文|文创潮 トトロ

近日，万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan等几家主营业务含玩具的日本公司，先后披露了最新季度的财务营收数据。

六家玩具厂商中，寿屋呈下滑态势。随着线下客流及海外游客恢复，大部分玩具厂商销售额均实现增长，但海外业绩均不理想。

万代利润减少，各大业务中数字娱乐和IP创出事业下滑，玩具增长，热销商品阵容及全球事业持续扩大，在海外开设实体专卖店，积极扩张海外事业。

多美本土保持增长，海外受出生率下降影响全面减收，积极开发面向成年人的新品，扩张扭蛋店铺。

Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco，开发原创商品。

Furyu积极开拓新渠道，开设官方网上商城，扩大销售种类，但中国及美国市场订单低迷。

寿屋本土与海外市场全面减收，虽然《原神》为其手办销售额做出贡献。

SK Japan主要依靠线下娱乐门店，随疫情管控的取消，入境人数增加后，业绩走高。

万代：继续加强IP投入和国际化

2023年2、3季度，万代南梦宫集团销售额5020.02亿日元，同比增长5.1%，纯利润521.67亿日元，同比下降21.6%。玩具、娱乐街机事业均表现强劲。

（文创潮这里需要指出的是，日本公司的财报年度大多数为4月1日至第二年的3月31日，因此财报二季度往往指的是日历年的三季度。为便于理解，本文以下部分中如无说明，均按日历年进行表述。）

从各部门业绩来看，万代仅玩具和实体娱乐事业保持了同比增长。玩具销售额2498亿日元，同比增长17.11%，营业利润457亿日元，同比增长36.42%，刷新历史记录。

虽然玩具受到原材料价格和燃料价格上涨的影响，但由于热销商品阵容及全球事业持续扩大，同时加强了生产体制，扩大了线下活动和店铺等可以广泛接触消费群体的平台，因此保证了持续增长态势。

具体来看看万代各IP日本国内玩具销售额情况。

第一位《机动战士高达》销售额347亿日元，同比增长15.28%；第二位《海贼王》销售额300亿日元，同比大幅增长143.9%，涨幅最大；《龙珠》紧随其后销售额122亿日元，同比增长1.67%。《假面骑士》《光之美少女》《奥特曼》《超级战队》均出现不同程度的同比下降情况。

高达系列依旧是面向客单价高的成年消费者群体的收藏家手办、角色一番赏、模型等商品保持热卖。新作《机动战士高达：水星的魔女》的成功对集团产品和服务起到了连锁反应，不仅吸引了一批新的粉丝，还带动了钢普拉等玩具销售。

《海贼王》卡牌发售1周年，举办了大型促销宣传，进一步扩大了核心消费群体，拉动海外销售额增长。《龙珠》玩具主要收益来源于海内外销售手办、一番赏等。

文创潮注意到，万代的重点还包括拓歌麻子。

7月，万代在全球25个国家和地区同步发售了新产品拓麻歌子Uni，请到美国网红Charli D’Amelio和kemio代言。

这款新品是拓麻歌子系列首款搭载wifi的产品，联网可登录拓麻歌子的元宇宙“Tamaverse”，与全球的玩家进行交流，一经推出便拿下了2023日本玩具大赏交流互动玩具金奖。

截至2023年3月，拓麻歌子系列产品全球累计销售突破9100万个。

继1季度与多美合作推出“多美卡+机动战士高达”联名玩具后，万代又推出第二弹联名产品“超合金+ZOIDS RZ-041索斯机械兽零式狮虎”装甲玩具，并获得了2023日本玩具大赏大童玩具金奖，话题满满且兼具收藏价值。

