文|DataEye研究院

派对战火仍在蔓延。

DataEye研究院发现：《元梦之星》已于元旦前低调上线微信小程序游戏。

1月2号下午，《元梦之星》位列微信小游戏人气榜第1。

而《蛋仔派对》也有两个官方微信小程序。

——派对战火将烧至小程序端！

一、元旦期间战况焦灼，《元梦》悄然布局多端

点点数据显示，《元梦》《蛋仔》iOS畅销榜有缩小趋势。12月31号，《元梦》第6、《蛋仔》第7，是差距最小的一天。

免费榜方面，元旦至今，两款游戏iOS免费榜都在前3名内。

随着上线一波流量红利过后，两者进入常态化竞争，战况焦灼。

在APP端主战场外，《元梦》悄悄开辟了第二、第三战线。DataEye研究院发现：元旦前，《元梦》不止上了微信小游戏，还推出了云游戏——天美悄然多端布局。

在小游戏端，腾讯官方已有两款产品，《元梦之星》、《星宝种草笔记》（玩家社区）。

《元梦之星》小游戏目前尚未与APP端互通，且暂时没有iOS端，但这并不妨碍其热度：目前《元梦》小游戏仅评论量就高达12.2万条，《星宝种草笔记》小程序则有1万+人使用。

1月2号下午，《元梦之星》位列微信小游戏人气榜第1。（对于派对赛道小游戏而言，畅销榜/流水反而不特别重要。其核心是要解决线上线下社交场景的需求，因此人气榜更有参考意义）。

DataEye-ADX数据显示：《元梦》小游戏12月14号开始投放买量素材，29号开始加投，单日素材（下图红线）视频+图片1500+。对应计划数（下图紫线）大幅提升。

此外，《元梦》也上了云游戏，入口在微信游戏圈，但云游戏未上iOS。

网易方面，虽然暂无小游戏，但也布局了《蛋仔派对蛋壳》（玩家社区）、《蛋仔派对福利站》（周边集换）两款微信小程序。两款微信小程序合计的评论量突破了57万。此外，在抖音直播可以进入《蛋仔》云游戏，可以边看直播边玩。

而在抖音小程序端，《蛋仔》则有多款攻略资讯类小程序（无法判断是否为官方运营）。

二、派对为何布局小游戏、云游戏？

DataEye研究院判断：派对游戏“短期看DAU、中期看ARPU、长期看利润率”。派对游戏多端布局，围绕这三个指标，可能有一系列深层次原因。

（一）产品

对比《蛋仔》的5亿次玩家下载，《元梦》在DAU上并没有优势，但由于中青年群体较多，因此ARPU更高。

派对游戏的打开场景非常丰富、用户的时间也较为碎片化。同时，小游戏版作为APP生态的补充，因为无需下载，且社交分享便利、点击即玩，这些特点与用户拓展效率提升和线下合家欢场景的覆盖，是非常契合的。《元梦》多端上线，是具备ARPU优势期望补DAU短板，“多端互通”明显能触达更多玩家。

相反，《蛋仔》则是具备DAU优势，需要不断提ARPU，如何获取更高付费能力的玩家（而不是“来者不拒”），才是优先考虑的。

有趣的是，双方布局的云游戏，都没有上iOS渠道，而是和平台联运，《元梦》是微信游戏圈，《蛋仔》则是抖音游戏。看来是渠道上还是以APP为主，云游戏只是适配逛社区、看直播这种更碎片、决策门槛更低的场景。

（二）获量

DataEye研究院独家获悉的数据是：《蛋仔》在APP端为了买量抢流量，12月对比上半年，出价和消耗已经提升了5倍—10倍。这种竞争可谓“疯狂”。

《元梦》在这样的境况下，去卷APP端买量已经没有太大意义。

而在小游戏端：

1、获客单价低，APP+云游戏+小游戏，多端获量可以堆DAU；

2、转化链路短，不需要下载安装，可以让更多玩家尝试；

3、《蛋仔》还没做小游戏，《元梦》对浅度体验的休闲用户获取比较有优势；

4、微信熟人社交关系链沉淀，天然契合派对游戏的社交属性，游戏社交裂变获量成本趋近于0。

综合产品、获量两方面来看，《元梦》多端布局顺理成章。

反而《蛋仔》不太急迫布局小游戏，可能是因为：

1、单看小游戏端，利润率并不算高（整个行业也就5%-15%）；

2、派对游戏对实时网速要求较高，稍微卡顿严重影响体验，但小游戏、云游戏端优化可比APP端更有挑战；

3、《蛋仔》APP端已有5亿次用户，上多端需要和APP互通，且产品优化需要向APP端看齐，否则可能匹配不到人，反而影响口碑。

三、派对游戏多端布局，备战春节社交场景

元旦过完，接下去是双方决胜点——春节，是全年最符合“合家欢”定位的节点。

估计双方都正储备创意素材，以及和平台勾兑营销方案，准备开启新一轮对决。

DataEye研究院认为《元梦》VS《蛋仔》春节有以下看点：

看点一：线上线下多元社交场景的抢占

春节期间，在线下：亲朋好友、同学同乡聚会，是很好的派对类小游戏使用场景。能社交分享的小程序产品形态，满足很大一部分用户诉求的。

过往，这种线下聚会共玩游戏的场景，往往是热度较高的桌游小程序。如下图，往往是一些聚合类小游戏盒子，常见的玩法如《谁是卧底》《你画我猜》《狼人杀》等。派对小游戏，有望打入线下聚会桌游场景。

