界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 许悦

1月18日，中国男子单板滑雪世界冠军苏翊鸣与BURTON合作推出的联名滑雪单板正式在品牌天猫及线下门店发售。

BURTON是单板滑雪运动领域的“鼻祖”品牌，其创始人Jake Burton Carpenter是单板滑雪这项极限运动的奠基人和推动者。由于其专业性获得认可，BURTON常年来也是中国单板滑雪国家队的赞助商。

苏翊鸣此前是BURTON多年的签约运动员。他总是带着BURTON滑雪板出现在大大小小的赛事场合以及训练场上，其中包括2022年北京冬季奥运会赛场上。

而这次携手推出联名单板，意味着苏翊鸣与BURTON进一步加深了双方的商业合作关系。作为当前中国单板滑雪运动成绩最为出色，以及认知度最高的男子单板滑雪运动员，苏翊鸣自身的影响力以及商业价值可能是想要在中国长远发展的BURTON所看中的。

2004年，BURTON进入中国市场，直到2013年在北京成立中国分公司，开始正式拓展中国市场。不过，BURTON在中国真正实现“出圈”被更多非滑雪玩家所熟知，是在2022年的北京冬奥会上。

当时年仅18岁的苏翊鸣先是在北京冬奥会男子单板滑雪坡面障碍技巧中展露头脚获得亚军，随后在单板滑雪男子大跳台比赛中夺冠，一鸣惊人。苏翊鸣火速被全国观众所熟知，这也为惠及BURTON。作为国家滑雪队的赛事装备赞助商，BURTON凭借近水楼台的优势获得了大量关注。

到了2024年，BURTON已经成为国内滑雪运动赛道的头部品牌。界面新闻从天猫运动户外获悉，2023年BURTON的滑雪服、滑雪板、滑雪鞋、滑雪镜和滑雪头盔在天猫线上销售成交规模均位列平台前五。其中该品牌滑雪板和滑雪鞋成交规模为平台第一，滑雪服位列第二。

而更早以前，BURTON押注冬奥会在中国市场的溢出效应。

2020年4月，作为外资直接投资在华独立经营数年的BURTON迎来了在中国市场更有经验的资方——高瓴资本。双方宣布共同成立合资公司，一起运营中国业务。

高瓴资本在当时的一份官方声明中提到，“随着2022年北京冬奥会的临近和消费升级的不断深入，全民冰雪运动正在中国起飞，中国毋庸置疑是未来全球冬季运动最大的市场。尤为引人注目的是，近10年来，单板滑雪运动在中国快速崛起，其增速远远超过冰雪运动行业整体增速。在主流雪场上，单板从零起步，现在几乎占据了半壁江山。”

与高瓴的合作旨在加速BURTON中国市场的扩张，尤其是电商渠道以及线下门店的拓展。

BURTON中国总经理Craig Smith当时表示，“借助中国电子商务的东风，一个彻底兑现我们市场潜力的良机已经到来。”四年过去，BURTON已经在京东、天猫和抖音开设了官方旗舰店。

而在线下，BURTON中国采取的是直营店与授权经销商门店混合渠道模式。其中BURTON直营专卖店共有14间，分别位于北京、上海、苏州、成都、沈阳、广州和武汉。其中有三家为奥特莱斯店，分别是北京八达岭奥莱店、上海比斯特和苏州比斯特奥莱店。

其余数十家为经销商门店，合作方包括风雪行、巅峰户外、超越滑雪、冷山雪具、XGO等多家专业户外运动代理商或集合店。

不过，BURTON作为最早一批来华“拓荒”的单板滑雪品牌，它在单板滑雪社区建立的口碑也为其后续借势爆发打下了基础。

从2005年开始，BURTON就与国家滑雪队展开了长期合作。同时，BURTON还举办了一系列赞助活动来支持中国单板滑雪运动社区的发展。其专业性得到国家队的背书，也帮助该品牌维持了极大曝光度。

这样的合作仍延续至今。2023年3月，中国单板滑雪国家队与BURTON与再度续约赞助商协议，在2022至2026年间支持单板滑雪国家队备战和参赛2026年米兰冬奥会。

此外，BURTON在20年的时间内在中国成立了研发中心，以及硬件和服饰等软件产品的供应链。

根据SGB Media在2018年12月的一篇文章，Craig Smith表示，BURTON当时在上海就有一个23人的研发中心，同时在中国各地有BURTON稳定的合作代工厂。根据官方数据，BURTON目前在湖南郴州有雪鞋代工厂，在江苏昆山有雪板代工厂，以及在深圳有连接雪鞋与雪板的固定器代工厂。

“有其他公司曾尝试早期投资（中国市场），但他们并不太成功。”Craig Smith当时在这篇报道中提到，“我们每年销售额增长有40%至50%，这个增幅很大。虽然中国销售额占比不到5%，但这个市场仍处于起步阶段，而且已经开始腾飞了。”

冬奥会后滑雪运动确实进一步加速增长。根据沙利文《2023年中国滑雪产业发展报告》，预计中国滑雪市场规模将从2018年的约380亿，加速增长至2027年的2200亿以上。

巨大的市场潜力也吸引了更多玩家的参与，BURTON正在面临更多强势商业运动品牌的激烈竞争，比如安踏、FILA、迪桑特、迪卡侬等。

像安踏和FILA这样的运动品牌原本虽不擅长滑雪运动产品，但其强大的品牌影响力以及覆盖一年四季体育运动的产品结构，有利于其在新的垂直类目瓜分市场蛋糕。对于BURTON而言，由于专攻滑雪运动，其最出众的单品依然以滑雪硬件和滑雪服等软件为主，但其弱点在于覆盖季节单一，在其他季度容易从公众视野消失。