背背佳卷土重来，这次能火多久？

背背佳再次翻红画风大变，主角不再是小学生，而是久坐圆肩驼背的打工人。

数见消费 ·

文｜数见消费

一时间，打开社交软件，背背佳的广告铺天盖地涌来，让人仿佛穿越回到了那个背背佳风靡的千禧年。但背背佳再次翻红却画风大变，主角不再是小学生，而是久坐圆肩驼背的打工人。

抖音平台上2018年发起的话题【背背佳】仍在持续升温，参与人数超1.5万人，目前视频播放量达到2.2亿。背背佳似乎掌握了社媒流量密码，展开了一场时隔20年的翻红之战。

电商生意正火热

巨大的流量带来了可观的销售成绩。背背佳在抖音平台的销量也随着话题热度的升高有了惊人的变化。去年2月-12月，背背佳在抖音商城累计销量预计为8450件，今年1-11月累计销量达225750件，环比增长2571.6%；今年1-11月累计销售额达4700万元，环比增长3833%，涨势惊人。

背背佳在天猫矫姿带热销榜上蝉联第一名，销量累计已经突破百万件，是目前天猫商城康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，旗舰店内单链接商品销量高达10万+。

受众还是“那群人”

有趣的是，卷土重来的背背佳背后客群，从年龄分布上看，似乎还是当年那些被家长强行矫正坐姿的小学生。抖音上购买背背佳产品的主力军为31-40岁人群，占比39.31%，这些童年被背背佳支配的80后、90后，如今长大成人，依然是背背佳的消费者。

受众性别分布中，女性占比82.32%，男性占比17.68%。从消费者地域分布来看，二线城市为主要地区，占比24.36%；三线城市占比20.81%，此后四线城市＞新一线城市＞五线城市＞一线城市依次排序。显然，二线城市及以下地区对背背佳的认可度更高些。

一波三折的那些年

上个世纪末创立的背背佳品牌，在普通职工工资不过几百块的年代，就大胆将产品定价在300元左右，并创下了全年卖出4.5亿的辉煌成绩。当年的背背佳看准了商机，将大笔资金用在广告投放上，以此打开知名度。2005年加入橡果贸易后，依靠其覆盖全国30多个电视频道的资源，彻底成为了国民级产品。背背佳还曾找过当时爆火的《超级女声》节目选手何洁做代言，拿捏住了粉丝群体。

但好景不长，走红没多久，背背佳就遭到大规模投诉，不少家长表示孩子因为背背佳遭受到了不可逆的身体伤害。在纷杂的舆论声中，不少医疗专家也公开科普称：从医学的角度来看，所谓的‘矫正’大多是营销噱头”。至此，背背佳逐渐销声匿迹。那些买过背背佳产品的消费者将其视为“智商税”，直呼上当。

然而十多年之后，背背佳再次回到了人们视野中。2020年，一档电视节目中女明星穿戴背背佳出镜，许多粉丝纷纷种草同款矫正带，背背佳也因此短暂地获得了关注。百度指数显示，2020年【背背佳有用吗】关键词搜索指数出现了高峰，峰值达到700+。

但彼时的市场上已经有许多同类竞品，新生代国产品牌林立，加之国外品牌入驻抢占市场份额。卷价格、卷功能，这些突如其来的市场竞争压力，让背背佳的日子并不好过。

根据背背佳在天猫和京东后台数据，其从2019年至2021年的销售额（含税）分别为1.76亿元、2.66亿元、2.15亿元。2021年1-10月，背背佳业务利润总额为1361.60万元，较2020年3636.53万元的利润大幅下滑。

卖身后的新活法？

2021年背背佳被可孚医疗收购，身价1.77亿元。

被收购后的背背佳品牌，抖音推广、小红书博主合作一样也没落下。观察近两年背背佳在抖音上的直播场次及带货达人的数量变化，发现其从2022年下半年开始数据发生了较大的变化。2023年带货直播场次2387场，带货达人数量1250人。从2023年8月开始，带货直播场次激增，同比增长507%；10月与11月累计达到1014场，相当于平均每天将近17场的直播。带货达人数量与直播场次增加基本同频。