界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

北京时间1月26日，法国LVMH集团发布2023年第四季度及全年业绩报告。

LVMH集团2023年销售收入同比增长9%至861.53亿欧元。除了2020年下降17%，销售额增幅在2019年、2021年和2022年分别为15%、44%和23%。而在2023年第四季度，得益于假日季消费热潮，销售额同比增长5.5%至239亿欧元，略好于第三季度的1%。

按业务划分，时装和皮具部门在2023年录得销售额421.69亿欧元，同比增长9%，而在2022年的增幅为25%。

该部门囊括了路易威登、迪奥和芬迪等多个品牌的核心业务，覆盖从入门手袋到高级定制的多条产品线，是集团全球扩张的前锋。收入增幅放缓意味着驱动销售额增长的核心品类需求——手袋、成衣和其它配饰——已经明显收缩，不同层级的消费者减少购买。

手表和珠宝部门全年收入增长3%至109.02亿欧元，该部门拥有宝格丽、蒂芙尼、尚美巴黎以及泰格豪雅等品牌。

该部门所在的硬奢市场是LVMH集团过去几年重点发力的对象。该领域客群以高净值人群为主，曾被认为具有更强的成压力和穿越周期属性。但从现实来看，来自高净值人群的需求也开始减少，这对已经失去大量中产群体的奢侈品牌来说，无疑又是当头一棒。

香水和化妆品部门年内收入增长7%至82.71亿欧元，增幅高于手表和珠宝部门，跟时装和皮具部门相比也只低了2个百分点。这或许意味着，在中产购买力缩水和奢侈品行业遇冷的背景下，人们对购买奢侈品牌来造梦的需求，从买包、买表下降至了买香水和护肤品。

包含丝芙兰和DFS旅游零售业务在内的精品零售部门表现最为突出，2023年销售额增长20%至178.85亿欧元。包括中国在内，2023年是全球正式走出新冠阴影且国际旅行再度畅通的第一年，这自然能让该部门在低基数的对比上录得漂亮的增幅数字，能否持续需要时间来验证。

从地区来看，日本市场表现最为糟心，销售额增幅从2022年的28%下降到9%。美国市场持续乏力，增幅只有1%，法国市场则为9%，除法国外的欧洲市场是16%。除去日本的亚洲市场销售额增幅为12%，在2022年为18%。

在中国，LVMH集团希望通过更多门店的开业来提升业绩，首席执行官Bernard Arnault称旗下品牌在中国的门店坪效极高。在2022年年报发布时，他曾预测中国游客在海外的奢侈品消费要等到2023年下半年才会出现明显的恢复迹象。

而LVMH集团在2023年财报发布后表示，中国游客在欧洲贡献的销售额已经恢复到了2019年的70%，但也指出当前在欧洲的中国消费者群体已经不同，过去席卷奢侈品门店的旅行团至今仍未完全回归。

首席财务官Jean-Jacques Guiony在财报发布后的会议上表示，在过去35年里，LVMH集团的年平均销售额有机增幅为9.1%。“10%左右的增幅已经让我们满意，尽管市场上的分析师会对此感到失望，他们已经习惯于每年看到20%至25%的增幅，这是一种愚蠢的行为。”他说道。

而Bernard Arnault则表示，LVMH集团的目标并非是不惜一切代价去实现高速增长，对当前主动选择刹车而非将油门踩到底的发展方式感到满意。一个例子是，LVMH集团旗下品牌不打算在2024年对产品进行大幅提价。

“我们已经过了需要通过高速增长来实现发展的阶段，将增幅维持在8%至10%之间是理想状态。”Bernard Arnault说道，“当前我更倾向于通过增强产品的独特性来提升吸引力，而非一味追求更高销售额。”

这体现在路易威登和迪奥两个旗舰品牌于过去两年频繁开设VIC沙龙，邀请消费达到一定额度的高净值人群参与，目的之一是通过提高该群体的复购率来拉升销售额。此外，LVMH集团旗下品牌更频繁地推出售价超过4万元的高价手袋，希望以此来进一步抬高形象。

奢侈品行业从2016年后开始重新进入繁荣阶段，并在过去3年里呈现出逆势猛涨的姿态。尽管LVMH集团2023年收入仍然录得增长，但9%的增幅显然算不上是个好结果，尤其是考虑到增长主要依靠2023年上半年业绩拉动，下半年的疲软才是当今的现实。

当LVMH集团这种大体量公司面临挑战，第二梯队品牌们的日子更难。 

英国奢侈品牌Burberry近期发布的未经审计的2024财年第三季度业绩报告显示，在截至2023年12月30日的13周内，Burberry零售收入同比下跌2%至7.06亿英镑，按固定汇率计算则下跌7%。受此影响，2024财年营业利润收入预计下调为4.1亿英镑至4.6亿英镑。

意大利奢侈品牌菲拉格慕的表现更糟，其在2023年的收入下跌7.6%至11.5亿欧元，其中直营和批发渠道销售收入分别下跌10.8%和12.1%。此前不断强调信心的首席执行官Marco Gobbetti称，转型完成或许需要更长的时间才能实现。