文丨商业数据派 黄小艺

编辑丨刘雨琦

昨晚东方甄选一场直播，俞敏洪、董宇辉、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的结果。

一周以来，有关东方甄选小作文的各种消息愈演愈烈、不断刷屏，网友们都在等着一个尘埃落定的时刻，昨晚的直播，正式给最近的风波敲下了定音锤。

除了董宇辉同时兼任“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长的文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”外，商业数据派整理出了以下几个关键的信息：

• 俞敏洪会为董宇辉成立独立工作室，单独做一个账号IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、访谈名人、文旅推广、作家访谈、带“丈母娘们”喜欢的产品；

• 独立账号的收入会计入东方甄选的收入，股东们不用担心；

• 董宇辉短期内仍会参与东方甄选的直播，但不会再高频出现。

相较职级头衔，成立独立工作室之后，才是真正的重头戏。在直播中，两人一同宣告了未来的计划，简而言之，就是董宇辉会淡出“东方甄选”主账号，围绕文化传播做更多个人IP建设。

至此，历经千帆的俞敏洪，终于拿出了他“扫地僧”的手段，完成了一场“一箭多雕”的精彩表演。

对东方甄选的主营业务而言，无形之中“去董宇辉化”已经完成了初步的前台剥离，还做到了粉丝、股价双双回升。

对粉丝而言，作为此次纷争的核心战斗力，在董宇辉成为了副总裁之后，直播间刷屏“董总”，大部分粉丝都很满意。

最后，对于董宇辉而言，成立文化向的个人工作室，尽管没有天价的薪酬，但却是更自主、更理想、更能成全所有人的工作。

几番操作下来，目前看来，这场混乱的舆论危机已经迅速平息下来，完成了危机公关的第一要务。在这三步之内，我们不得不为俞敏洪的操作叫好。

但是，当我们将视线放到三步之外：东方甄选在董宇辉“隐退”之后、董宇辉在成立工作室之后、新东方文旅在董宇辉到来之后，还有更多难题，埋在水下。

01 董宇辉，成为“李佳琦”？

既是独立账号的大主播，又是公司的VP级别，董宇辉正在成为一个“李佳琦式”的角色。

之前就有业内传闻“董宇辉在东方甄选受到限制较大”，作为大主播却被写小作文的幕后小编当众内涵就是一个表现。

在原来的结构之下，董宇辉作为大主播，必须服从于整个团队的调整，包括但不限于排班、选品等；

而在将来成立独立工作室之后，尽管如今还不知道具体会怎么直播，但类比李佳琦的工作内容，不只在镜头前的表达，也在于面对品牌出色的谈判能力，直播间内，董宇辉大概透露了一些未来的工作：例如会去全国各地做直播，但另一方面，独立工作室也可能会涉及自己选品、选团队、决定内容......有更大的权利做想做的事情。

俞敏洪和董宇辉初步聊起了工作室将会以文化、旅游导向为主，在直播间悠闲地开始畅想起接下来的旅行，“答案在风里，人生在路上。”“去古罗马、古希腊，去古埃及看木乃伊，在金字塔往上爬，在尼罗河上看风景。”

在昨晚的直播中，面对“丈母娘们”担心新任命是为了架空、榨取董宇辉，俞敏洪还给出了一句举重若轻的承诺：“如果有一天，东方甄选和董宇辉分开，这个账号就会是董宇辉的。”

此话一出，更是大有将董宇辉的独立工作室当做内部孵化项目、投资董宇辉创业的姿态。

此外，对于董宇辉独立出去之后，能否“复制”东方甄选，网友们已无需担忧了。

当晚，以新东方文旅为例，在官宣董宇辉入职之后，他的流量实力再次得到了印证。

“我是如此相信，在背后支撑的是你。”董宇辉在公司年会上刚刚唱过的歌，在昨日成了十多个文旅直播共同的BGM，单曲循环。

“辛辛苦苦大半年，不如董老师加入2小时”“想听董老师唱歌的朋友们不要走，我们马上就放”“平时观众都是两位数，我们没见过这么多人啊”浙江、河南、陕西、山西......各个地区的新东方文旅直播间里，人数狂涨，主播们控住不住的嘴角上扬，卖力吆喝，喜庆程度堪比过年。

这场升职，终于变成了肥水不流外人田的流量盛宴。

一如2022年东方甄选意外爆火那一天董宇辉的踌躇，浙江新东方文旅直播间的主播思文也开始激动起来。

“我们从不会上链接，到之前直播间一百多人在线，已经坚持了大半年。”她眼眶发红、声音颤抖，“本来今天病了、在家休息，收到通知董宇辉老师来新东方文旅了，无论如何也要来开播。”

