文|仪美尚

3个月前，联合利华传出“卖子”消息，称计划打包出售旗下包括旁氏在内的13个美妆个护品牌（推荐阅读：国际美妆巨头“卖子求生”）。近日，该传闻终于尘埃落地。

12月18日，据路透社援引消息人士透露，联合利华将向私募股权机构Yellow Wood Partners正式出售旗下Elida Beauty业务，预计该交易的财务条款将于2024年年中完成，价格将低于10亿美元(约合人民币71.18亿元)。

20+“不赚钱”的品牌被抛售，总价或低于10亿美元

据了解，Elida Beauty业务涵盖TIGI、Timotei、Monsavon、St. Ives、Zwitsal、mpulse、旁氏Ponds在内的20多个非核心个护美妆品牌，比此前传闻中的13个品牌更多，但价格却低于此前爆料的“数十亿美元”。

根据此前报道可知，这并不是联合利华首次计划抛售Elida Beauty业务。

图片源于联合利华官网

据外媒报道，曾在2021年，联合利华就与瑞士信贷合作，试图剥离Elida Beauty业务，但由于其他消费公司在对出售的品牌进行挑选时，出价没有达到联合利华的估值预期，使得该抛售计划搁置。

而后，在2022年的商业模式重组中，联合利华将Elida Beauty业务与皮肤清洁、口腔护理和除臭剂品牌合并成为个人护理业务的一部分。今年7月，联合利华新首席执行官Hein Schumacher（司马翰）上任后，又重新启动了该业务的相关抛售流程，此举被认为是新官上任后的首要变革措施。

司马翰表示，联合利华的优化组合需要进行更多的“修剪工作”，此“修剪动作”聚焦在Elida Beauty业务上，不仅包括此次的抛售计划，还包括早在2022年联合利华就撤下的Elida Beauty业务销量不佳的5万个库存，使得60余个当地品牌被退市。

业界推测，一再对Elida Beauty业务进行“修剪”，或与其业绩不佳有较大关系。联合利华2022年财报显示，该业务曾在2022年创造了约7.6亿美元（约合人民币54.05亿元）的收入，仅占总营业额601亿欧元（约合人民币4695亿元）的0.11%。

令不少人惋惜的是，曾帮助联合利华“名声大震”的旁氏Ponds品牌，如今也成为了抛售计划中的一枚棋子。据公开信息显示，联合利华在1987年收购旁氏Ponds，为其在护肤品市场赢得了不错的地位基础，彼时，后者助力联合利华在全球护肤品市场上的份额从原先的不足1%一举跃升到世界第四。但自2014年以来，旁氏Ponds就已从中国市场的KA卖场及专营店柜台中撤出，品牌声量也大不如前。

图片源于联合利华官网

近两年来，联合利华将重心聚焦于Hourglass等能带来高业绩增长的高端美妆品牌上。据联合利华2023年第三季度财报，美容与保健品业务的基础销售额增长了7.4%，并重点强调了这得益于高端美容业务与健康养生业务的强劲增长。

抛弃非核心品牌/大规模裁员，联合利华以“瘦身”保增长

仪美尚梳理发现，这也并非是今年联合利华对美妆业务进行的第一次“瘦身”行动。

今年5月，联合利华宣布将旗下非核心个人护理品牌Suave的北美业务，同样出售给此次将收购Elida Beauty业务的Yellow Wood Partners机构。据了解，Suave品牌拥有护发、护肤、洁肤和除臭产品。

图片源于联合利华官网

在此业务出售后，联合利华美国总裁兼个人护理北美区首席执行官埃西·埃格尔斯顿·布里斯就曾表示，“这是我们优化产品组合，并迈向战略增长转型的又一大步。”

今年10月，联合利华再次宣布，将非核心品牌男性理容品牌Dollar Shave Club出售给美国私募股权公司Nexus Capital Management LP，但出于战略调整因素，联合利华将保留该品牌 35%的少数股权，交易预计将在今年年底完成。

图片源于联合利华官网

对于该出售计划，联合利华个人护理总裁Fabian Garcia也同样表示是出于“优化产品组合、稳固核心战略增长”的原因。

除抛售非核心品牌外，联合利华进行的另一“瘦身”举动还包括裁员。

今年11月，据外媒报道，联合利华宣布自2024年4月起，将对位于纽约阿米蒂维尔和法明代尔的两家制造工厂的员工进行裁员，预计裁员人数为169人，而裁员的部门也正是美容和个人护理部门。对于此次裁员，联合利华在声明中直言，是因为工厂的规模限制了其扩张能力，其表示，会为裁员员工提供再就业服务、再技能教育和发展培训等。

上述一系列举措，均在司马翰的“计划”范围内。事实上，自司马翰上任以来，便提出了“加速增长”、“生产力与简化”、“绩效文化”三大重要计划，其中，对于“简化业务”，他一再强调要就重避轻，即将重点放在销售额靠前的30名具有实力的品牌上，这其中包括14个年销突破十亿欧元的品牌及16个年销有望突破十亿欧元的品牌。“这些品牌的增长速度不仅超过了公司的平均水平，还为整个集团创造了70%以上的营业额。”

据联合利华2023年第三季度财报，超10亿欧元品牌的业绩占集团营业额的56%，这些品牌包括OMO（奥妙）、Hellmann’s（好乐门）、Rexona（舒耐）、 Magnum（梦龙）、Lux（力士）等。

在司马翰的引领下，联合利华在财报中表明，还将继续维持上述三大计划，换言之，联合利华的“瘦身”计划或将继续。在此计划下，集团预计明年全年基本销售增长将超5%。