此外，还有经典的《假面骑士》系列变身腰带、《光之美少女》系列变身魔法棒、筋肉人角色玩具等斩获2023日本玩具大赏多项部门优秀奖。

财报中提到，对于即将开始的年末年初商战，《假面骑士》系列变身腰带、拓麻歌子Uni、吉伊卡哇（ちいかわ）智能学习电脑将会是主打产品。

万代表示，他们追求的不是一过性收益，而是要打造经典产品扎根全球市场。为此积极在海内外扩大活动、店铺、专卖店等可以让消费者直接接触商品的平台。

9月，万代在纽约开设了美国首家万代魂旗舰店“TAMASHII NATIONS STORE NEW YORK”，这也是继日本东京、中国上海后的全球第三家万代魂旗舰店。

万代魂品牌成立于2008年，以S.H.Figuarts、超合金系列玩具为主，以手办、机器人为中心销售面向成人的高品质收藏商品。

同时，万代扭蛋专卖店“GASHAPON”于9月开设了日本第100家店铺，短短两年时间便发展到百家，今后还将向海外扩张。

多美：扭蛋街机实体娱乐拉动增长

2023年2、3季度，多美销售额960.78日元，同比增长7.9%，纯利润56.13亿日元，同比增长75.8%，保持稳定增收增益。

除固定产品稳定增长外，子公司多美Arts的扭蛋事业继续扩大。

文创潮先来看看多美的各种类玩具2、3季度销售情况。

其动作玩具销售额140亿日元，同比下降13.58%，幼儿玩具销售额126亿日元，同比增加12.5%，女孩儿玩具销售额28亿日元，同比下降24.32%，仅幼儿玩具保持了同比增长。

幼儿玩具方面，多美的经典铁道模型品牌普乐路路（PLARAIL），面向成年消费群体推出了新系列“PLARAIL REAL CLASS”，产品细节更加逼真。该系列荣获了“2023日本玩具大赏”成年人玩具优秀奖。

此外，去年与吉卜力工作室合作的“多美卡梦之仿真车 吉卜力系列”继续热卖。

女孩儿玩具方面，多美复活了80年代的人气娃娃“珍妮”。

珍妮诞生于1986年，是许多80后的童年回忆，最近享受玩偶服装制作和拍摄乐趣的大人不断增加，复活珍妮的呼声很高。

此次珍妮以莉卡高中朋友的身份复活，配合商品发售，首次播出了莉卡系列的电视广告。这一波吸引了不少成人玩家，扩大了消费年龄层。

此外，继此前热卖的“Punirunes（ぷにるんず）”后，多美又推出了一款可触摸电子宠物“Tobidase！Kyuubittu（とびだせ！きゅーびっつ）”，并获得了“2023年日本玩具大赏”交流玩家部门优秀奖。

动作玩具方面，《战斗陀螺》将于明年迎来25周年，至今在全球超80国及地区售出超5.2亿个。

多美此次不仅推出了第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”系列新作，还公布了漫画、动画等多媒体的规划。

7月推出了免费的专业手机 APP《BEYBLADE X》，6月开始连载新漫画，10月开始播出《BEYBLADE X》动画，瞄准年末年初商战。

《变形金刚》虽有新电影上映，但受海外玩具市场不景气影响，多美的相关销售未达预期。

此外，多美与JAXA（日本宇宙航空研究开发机构）、索尼集团、同志社大学等共同研发的超小型变形探月机器人“SORA-Q”，拿到了“2023日本玩具大赏”特别奖。

该机器人耗时6年，完全模拟探月机器人的功能，可变形、拍摄，可使用专用的App在家中体验月球表面探测的乐趣。为玩具企业在实际宇宙探索方面做出贡献。

另外，多美累计销售超1500万个（截至2018.3）的长寿畅销桌游《人生游戏》迎来55周年纪念，时隔7年发售了旗舰系列第八代新作、水木茂诞辰100周年特别设计款、《迪士尼100人生游戏》等新品，10月还推出了任天堂Switch版《人生游戏》。多美正在积极推进自家IP的数字化发展。

