年该剧第一次引进内地播出，就成为了央视三套的收视冠军，在当年是家喻户晓的全民爆款，但30年过去了还有售后，这是观众和市场都没有想到的。

其实《新白娘子传奇》会选择办演唱会并不奇怪，毕竟售后演唱会在当下已经成为了爆款剧集的标配，暑期热播的《长相思》和《莲花楼》都在近期举办了演唱会，一场又一场演唱会是平台、剧集和粉丝三方都喜闻乐见的。

售后演唱会不仅能够给平台带来巨大的收益，同时剧集IP价值能从中得到最大程度的开发，粉丝也有机会享受到沉浸式的视听盛宴，达成“三赢”的局面。

但目前来看，开办演唱会仅限于全民爆款剧集，在未来售后演唱会这一新的演出品类能否成为剧集市场的一种常态化服务呢？

售后演唱会内容进化：专业性和互动性增强

剧集开售后演唱会最早能追溯到2017年的《刺客列传》，这部剧算是早期的耽改剧，虽然称不上全民爆款，但在当年达成过小范围的出圈，现在当红的彭昱畅、熊梓淇都是从这部剧中走出来的演员。

2017年，《刺客列传》第二部播完之后，出品方搜狐视频打造了一场收官演唱会。

当时的售后演唱会还没有形成一种商业模式，虽然线下观看演出需要购买门票，但线上观看直播是免费的，而且表演节目也比较单一，由演员演唱角色曲，更像是为剧粉圆梦。

售后演唱会达成大规模的出圈是从《陈情令》开始，并且在内容上进行了升级迭代。

2019年夏天，《陈情令》成为现象级的全民爆款，剧集收官不到一个月后，演唱会就开到了泰国，这场演唱会的购票模式比较新颖，不同于一般的先到先得抢票制，放票当天先开启排队预约，然后官方会随机给有意愿购票的用户发放号码牌，轮到自己的号码牌才可以选座位，这也就意味着能不能买到票纯粹看运气。

在这种随机购票模式之下，《陈情令》泰国演唱会的话题度被炒到最高，剧方也趁热打铁在同年的11月又连开两场国风演唱会，话题度空前高涨。

《陈情令》的几场演唱会在内容上更加丰富，不再是剧中演员演唱歌曲的单一模式，引进了演唱OST的歌手，演唱会更加专业化，同时还增加了多个游戏和采访环节，和粉丝的互动性增强。

《陈情令》的成功证明了售后演唱会模式被跑通，紧跟其后优酷的热播剧《琉璃》也开起了演唱会，不过由于当时疫情，线下演唱会变成了线上云歌会，并且男主角刻意避嫌不与女主角互动，导致不少粉丝觉得被“诈骗”，这场云歌会的效果并没有达到预期。

而2021年《山河令》两场“生来知己”演唱会则再一次证明了售后演唱会的巨大商业价值和可行性，高昂的门票价格抵挡不住粉丝的热情。

不过，当时售后演唱会的火爆仅限耽改剧，仙侠剧《琉璃》的售后演唱会效果一般，因为耽改剧中的CP绑定更深，体量庞大的CP粉消费能力和消费意愿都比较强，本着演唱会是剧中CP最后一次合体的想法，粉丝愿意花钱去看演唱会。

而到了2023年，剧集售后演唱会不再仅限于CP粉经济，靠高质量的内容吸引的剧粉同样愿意为演唱会买单，剧粉追求的是一种对剧本身的情怀，演唱会内容也围绕着剧情展开设计。

比如在《莲花楼》演唱会上，所有演员都换上了剧中的妆发造型，还原剧中的场景，为粉丝打造沉浸式的视听盛宴，满足剧粉的情怀。

《长相思》狂欢夜上的游戏环节也围绕着剧情设计，比如剧中名场面的重现，剧粉参与活动投票选出最期待的名场面，演员会进行现场还原，情景再现让剧粉更有代入感，延长了剧集的热度。

本质上来说，售后演唱会其实是剧集的衍生品，延长了剧集IP的产业链，从满足剧迷的娱乐需求出发，通过衍生品进一步挖掘剧集IP的商业价值。

从《刺客列传》到《长相思》，就是围绕IP从多个角度布局，将剧集和音乐演出相结合，以寻求得到更高的商业回报，将IP价值最大化。

售后演唱会商业模式的转变：和平台会员体系深度绑定

毫无疑问，售后演唱会带来的经济效应已经受到了市场的重视，这也是售后演唱会日渐火爆的原因，但随着内容玩法的丰富带动商业模式的变化和商业价值的增长，平台不再满足于短期的收益，更长远的目标是将粉丝和付费会员体系深度绑定，以寻求付费会员转化率的提升。

早期售后演唱会的盈利模式比较简单，就是通过售卖门票来赚取短期收益，和平台的绑定不够深，但收获的效益已经足够让市场侧目。

以《陈情令》国风演唱会为例，线下门票的价格和数量是固定的，因此官方推出了限定套餐来促进消费，套餐包括演唱会门票、主题大巴接送、高端酒店入住和定制版周边礼包，原本卖1314元的门票，包装成套餐之后售价高达9999元，限量200份。