短短三日，罢免孙东旭，董宇辉的升职、任命，俞敏洪的快刀斩乱麻，大半年默默无闻的新东方文旅也出了名。

在这样的流量影响力之下，放大董宇辉的IP，是放蛟龙入海，让他有了更广阔的天空；不过，对于董宇辉个人，结合多个新任职的VP级别管理岗位，也是压力山大。

“宇辉现在介入了管理，涉及到新的平台管理、团队的管理，工作非常多。”俞敏洪在直播间说道。

尽管“升职了”，有了更多话语权，会转向做内容、文化传播，但这些美好的畅想还停留在空想阶段。距离账号成立的“一个月起”，除了董宇辉说的“等互联网这阵关注平息下来，不想在这声量这么高的时候开账号，会感觉是利用大家的关心”以外，从0搭建团队、确定垂直具体的内容，仍然是一场浩大的工程。

与此同时，作为新东方文旅的副总裁，他也会实打实地有更多管理任务，在他被架上管理层之后，这些工作是压力还是舞台，没有人真正清楚。

02 “扫地僧”俞敏洪，一箭多雕

董宇辉走向独立，于东方甄选而言，未必是坏事。

如上文所言，董宇辉将逐渐淡出东方甄选主直播间，但作为旗下主播，董宇辉工作室的收入也将归东方甄选所有。

从内容角度来看，成立独立工作室之后，董宇辉工作室、东方甄选、东方甄选自营、东方甄选美丽生活、新东方文旅、东方甄选看世界......从账号矩阵看，想做文化输出的董宇辉事实上和做带货的东方甄选矩阵切割开了。

我们在《旅游直播无顶流，东方甄选想上位》一文中就曾分析过，东方甄选为了不把鸡蛋装在一个篮子里，提升平台独立能力，一直在不停地复制“新篮子”，包括品类赛道、主播团队、销售渠道......忙了两年，一点没歇着。

其实，想要真正成功去董，需要两步——其一，董宇辉淡出，其二，是淡出后，东方甄选销量、收益有保障。

原先的“去董”，是强硬的、抹杀式的，而如今的“去董”，与当年“去罗永浩”颇有相似之处，是建立在多方合作之上、另劈蹊径的。

“既不影响东方甄选正常运行，同时给我单独开辟一个账号，保持一定的独立性，把之前的文化基调坚持下来。”董宇辉说到，“21号还会再播一次，之后就会开启比较长时间的休假。”

东方甄选发展以来，董宇辉还提到由于直播间需要做业绩，没有时间讲内容，在这一背景下，俞敏洪也认为，分开账号能够尽可能地放大董宇辉的价值。

至此，两人在直播间达成了共识。

但如今气氛越和谐，就越证明了东方甄选离不开董宇辉。

“东方甄选经过这件事，市值在我眼里，不但值不了200亿，我觉得连50亿都不值了。”此前，微木控股创始人吕晓彤就在短视频中说道，“个人IP鲜明的公司，最怕IP有覆灭的风险。没有人能想到李子柒就算不播，也要和微念打到底。”

不看目前市值回升，从长远来看，东方甄选在部分投资人眼中从平台级公司变成了MCN，本质降级，是一种变向的“贬值”。

而作为MCN机构，在接下来的发挥中，大主播董宇辉与东方甄选主直播间，仍然面临着资源分配、流量分流等一系列难题。

例如，在多个矩阵账号开播之后，彼此之间是否会造成分流呢？董宇辉带货的农产品与东方甄选直播间又有什么区别呢？在董宇辉的IP影响力如此巨大之下，在东方甄选淡出过程后，流量是否会下滑？

还是以新东方文旅为例，据蝉妈妈数据显示，各个账号们疯狂涨粉、场观飙升，但销量没有大涨。不少人看到董宇辉并没有到达直播间现场，在围观后又离开了直播间。其中，浙江新东方文旅直播间的人数从2万掉回了5000人左右；而在董宇辉在东方甄选开播后，该直播间人数降到了1000人左右。

除此之外，此次事件，新东方和俞敏洪已经显现出了被舆论操控的态势，但舆论危机永远不会是偶发事件，这一次既满足了董宇辉、安置了“丈母娘粉丝”、又短期内让东方甄选不受影响，但下一次呢？

03 结尾

显然，俞敏洪和董宇辉，都不是疯狂逐利的商人。

前者历经风浪，从长远考虑，这次为了让东方甄选成为真正的平台，选择让董宇辉淡出赚钱的东方甄选，转去新账号；后者在这个功利社会，却有着视金钱如数字的洒脱，坚持一份文人傲骨，不愿意靠消耗自己赚钱。

而“丈母娘”粉丝们也希望能够尊重董宇辉，不想太过功利的理想初心。

平安度过了今天是一种胜利，如何面对明天却是接下来的挑战。

无论是东方甄选在董宇辉“隐退”之后，董宇辉在成为副总裁管理层，还是新东方文旅借董宇辉如何发力，一切怎么变、多个账号如何达到协同效应，都要等待时间的答案。