多美Arts的扭蛋和街机事业持续增长。

儿童向街机游戏《宝可梦Mezastar》继续大获好评，标记卡出货突破2亿张，刷新历史记录。

《宝可梦Mezastar》玩家，可以在机台的宝可梦区域放置自己的宝可梦标记卡片，可在游戏内召唤使用。

同时，多美扩大扭蛋店铺，推出受年轻消费群体喜爱的高人气IP扭蛋，获得了销售额增长。

多美的海外地区销售额全部呈同比下降趋势。

在美洲，婴儿用品、玩偶“Club Mocchi- Mocchi-”销售增长，但子公司Fat Brain Toy（美国知名玩具企业）销售额下降。

在欧洲、大洋洲，婴儿用品销售额下降，千钧一发海盗桶等趣味玩具、农耕车辆玩具表现稳定。

在亚洲，多美卡、宝可梦相关商品热卖，街机游戏《宝可梦加傲乐》继续保持增长，生产子公司TOMY（Hong Kong）Ltd.面向欧美的出货减少。

Happinet：扩大原创商品和自营扭蛋门店

2023年2、3季度，Happinet销售额1609.57亿日元，同比增长14.7%，纯利润41.29亿日元，同比增长83.2%，保持稳定增收增益。

Happinet玩具事业和娱乐事业继续顺利发展，加上视频游戏事业中有热门商品，利润方面都大幅超过了去年同期。

4月，Happinet对老牌动画公司Broccoli进行了要约收购，将Broccoli纳入子公司体系，目前财报中还未合并该公司业绩。

文创潮具体来看Happinet的收益支柱——玩具事业。

2023年2、3季度，Happinet玩具销售额686.98亿日元，同比增长15%，利润32.88亿日元，同比增长52.5%。

其中，以万代的一番赏为主的抽奖商品以及《海贼王》《精灵宝可梦》等集换式卡牌销售情况良好，利润也大幅超过了去年同期。

作为大型的娱乐产品经销商，Happinet玩具销售额占比过半的是来自万代商品，销售额386亿日元，同比增长19.7%。

文创潮注意到，Happinet自家原创商品销售额占比稍有增长，它有意扩大原创商品阵容，2、3季度推出了7款原创商品，其中既有重点开发的迷你汽车类玩具，也有与其他玩具公司合作开发的学前教育玩具。

Happinet包括扭蛋、卡牌在内的娱乐事业，销售额198.89亿日元，同比增长32.4%，利润11.55亿日元，同比增长16.2%。

其中，扭蛋占比最大，销售额146亿日元，同比增长35.3%。

随着扭蛋市场需求的扩大，Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco，截至9月末，共有90家店铺。

Furyu：热门IP商品投入拉动增长

2023年2、3季度，Furyu销售额210.83亿日元，同比增长17.2%，纯利润15.83亿日元，同比增长52.7%，从去年的颓势中恢复。

人气IP景品投入以及高端线手办商品，拉动Furyu业绩增长。

Furyu调整了各事业部门名称，原玩具事业部门更名为世界观商务，具体事业内容未发生变动。

2023年2、3季度，Furyu的世界观商务部销售额117.04亿日元，同比增长46.5%，利润10.63亿日元，同比大幅增长238.7%。

Furyu世界观商务季度数据

Furyu继续致力于取得经典角色、人气漫画作品以及世界人气游戏等多数IP版权进行商业化。

3月，Furyu开设了网上商城“FURYU HOBBY MALL”，开通了全球118个国家和地区的销售，面向海内外用户销售手办、大碟、景品等，进一步扩大了销售种类。

其中，景品销售额占比最大，2、3季度累计销售额92.56亿日元，同比增长66.6%。3季度单季销售额49.86亿日元，刷新单季历史最高销售记录。

文创潮（微信：IPtide）注意到，Furyu表示这主要是由于投入了《排球少年!!》《星之卡比》《三丽鸥》《咒术回战》《侏罗纪公园》《吉伊卡哇（chiikawa）》《鬼灭之刃》《我与机器子》等多个人气IP商品，以及疫情限制的解除，客流增长，实现销售规模大幅扩大。