线上直播门票没有数量限制，只要花钱买票就能观看直播，腾讯视频会员购买门票需要30元，而非会员则需要50元，最终观看直播的人数达到了326.7万，仅仅是线上门票收益就过亿。

此时售后演唱会已经和平台进行了绑定，但明显还只停留在浅层。

一方面，和非会员相比，会员的福利不足以打动用户，门票差价只在20元，但开通会员就需要15元，实际上差别不大，粉丝宁愿简单粗暴选择直接购买直播门票，付费会员的转化率并不高。

另一方面，这种购买直播门票的模式玩法简单，粉丝可以选择“次抛”，购买一个月的会员再叠加门票即可，很难让粉丝和腾讯视频会员体系进行深度绑定。

不可否认，《陈情令》演唱会带来的收益是巨大的，也带动了售后演唱会的火爆，但平台从中获取的只是短期收益，到了《莲花楼》和《长相思》，在售票方式上结合平台开发出了更多玩法。

比起之前的售后演唱会，《莲花楼》主打“小而美”，线下演唱会仅仅容纳700人，并且现场门票不对外开放售卖，而是全部采用抽奖模式，购买爱奇艺价值488元的星钻年卡，即可获得一张演唱会线上直播门票和一次抽取线下门票的机会，而且还可以反复购买。

除了购买星钻会员年卡之外，爱奇艺V7会员也能够拥有一次抽取现场门票的专属特权，但据爱奇艺会员用户透露，要想达到V7，最起码需要两年以上的持续包年服务。

虽然没有公开售卖门票，但两种抽取门票的方式获取的收益也超乎想象，无论是星钻年卡还是V7会员的价格都不会低于一般演唱会门票的价格，而隐形的收益在于将粉丝和爱奇艺会员体系深度绑定最低一年以上。

据男主角成毅的一名粉丝透露，为了抽取门票她把会员充到了2033年，购买了10张星钻会员年卡，花费了4880元，但最终也没有抽中门票，爱奇艺这波可以说是一本万利。

《长相思》在门票售卖上的玩法更加丰富，线上直播不再是单一的门票，而是推出了角色专属票根，剧粉想要集齐票根就需要反复购买直播门票。

同时，线下门票也不再对外出售，也选择了会员抽取模式，购买价值488的腾讯视频SVIP年卡即可获得10次抽奖机会，并设置购卡上限，每个人只能购买3次年卡会员。同时，会员也可以通过消耗积分抽奖，高等级会员则能直接获取一次抽奖机会，三种参与方式的唯一指向就是将剧粉和腾讯视频深度绑定。

售后演唱会更改售票模式，虽然可能会损失一部分线下收益，但是在一定程度上规范了演唱会票务乱象，能拿到票的都是真情实感的剧粉。

而从长远来看，这种会员抽奖模式不仅将爆款剧集和平台深度绑定，加深了平台的品牌符号，同时还能够把剧粉牢牢聚集在线上平台，留住更多的付费用户。

以爱、优、腾为代表的长视频平台用户的增长已经见顶，如何在既有的用户体量上提高会员转化率，把剧粉、演员粉转化为平台粉，就是售后演唱会对于平台的最大价值。

售后演唱会能成为常态化服务吗？

售后演唱会为剧集和平台带来了巨大的宣传价值和商业价值是显而易见的，但截止到目前成功举办的售后演唱会只有6场，还仅仅只是停留在爆剧限定的层面，难以辐射到整个剧集市场，主要因为演唱会的落地确实有一定的条件。

一方面，爆剧带来的粉丝经济是售后演唱会举办的基础。

平台推动售后演唱会的举办、开发新的售票模式，种种操作都是因为粉丝愿意买单，爆剧所带来的忠实粉丝有着超强的付费意愿，是平台最想留住的用户，也是整个售后演唱会的经济支柱。

另一方面，爆剧的影响力能够促进各方配合演唱会的制作。

既然是为剧粉打造演唱会，肯定少不了剧中演员的参加，对于日程繁忙的明星来说，协调工作时间是比较难的，但爆剧出圈之后，能够给明星带来更多的热度和话题度，他们配合参与演唱会的意愿度就会更高。

同时，活动策划、音乐制作、场地申请等等环节都是需要各方配合的，这些都能够通过爆剧带来的影响力去推动。

售后演唱会的落地并不是嘴皮子上下一碰，其间有非常多的工作需要准备，这就是为什么目前只有六部剧举办过售后演唱会，且集中在爆款剧集，很难成为整个剧集市场的常态化服务。

不过，2023年的两场售后演唱会都朝着“小而美”的方向发展，策划时间变短、规模越来越小，这也意味着售后演唱会或许不会再局限于大体量的全民爆款，只需要垂直针对剧粉即可，至于能否成为剧集市场的常态化服务，未来还需要更多售后演唱会的落地来证明。