在线上，春节伴随假期，同学同事线上联系、互发新年红包、互赠游戏礼品（比如皮肤）、刷剧看节目等场景，也非常多元。多端互通的场景能最大化触达各类社交场景。

看点二：效果型达人营销

参考2023年农历春节前后，《蛋仔》的突然火爆，离不开疫情防控放开—元旦—寒假/春节，这一系列节点带来的居家娱乐需求，详见全网最详细！《蛋仔派对》到底怎么爆的？

2022年12月初《蛋仔》抖音效果型达人营销飙升，数据源：ADX

其中，效果型达人营销，又是这几大节点中表现较为突出的，大概率是派对游戏赛点。因为：

1、春节期间，达人、受众都有大片的完整娱乐时间（不像工作日那么碎片），较为适配“达人内容—玩家转化”的链路形成。

2、今年游戏直播洗牌，头部主播跳槽。春节期间，以抖音游戏为代表的游戏内容生态，比如“边看直播，边玩云游戏”的新技术、新功能，有望改变玩家看游戏直播的体验。特别是张大仙直播《元梦》，能在春节释放多大势能？值得关注。

3、“新活动、新功能、新曝光。抖音游戏将推出“2024年新春环游记”游戏营销活动。今年《蛋仔派对》《巅峰极速》也将参与。“2024年新春环游记”很可能是派对游戏赛点中的赛点。

DataEye研究院了解到的消息是，抖音游戏“2024年新春环游记”活动周期为2024年1月20日-2月9日，项目曝光量预估达60亿。

其中，两大预期将要配置的新功能比较有看点，

一是抖音游戏的“即玩云游”功能。在直播场景下，玩家“一键上车”可让主播与玩家同场竞技；在短视频场景下，“视频玩同款”将游戏精彩关卡云化，让看视频的玩家能玩到视频中的同款关卡。

二是任务互通&道具直发/端游道具售卖。这一功能打通了抖音端与游戏任务系统，用户绑定游戏账号后，完成游戏内任务后可在抖音领取直发奖励。

以上新活动、新功能、新曝光，或缩短内容—消费的决策路径，可能在这场派对大战中提供助力、形成变量。”

抖音游戏支持边看达人直播（右框），边玩《蛋仔》云游戏

看点三：玩家结构优化

根据DataEye研究院独家测算，《元梦》的用户构成为00后22.53%、90后28.12%、80后30.11%、70后15.94%。因此，我们预计其ARPU更高。而《蛋仔》学生党和低龄人群占比高，因此虽然DAU基本盘没有被动摇，但ARPU很难上去。

《未成年人网络保护条例》元旦起已开始施行。春节假期“未保”预计更严。未成年人假期会有“限玩政策”。派对游戏获得的流量，可能会有更多中青年玩家。

前文提到，派对游戏“短期看DAU、中期看ARPU、长期看利润率”。从这个角度看春节假期：

1、中青年节后的留存率更佳，而学生党则会面临开学没空玩游戏的情况，节后DAU是否会大幅波动取决于玩家结构；

2、中青年付费能力更强，《元梦》《蛋仔》都需要获取中青年玩家群体，以维持/提升ARPU，进而在未来保障利润率。

谁能争取更多的中青年玩家，节后双方玩家结构如何变化，是影响两款游戏中长期战局的关键点。

四、常态竞争、动态平衡，会被打破吗？

春节、元宵、情人节等节日接踵而至，合家欢的基调定位从未如此关键。

按照目前焦灼的态势，DataEye研究院预判春节胜负难分。再考虑到玩家群体出现分化，我们依然判断半年内两款游戏会处于“有差异，能共存、常态竞争、动态平衡”的态势——《元梦》占据中青年，《蛋仔》偏低龄。《元梦》偏中度，《蛋仔》更休闲。派对赛道必然扩容，能容下两款产品。

而多端布局，对于深入细分社交场景，获取休闲玩家/轻度玩家，又具有天然优势，且能摊薄获量成本。如果多端流量互通，对于这一重社交的赛道来说，可能产生意想不到的效果。

多端布局、多端互通，可能会成为打破这种“常态竞争、动态平衡”的关键变量？

总之，《元梦》VS《蛋仔》必然是一场持久战。也注定是载入游戏历史，乃至互联网历史的一战！

战局或正在悄然变化，多方因素正在持续积累。