商品出口方面，作为主要市场的中国及美国的订单仍处于低迷状态，销售额正在减少。Furyu正在开拓新的销售渠道。

手办方面，由于生产延迟问题得到解决，Furyu订单商品出货顺利。

目前Furyu旗下有两大手办品牌，高端线手办“F:NEX”和平价手办“TENITOL”，2、3季度推出了游戏《游戏王》《明日方舟》《第五人格》、人气动画《【我推的孩子】》《某科学的超电磁炮T》《五等分的新娘∽》《剧场版咒术回战0》等众多人气IP的手办。

寿屋：《原神》手办做出销售贡献

2023年第3季度，寿屋销售额34.72亿日元，同比下降27.2%，纯利润8100万日元，同比下降86.5%。

主要由于寿屋本财年新商品发布集中在后两个季度，以及美少女塑料模型市场竞争激化，导致销售额同比下降。其本土与海外市场全面减收。

原材料价格上涨等，导致寿屋产品采购成本上升，利润受损。

日本本土市场方面，寿屋仅手办保持同比增长，销售额5.61亿日元，同比增长34.2%。

该季度寿屋发售了与《原神》《彩虹社》等IP的合作商品，同时自家新系列“ARTIST SUPPORT ITEM”，与“最强指艺”动画师加加美高浩推出的手部模型继续更新。这些商品贡献了手办的主要销售额。

塑料模型方面，寿屋发售了原创IP机甲少女、女神装置、创彩少女庭园等系列的多款新品。但由于加入美少女塑料模型市场的企业越来越多，市场竞争激化，销售额停滞不前。

文创潮注意到，寿屋成立了标榜采用日本国内制造技术的塑料模型产品新品牌“TOKYO Mark”，此前其一直依赖中国制造，还推出了新IP系列“无限邂逅Megalomaria”。

在北美地区，寿屋参加了在洛杉矶举办的动漫展“ANIME EXPO2023”以及在圣地亚哥举办的“圣地亚哥漫展2023”，积极进行宣传活动。

不过，与去年同期相比，受产品数量减少的影响，寿屋北美地区销售额3.3亿日元，同比下降50.3%。

在亚洲，寿屋与中国游戏IP《原神》合作的手办商品为销售额做出贡献，但塑料模型停滞不前，销售额4.34亿日元，同比下降26.1%。

直营店铺零售事业，寿屋与虚拟电竞VTuber组合Vspo!合作，在寿屋秋叶原馆开设了Vspo!专卖店，开展促销活动拉动收益。同时受到客流恢复带动，实体店铺销售额大幅增长。

SK Japan：抓娃娃机市场活跃拉动增长

2023年2、3季度，SK Japan销售额51.84亿日元，同比增长15%，纯利润4.52亿日元，同比增长89.9%。维持增收增益。

SK Japan的角色娱乐事业（包括景品、扭蛋、角色版权）方面，销售额35.92亿日元，同比增长9.2%，营业利润4.67亿日元，同比增长68.5%。

景品贡献主要销售额，达到33.57亿日元，同比增长10%。

抓娃娃机市场活跃，《星之卡比》《Thoroughbred Collection（赛马周边）》等经典角色商品订单稳定。

SK Japan的角色·杂货业务（包括精品玩具周边的线下线上销售），销售额15.92亿日元，同比增长30.7%，营业利润1.28亿日元，同比增长122.9%。

实体客流恢复带动销售额，人气角色《星之卡比》《精灵宝可梦》等销售良好，同时自家原创角色《忠犬年糕柴犬》及经典产品“角色沐浴球”销售保持增长态势。

从销售渠道来看，SK Japan的角色娱乐事业主要面向游乐设施及扭蛋店，及少部分版权收入，在游乐设施渠道销售额33.58亿日元，面向扭蛋店的销售额2.3亿日元，授权收入3百万。

SK Japan角色相关杂货产品主要在精品店、量贩店销售，还有部分通过网络销售，面向精品店、量贩店的销售额15.39亿日元，网络销售额5387.7万日元。

SK Japan的产品内容比较固定，销售渠道主要依靠线下娱乐门店，因此随着本土市场的活跃，保持了增长态势。