文|酒管财经

编辑|阿鑫

千呼万唤的东方甄选文旅产品终于上线。

12月10号的东方甄选文旅的抖音直播间，接近万人观看主播顿顿、蓓蓓的表演和解说。但除了一个提示下载东方甄选APP的小风车外，并无上架任何一款产品。

而在自家app平台的直播间里，190款产品被纳入小黄车。另有境内外目的地、酒店套餐等9大类产品登陆东方甄选官方APP。多家第三方供应商撑起了文旅条线的产品包。

仅从上线首日来看，第三方直播平台成了为东方甄选APP引流和下载的工具。有关文旅产品的交易，只能在东方甄选的自有渠道完成。

在此之前，文旅板块不乏巨头但战事平稳。东方甄选介入后，一个不争的事实是：鲶鱼来了。

01 上线文旅产品

12月10号的东方甄选APP，主角属于文旅产品。

APP内部最显眼的位置，8张产品推荐图循环播放，前两张送给了文旅产品线。同步直播的5个直播间，封面露出显示的同样为文旅板块。

接近1000人在东方甄选APP内的“东方甄选看世界”直播间里长时间停留，小黄车里的190款文旅产品可供他们下单。

如果消费者希望消费更多产品，东方甄选APP的旅游度假板块的选项更多。包括境内外目的地、看世界同款、百万爆款、旅游路线、酒店套餐、门票玩乐等9大类产品，均可一键下单。

截至12月10日15点30分，上述9大类中的“直播推荐”，销量第一的“不含机票丨迪拜阿布扎比6天5晚纯玩跟团游”产品，已经售出1038单。销量第二的产品售出330单，销量第三的产品售出不足200单。

具体到“酒店套餐”，销量第一的为“三亚海棠湾民生威斯汀酒店豪华房3天2晚家庭套餐”，售价为2199元，售出180单。

该产品较受欢迎，或与抖音直播间的引流有一定关系。

12月10日下午，在抖音直播间“东方甄选看世界”，主播顿顿、蓓蓓就是在海南三亚的海边畅玩水上项目。

一张写着“下载APP 开启旅行”大字的白色A4纸，被搁置在重要的位置。同时，直播间里并未挂出小黄车，一个一直旋转的小风车，提醒着大家下载东方甄选APP。两位主播除了介绍诸多游玩项目之外，同样还不厌其烦地提醒用户：抓紧下载。

12月10日是东方甄选上线文旅产品的首日。

早在几天前，东方甄选视频号曾提到，12月10日-12日，东方甄选主播顿顿、蓓蓓将在“东方甄选APP”和抖音“东方甄选看世界”同步开播，启动海南、云南、吉林三地联播。

同时，这也是东方甄选在App上首次上架文旅类产品。

《酒管财经》注意到，东方甄选的第三方直播平台，并未上架相关文旅产品。消费者只能在东方甄选的自有平台内部实现下单交易。

仅从上线首日来看，东方甄选文旅板块的抖音直播间，承担着引流的角色。除了提醒大家下载之外，还时不时介绍自家APP销售的相关文旅产品。

值得一提的是，早在今年7月份，东方甄选的直播间因触发相关规则，被抖音平台停播3天。彼时就有声音传出，原因是前者在直播时，露出了东方甄选自家的码，被平台判定为引流。

而在5个月之后，东方甄选文旅板块的引流动作，愈发明显和直接。

不过，仅从观看人数来看，东方甄选APP内的数量要远小于抖音平台。

02 谁的文旅产品？

《酒管财经》注意到，东方甄选APP上架的文旅产品，基本上都是与第三方供应商合作。

比如，直播间销售最为火爆的“不含机票丨迪拜阿布扎比6天5晚纯玩跟团游”产品，由玩美假期（深圳）股份有限公司提供。

酒店套餐板块中销量第一的为“三亚海棠湾民生威斯汀酒店豪华房3天2晚家庭套餐”，由三亚民生旅业有限责任公司海棠湾民生威斯汀度假酒店提供。

门票玩乐板块中销量第一的“三毛游·全球景区/博物馆自助讲解畅听券”，由广州三毛信息科技有限公司提供。

根据相关媒体报道，目前，超过100家企业已敲定合作意向，即将入驻，产品包括旅游套餐、景点门票、酒店套餐等。App上架的旅游产品，经历多轮筛选，主打高品质和高性价比。App上架的首批旅游产品，包括纯玩团、四星五星级酒店、“东方甄选看世界”同款爆款产品等。

