文｜起点锂电  

随着全国储能容量补贴、放电补贴和投资补贴等政策的不断加持，储能装机成本下降，各地峰谷价差不断拉大带来的收益持续提升，工商业储能正迎来发展黄金期，2023年也被誉为工商业储能的发展“元年”。

起点研究院（SPIR）数据显示，2023年前三季度中国工商业储能新增装机1.8GW，预计2023年全年装机将达2.5GW。到2025年中国新增工商业储能将达9.3GW。

目前，工商业储能赛道已经吸引了大型储能、户储、电网企业等其他细分领域的数百玩家入局，2023年也成为工商业储能新品爆发年。

一方面，目前，大型储能市场尤其国内内卷严重，普遍存在“增收不增利”的现状，大储玩家转战工商业储能赛道，试图实现弯道超车。

另一方面，海外户储大降温，去库存压力下，户储玩家扩展延伸工商业储能业务，欲开拓第二增长曲线。

随着布局工商业储能企业逐步增多，推出的相关产品数量逐步增多，储能系统产品一体化、模块化、集成化趋势明显。

从电池厂的角度来看，工商储电池产线可与大储相互切换，电池企业大容量电池有望兼顾工商业储能与大型储能的需求。

在大容量储能专用电芯占据了大储市场后，工商业储能也开启280Ah电芯时代，且随着今年年底300Ah、314Ah、320Ah等大容量电芯的陆续投产，300Ah以上的电芯也将逐步成为工商业储能电芯的发展趋势。

从电芯类型来看，目前磷酸铁锂电芯是绝对主要电芯类型，随着钠电池相关技术逐步进步，产业链逐步成熟，由于其低成本、低温性能好等优势，将进一步提升工商业储能经济性，钠电池有望替代部分磷酸铁锂空间。

在工商储发展如火如荼的同时，行业也正面临着交易模型复杂、运行工况严苛等痛点。如何在寿命、可靠性、安全性、运营、服务和成本六大方面提高产品竞争力，是工商业储能服务商突围赛道的关键。

可以看到，为打造差异化竞争优势，不断发挥企业在软件、硬件、服务等方面的能力，各大电池企业相继推出了百花齐放的工商业储能解决方案，加速储能技术产品的迭代升级。

宁德时代

今年5月，宁德时代户外液冷储能电柜EnerOne斩获2022年度国际电池储能奖（ees AWARD）的明星产品，具有长寿命、高集成和高安全的特点。

其采用280Ah磷酸铁锂电芯，循环寿命可达10000次；温差可达3摄氏度以内，较业内大于5-8摄氏度温差有大幅提升；占地面积仅1.69平方米，减少35%占地面积；适配工作电压范围广泛，能够兼容600V到1500V之间的逆变器。

同时，模块化的灵活设计可使产品应用于从工商业到大型储能的各种应用场景，且便于项目的灵活增补。

比亚迪储能

11月1日，比亚迪发布储能一站式工商业新品 MC-I。该系统采用 CTS一体化设计，将350Ah的刀片电池通过无模组、无 PACK 直接集成到系统。

据介绍，MC-I是集成了电池、电池管理系统、能量管理系统、储能变流器、变压器的一站式工商业储能系统，其电芯到系统一体化的设计将调试安装效率提升了80%。

同时，为保障工商业用户用电安全，该款储能系统搭载了比亚迪自主研发的刀片电池，系统内置泄压阀、排气阀以及感烟探测器、温度探测器、可燃气体探测器，多维度预警及防护，保障系统安全、稳定、可靠运行。

国轩高科

今年4月，国轩高科展出Power Ocean、Power Star、Power Smart三大储能产品系列及易佳电智能移动储能产品，全面覆盖集中式、分布式、户用等储能应用场景。

其中，Power Star 高集成度工商业液冷储能产品系列，可广泛应用于城市园区、 楼宇、社区、低压台区等应用场景。

该系列产品采用模块化设计，支持多机并联，方便系统拓展，高效灵活；安全性方面，采用耐火设计、分区安全隔离和主动安全预警，确保系统安全可控；智能化方面，可实时状态监控、故障预警和故障定位，实现智能运维，同时支持自动并离网切换。

欣旺达

10月29日，欣旺达新一代Super工商业储能系统发布。

Super家族系列搭载12000循环次数的314Ah电芯，其能量密度提升≥12%，度电成本降低≥15%，可满足15年使用寿命，将大大提升经济效益。这是行业首次将新型大容量电芯应用于工商储领域。

除了全球率先将314Ah大容量、长寿命储能电芯应用于工商业场景，还创新性地提供了虚拟电厂（VPP）和数字孪生平台。

其中，虚拟电厂平台可支撑工商业储能系统参与需求侧响应、电力辅助服务和电力现货交易等服务，为客户提供峰谷套利以外的盈利增长点；数字孪生平台可对全生命周期电芯状态进行跟踪与评估，做到提前预警，减少电池故障风险，提升安全性能，延长储能站运行年限。

