文丨化妆品报 邹欣晨

据印度国家统计局数据，每天都有近万印度新贵成功跻身中产阶级的行列，其中不乏白领女性，而这批潜在的中高端美妆消费者迅速吸引了国际美妆巨头的目光。

01、各大公司争相下场

10月18日，资生堂集团宣布将在印度孟买开设首家资生堂品牌（Shiseido Ginza Tokyo）线下精品店，并任命了印度宝莱坞女星Tamannaah Bhatia为资生堂护肤系列在印度的首位品牌大使。

△Tamannaah Bhatia

相较于欧莱雅、雅诗兰黛等早早进军印度市场的欧美集团，资生堂显得“慢人一步”。但该集团亚太区香水和化妆品部副总裁Nicolas Baudonnet仍然对未来发展充满信心。

“资生堂十分看好印度市场的增长潜力。”Baudonnet说，“我们也发现，越来越多的印度女性开始进入大学和工作场所，开始更重视自己的形象，并乐意以化妆来取悦自己。”

Nars品牌也被资生堂集团于今年十月引入印度市场，并宣布该品牌首家线下门店将于11月在新德里的 Select CityWalk 开业。

“Nars 很高兴能在印度这个蓬勃发展的市场推出我们的产品，这个市场拥有巨大的潜力。Nars、Drunk Elephant和Tory Burch香水部门总裁Barbara Calcagni表示：“印度市场对高档化妆品的需求不断增长，当地消费者对美妆充满热情，他们有充足的美妆消费意识和购买欲望。”

资生堂亚太区负责人Nicole Tan还表示，集团已与印度零售商 Shoppers Stop’s Global SS Beauty Brands 合作，计划于今年在新德里和孟买开设14家Nars门店。

丝芙兰也于本月初宣布，已与印度最大的零售商Reliance Beauty &Personal Care Limited （下称RRVL）签约，将丝芙兰在印度实体店和电子商务渠道的独家经营权授予后者。

RRVL方面表示，将致力于升级和扩大丝芙兰在印度市场的业务。RRVL集团董事V.Subramaniam在《今日印度》（《India Today》）的采访中说：“印度新一代消费者对个性表达的强烈渴望、审美水平的不断提高以及印度年轻劳动力中越来越多的女性，都推动着印度美容市场的蓬勃发展。印度的消费主义正处于一个临界点，为此次合作提供了完美的契机。”

丝芙兰亚洲区总裁 Alia Gogi则表示：“印度富裕程度的提高、城市化进程的加快以及社交媒体的普及，都推动了人们美妆意识的增强，为高端美容市场带来了巨大商机。现在正是我们投资扩大业务的大好时机。”据丝芙兰称，印度个人护理行业的估值高达 170 亿美元。

雅诗兰黛、欧莱雅与爱茉莉太平洋等早早在印度扎根的国际巨头也“不甘示弱”，于上周末（11月4日-5日）集体携新品亮相印度美容零售业巨头Nykaa举办的美妆狂欢节“Nykaaland”活动现场。

“这是一次宝贵的机会，我们可以借此与消费者建立联系，并向新的受众和美妆爱好者介绍我们的产品。”爱茉莉太平洋印度分公司总经理 Paul Lee 表示：“无论如何，印度的美妆市场都在不断扩大，而这里是贴近本土消费者的又一个窗口。”

02、东南亚和印度将成为亚太地区高端美妆最赚钱的增长市场

“来自全球各地的美妆品牌和公司正被吸引到这个世界上人口最多的国家，它们押注于印度年轻的购物者和不断增长的富裕程度，认为这将推动印度化妆品市场的长期扩张。”英国《金融时报》在报道中称，“根据市场研究公司Mordor Intelligence的一份报告，预计在未来五年，印度的化妆品市场将以每年4.2%的速度增长。”

全球咨询公司科尔尼(Kearney)和亚太地区最大的高端美妆产品分销商之一Luxasia的最新报告也印证了《金融时报》的说法。他们联合发布了一份题为《开启亚洲高端美容领域的超高速增长》的白皮书。

根据该报告，东南亚和印度将迎来下一轮高端美妆的“淘金热”，到2026年，该市场潜力将达到76亿美元，10年内市场规模将增长近两倍，预计2021年至2031年的复合年增长率将达到11%。

该报告显示，该地区的高端美妆市场有望在未来十年内持续保持两位数的增长. “恐怕印度和东南亚将取代中日韩，成为亚太地区高端美妆品牌最赚钱的增长市场。”报告中称。

报告指出，与中国、日本、新加坡和韩国形成鲜明对比的是，东南亚和印度的美妆市场相对不饱和，无论是国际高端美妆品牌还是来自本土的独立美妆品牌，所占的市场份额都很有限。“随着这些地区经济环境的成熟，预计到2026年，东南亚和印度市场的中上层阶级人数将超过10亿，预计将有更多的当地消费者从大众品牌转向高端美妆。”

“这些市场条件也促使了印度和东南亚市场本土美容品牌的活跃，但这些品牌往往主打大众和平价路线，这就给国际美妆巨头留下了高端细分市场的机会。”Luxasia在一份声明中说，“这也能解释为何今年国际品牌和公司对印度市场的投资出现了爆发式激增。”

然而，想在这个生机勃勃的美妆市场“分一杯羹”也并非易事。譬如资生堂集团从前的失败就被彭博社当做“反面典型”。“该集团在2015年关闭了一家在印度销售Za化妆品的子公司，因为业务并未达到集团预期，这也暴露了其在印度市场的‘水土不服’。彼时资生堂刚刚进入印度市场一年半，此番‘卷土重来’，不知是否吸取了失败的教训。”彭博社写道。

科尔尼则在报告中指出，如今，身为“外地和尚”的国际品牌及公司想要融入印度市场，需要首先解决六大挑战，分别是：如何建立多维度的全方位零售网络；如何融入本地特殊的产品偏好;如何开展差异化营销策略；如何应对具有挑战性的监管框架；如何解决成本高昂且陌生的供应链环境; 以及如何在信息不对称的情况下选择合作伙伴。

相应地，报告也概述了有效应对这些挑战的六项解决方案，这些措施包括：优化零售布局，为消费者提供多种接触产品的方式；利用每个市场特有的电子商务持续增长；打造利用社交商务平台加速发展的能力；通过数据汇总和分析，深入了解当地消费者；利用物流合作伙伴建立起强大而灵活的供应链网络;；以及与合适的全渠道品牌建设合作伙伴携手共赢。

本文资料来源：《今日印度》《金融时报》彭博社、科尔尼、Luxasia