未来东方甄选旗下文旅产品是否转为自主开发，还有待观察。

但结合过往东方甄选的成长脉络，上述猜测极有可能转为现实。

在此之前，东方甄选曾向上控股、投资建设多家工厂，生产多款自营产品，并获得不错的销售效果。而东方甄选当下已经成立文旅公司，完成了部分前期储备工作。

将资源抓在自己的手里，一直都是东方甄选迅速扩张的关键战略。

从最初的第三方平台直播到自建APP，从销售第三方产品到打造自营产品爆款，东方甄选极有可能将上述经验复制到文旅板块当中。

值得关注的是，在今年7月，同为俞敏洪控制的新东方正式对外官宣文旅业务，将面对中老年、亲子及青少年群体提供文化旅游、研学、国际游学和营地教育等高品质服务。

但是，《酒管财经》注意到，仅从当下东方甄选app披露的文旅产品中，并未涵盖新东方文旅的产品。也就是说，新东方文旅与东方甄选暂时未形成业务联动。

坦言之，新东方推出的文旅产品，大多处于起步阶段，尚不能确定其调性和内容是否与东方甄选文旅相匹配。但这也后续两家公司的发展和结合留下了巨大的空间。

如果新东方文旅扮演角色之一包括自研产品和线路，东方甄选文旅则承担“销售”的功能，两家企业“若即若离”的关系，或更有利于将该板块做大做强。

届时，东方甄选将直接与诸多OTA平台展开正面竞争。不管东方甄选本意是否如此，它在不经意间已经成为了激活市场的那条鲶鱼。

但是，《酒管财经》注意到，仅从当下东方甄选app披露的文旅产品中，并未涵盖新东方文旅的产品。也就是说，新东方文旅与东方甄选暂时未形成业务联动。

坦言之，新东方推出的文旅产品，大多处于起步阶段，尚不能确定其调性和内容是否与东方甄选文旅相匹配。但这也为后续两家公司的发展和结合留下了巨大的空间。

如果新东方文旅扮演角色之一包括自研产品和线路，东方甄选文旅则承担“销售”的功能，两家企业“若即若离”的关系，或更有利于将该板块做大做强。

届时，东方甄选将直接与诸多OTA平台展开正面竞争。不管东方甄选本意是否如此，它在不经意间已经成为了激活市场的那条鲶鱼。

03 “玩出来”的文旅

东方甄选创始人俞敏洪在之前就提过，“做文旅是因为我想玩，喜欢旅游。说不定在玩的过程中，文旅就做成了。”

整体来看，东方甄选在文旅板块呈现出较强的创新能力和复制能力。比如去年七月开启“外景直播专场”模式，将农产品带货与文旅资源相融合。

11月，东方甄选旗下的“东方甄选看世界”首播并进行带货。直至当下，该账号已经在全国多次进行超过120场直播，并且屡屡登上热搜榜单。

不过，对于东方甄选而言，仍需解决几个问题。

一个是转化和打通交易闭环的效率。

当下东方甄选的文旅产品主打性价比，并以此获得流量。但是用户转化成粉丝再到会员，并在自有平台达成交易，整个过程的转化效率，东方甄选需要尽可能地优化。

二是准确把握文旅产品的特点。

不同于销售自营烤肠，消费者拿到货后，该笔交易就已经结束。任何平台卖出的文旅产品，都面临着核销问题。用户下订单只是达成交易的第一步，最终体验和消费掉才是最后一环。这对于东方甄选来说，是一个相对陌生的领域。

三是原有平台的反扑。

携程、美团，甚至抖音平台，都在深耕文旅板块。“后来者”东方甄选以新的策略切入这块市场，后劲能够持续多久还有待观察。并且，其核心竞争力有无被其他平台复制的可能？老牌巨头是否会调转枪头“围攻”东方甄选？至少到目前为止，都是未知数。

总体来说，对于文旅市场而言，越来越多的入局者，势必会增加整个板块的活力和竞争。唯一可以确定的是，在这种充分竞争的市场化过程中，消费者一定是受益的那一方。