截止目前，欣旺达储能系统累计装机容量达9.8GWh，年产能规划20GWh以上。

鹏辉能源

今年，鹏辉能源以产品专家的角色切入工商业储能领域，希望通过提供高度标准化产品+可定制化的解决方案赋能不同客户群体，最大限度提升客户价值。

目前，鹏辉能源在GREAT系列已推出GREAT ONE液冷储能柜、GREAT COM储能集装箱、GREAT E智慧云平台等安全、智能、绿色的工商储产品方案。Great系列工商业储能产品，为客户打造了极致的安全系统，鹏辉能源从电芯到模组、系统，共采取200多项安全设计技术，1300多个质量控制点。在系统能效方面，实测数据≥90%，标准工况下实现运行寿命达15年。

目前已在全国如广东、江苏、浙江、河南、广西等省份数百个工业园区、智慧园区、商超等安装落地。

鹏辉能源GREAT系列将由中国人保安全承保，如发生安全问题，将单次赔偿限额1000万，累计赔偿限额2000万。这是业界首次将保险引入到工商业储能领域。

鹏辉能源今年的目标将冲击工商业储能供应商领域前三名，预计出货 5000台工商业储能产品，出货量约为1GWh。鹏辉认为，工商业储能真正的元年在2024年，明年赛道将会迎来更快速的发展。

正力新能

11月，正力新能以覆盖陆海空的“LISA-321”全应用场景产品+研发战略，携多款覆盖全场景的储能新品亮相SNEC展会，从多维度展现其高效安全的全领域一站式储能解决方案。

正力新能314Ah大容量磷酸铁锂储能产品采用预锂化技术，有效提升电池能量密度，同时电池循环寿命超过12000次，更好匹配风电、光伏系统产品全生命周期应用，在行业率先实现“光储同寿”，极大提升了储能场景的经济效益。

新一代更高容量储能专用电芯可全面适配402KWh/418 KWh储能户外柜、5MWh储能集装箱等体系产品，有效提升系统体积能量密度，带来更高容量；通过模块化设计，可灵活布置扩容，系统标准化更高，广泛适应更加复杂多样化的应用场景，更好满足储能产业不断涌现的多元化新模式市场需求；而在安全性方面，结合新型液冷设计、智能热管理技术，全面掌控系统运行状态及风险；高速调度响应，系统寿命提升约10%。

天合储能

10月24日，天合储能发布了新一代柔性液冷电池舱Elementa 2和工商业储能系统新品Potentia蓝海。

针对新型能源多场景下的应用，天合新一代工商业储能一体机Potentia采用A极优+超高转化效率电芯（RTE≥95%），助力分布式光储融合发展。

天合储能在全栈产品自研过程中，建立了从电芯本质安全，到PACK级独创液冷设计、配以pack级消防预警，最后到储能系统舱级全淹没式消防措施等一站式四层安全防线。

天合工商业储能电池柜采用更高效的液冷热管理方式，加严了电池和pack级的温差管控，保证舱内温差在3℃以内，且系统级效率高达90%以上，远超业内平均水平。

此外，天合储能还出炉了“天合查3.0”小程序，新增了工商业储能测算板块，将每日运营数据、投资回报率等储能价值数据更直观的展现给用户。

派能科技

近期，该公司负责人表示，欧洲部分市场仍处于去库存阶段，受下游企业去库存和户储市场需求阶段性放缓影响，公司产品销售量较去年同期有所下降，第三季度营收下降。

派能科技规划将加强拓展国内工商储市场。面对国内日益兴起的工商业储能市场，公司推出基于长寿命大容量铝壳储能电池的一体化储能系统，并已实现商用。

2023年上半年，该公司钠离子电池产品已通过德国莱茵TV、美国UL、国际IEC等权威认证，目前正加速实现户用储能、工商业储能产品示范。

南都电源

南都电源是最早入局工商业储能的企业之一，早在2013年便开启示范性项目。2016年，公司开始与用电侧的大型企业和园区落地工商业储能。

目前，南都电源完成314Ah单体大容量铁锂电芯开发以及新一代液冷储能系统开发。all in one分布式液冷储能系统一体柜将电芯、BMS、PCS 和EMS集成在户外机柜，可通过交流侧直接并联，方便快捷地实现积木式搭建，目前已经广泛应用于工商业客户。

结语

就行业发展态势，工商业储能赛道目前尚处于发展初期，竞争格局并不稳固，争壁垒尚不明显，未来新进入者可以通过资本融资、差异化市场开发、销售渠道和品牌建设等来实现弯道超车。

总的来看，215kWh，233kWh，372kWh似乎成为目前市面上主流工商业储能系统产品主要电量规格，占比可达80%以上。出口海外的工商业储能多以300+kWh产品为主。总体产品电量规格范围从60kWh扩大至5MWh甚至10MWh。

起点锂电认为，随着全国各地区峰谷价差拉大、增设尖峰电价的政策下，工商业储能的经济性已显著增强，IRR大幅提高，各方企业纷纷布局。目前各储能企业产品同质化严重，同时为争抢市场份额，价格战成为常态，未来两年市场竞争将进一步加剧。谁家产品能在市场站稳脚跟，有待时间检验。