文｜数见消费

近期东方甄选发布的2024财年半年报再度成为焦点。

财报显示，2023年6月1日至11月30日，东方甄选总营收28亿元，同比增长34.4%，调整后净利润5.09亿元。但公司营收同比增长超过三成的同时，净利润却同比下滑接近六成，调整后利润同比下滑13.3%。简单来说就是营收增长但利润却下滑了。

尽管财报表现本身和董宇辉“自立门户”没有直接关系，但我们也不免好奇，与辉同行和东方甄选后期会如何发展？

“分家“之后情况如何了？

2023年12月26日，董宇辉抖音新账号【与辉同行】诞生，认证后单日涨粉超100万。截至2024年1月25日，账号粉丝已突破1359.9万。而东方甄选账号的粉丝数，从2024年第一天开始持续掉粉超42万，截至26日粉丝总数3117.4万。

不仅粉丝浮动情况产生明显对比，直播销售数据也有了差距。

与辉同行首场直播点赞量已超12.9亿，观看量破4200万，销售额更是突破了1.5亿元。当晚东方甄选观看量仅为2万。自与辉同行直播间开播以来，15天累计销售额超6.27亿，是东方甄选的2.4倍。直播销量超1167万，是东方甄选的2.9倍；直播场次24场，比东方甄选多了7场；场均观看人次是东方甄选的1.6倍。

这些直观的数据证实了与辉同行及董宇辉的高人气。

二者的粉丝群体有差别吗？

从男女占比上看，两者相差甚微：与辉同行女性占比65.52%，略高一些。两者主要受众年龄段皆为31-40岁，但可以看出，与辉同行的大龄青年及中老年群体受众比例要高于东方甄选。这或许与号称“国民女婿”的董宇辉的粉丝效应有关。

在直播带货的品类上，二者皆涉及了十余种品类商品，但重点品类集中在生鲜以及食品饮料上，只是比重略有不同：与辉同行生鲜品类占比47.01%，略高于东方甄选；在食品饮料方面，东方甄选则高出与辉同行9.19%。数据显示，与辉同行比东方甄选更侧重于个护家清、图书教育类商品。东方甄选在家居用品、滋补保健、服饰内衣、母婴宠物及酒类等比例都略高于与辉同行。

显然，刚刚成立不久的与辉同行所带货商品类别还不够丰富。不仅如此，与辉同行虽高挂人气带货榜，但却不卖东方甄选的自营产品，这也是他们最大的差别之一。

看似一家亲，但与辉同行更像是东方甄选投入新池子的一颗石子——“卖点别的，权当试水”。

难以超越的是对董宇辉的忠诚度

对比同为生鲜与食品饮料榜上热门的直播达人，与辉同行的受众忠诚度可谓独一档。

除了“用脚投票“关注新号外，粉丝对董宇辉的支持还体现在“直播间的平均停留时长”上。数据显示，与辉同行每场直播平均停留时长达3分14秒，这或许与之前董宇辉成名的直播风格有关。可以看出“边讲故事边带货”对直播粉丝群体来说依然受用，在整个抖音也找在不出第二个董宇辉这样的电商IP，别人很难复制。相较之下，东方甄选的消费者忠诚度似乎有所走低。

不过即便粉丝够忠诚，但目前与辉同行的选品还相对比较克制。客单价方面，与辉同行54.5元的客单价低与东方甄选客单价相近，同时低于一众头部直播间，似乎让人很难与外界猜测的后期高客单文旅产品联系在一起。

未来的路该怎么走？

今后与辉同行与东方甄选的运营方向如何，业界众说纷纭。

有消息称，东方甄选正在筹划进军海外市场，期望在TikTok上再造一个“董宇辉”。这个消息并非空穴来风，其在某招聘网站上发布了多个TikTok方向的职位，包括TikTok海外店铺运营等。

而现阶段，与辉同行直播间刚成立不久，近期短暂的数据只能作为现阶段的账号运营情况的参考。长远来看，与辉同行后续或许会区别于东方甄选，发展文旅项目，这也符合董宇辉个人的风格。之后，董宇辉也许会像某些知名大主播一样，逐渐减少直播出镜，培养新人主播，有可能会偶尔回到东方甄选串场，继续为直播带货制造话题。

目前来看，要说东方甄选会持续走下坡路，还为时尚早。