文|《中国企业家》 赵东山

编辑|李薇

朱萧木又创业了，这一次是减龄咖啡。

算上锤子科技，这已经是朱萧木的第四次创业了。他曾是锤子科技0001号员工，是“罗永浩身边的男人”。2018年，他离开罗永浩创办电子烟品牌Flow。2020年，他又与罗永浩一起做了交个朋友直播间。

但在朱萧木过往的创业经历中，他似乎就是一个失败者，而他还想再创业一次的关键原因是，想赢。

“想赢一直是我的一个很大的命题，这点特别重要，这个赢不太表现在钱上，更多表现在，能不能这一次让广大用户都用我的产品时间长一点。”近日，朱萧木在接受《中国企业家》专访时坦言。

在做Flow电子烟的过程中，朱萧木曾经找到过这种赢的感觉——其中一款电子烟产品曾经持续风靡了三个月。但是，Flow很快就因为政策监管因素不得不暂停。

“那种痛是很难消解的，而且很上瘾，所以我还想再搞一次。这次能不能给我多几年？”朱萧木一边回忆，一边看向采访间的一处，像是在等待一个答案。

在交个朋友做主播的近4年里，朱萧木经手了10万个以上的SKU，服务了近1亿的消费者，看遍了近些年中国各种各样的新产品，但没有哪个让他觉得还值得再搏一把。

但他自己又心有不甘。“我不觉得网红销售对我来讲是一个终局，虽然后来发现我其实有这方面的天赋。我骨子里就是做产品的，所以这些年我一直在找（产品）。”朱萧木告诉《中国企业家》。最终，他选择咖啡这个产品为自己最新的创业项目。

年轻气盛也好，选错赛道也好，朱萧木承认自己之前的创业确实犯了很多错误，也遇到过很多困难：欠过债，发不出工资，团队有问题，投资人也有问题……所有该遇到的问题他都遇到了，这些他都认了。

但朱萧木想通过产品证明自己的心，一直都在。对于过往人生中踩过的坑，他一直不服。不服还得干，虽然他已年过四十。

朱萧木自述，他对商业、产品观念等很多方面的塑造，100%来自于罗永浩，“包括最早的知名度全是他给的，要是没他，就没我现在”。

朱萧木与罗永浩结缘始于牛博网，那时朱萧木还在美国学建筑，后来罗永浩邀请他回国创业做英语培训学校。但回国后，罗永浩突然又对手机产生了浓厚的兴趣，朱萧木一天英语老师也没当，就入职了锤子科技。

从锤子科技再到交个朋友，在与罗永浩相处的这10多年里，朱萧木很感激这些经历对自己的塑造，而那颗想做产品的心再次蠢蠢欲动。

“这个对我来讲是人生最大的瘾，你可以把它理解为虚荣，我就喜欢这个，我对别的兴趣没那么大，对钱什么的也还好。”朱萧木极力证明道。

再创业缘起

减龄咖啡的创业，源于2023年初，朱萧木听到其合伙人杨祥吉的一个想法，即把咖啡和保健品相结合。打动朱萧木的，一个是觉得人靠谱，一个是想法很好。

杨祥吉是知名游戏公司tap4fun的董事长，也一直是朱萧木的投资人，从锤子科技到Flow电子烟，他均参与了投资。最近几年，杨祥吉一直在研究抗衰领域，投资了很多欧美的生物科技公司。杨祥吉也一直是抗衰领域的研究者和实践者，是他最早提出了将咖啡与保健品相结合的商业构想，朱萧木也觉得这个想法很好：“咖啡带保健品，以快带慢，以高频带低频。”

不过，朱萧木并不是一开始就坚信这个产品，也经历过质疑的阶段。

杨祥吉刚跟朱萧木讲的时候，朱萧木觉得这个事儿是不是太简单了？“听着太牛了，往往梦幻一般的东西你需要睡一觉，第二天再想想。然后睡了一觉，第二天想了想，觉得好像确实没啥问题，而且我在做直播带货的过程中发现，功效性咖啡确实是去年一个新的增长点。”

根据杨祥吉的描述，减龄咖啡在咖啡的基础上，添加了二氢槲皮素、姜黄素以及各种维生素等17种成分，但依然保持咖啡的口感。为此，朱萧木把京东国际、天猫国际相关的保健品都搜了个遍，发现销量都非常好。

在朱萧木看来，这是一个绝无仅有的赛道，而自己一能做产品，二能销售，三能管团队，一切可行。

“我要做的就是一推出去，大家觉得，‘哇，好聪明的点子’，你可能会质疑，它真行吗？一个绝世的好产品往往是这样的，就跟最早特斯拉的电动车、第一款智能手机一样，不是所有人一上来就都觉得这东西贼好。”朱萧木表示。

目前，减龄咖啡团队主要分散在英国和中国两地，英国主要是来自牛津大学的科研团队，国内则主要是产品和商业团队。此外，减龄咖啡目前已经在海外有独立站，在海外30多个国家有用户，且有一定的复购率。

杨祥吉的出海经验是朱萧木所看重的。杨祥吉创办的tap4fun，是中国最早一批出海的游戏公司，目前公司94%的收入来自海外。在朱萧木看来，自己之前做过产品经理、领导过公司，也在最前线做过销售员，但依然还差最后一块拼图——海外市场，咖啡恰好是一个超级跨文化的物种，且咖啡在海外几乎是最强势的一个饮品。

其实早在2021年，杨祥吉就在英国注册了公司。最初主要是科学家团队在做科研，在商业市场并未大规模推广。在他看来，一个公司要做好，既需要科学家的努力，也需要商业经营者的能力。他找到朱萧木，就是希望从中国开始，凭借着朱萧木在产品、团队、渠道等方面的理解，逐步打开市场。

不再自大

这一次创业，朱萧木觉得自己不一样了，他不那么自大了，更相信数据了。

做电商直播三年多，朱萧木的一个非常大的收获是，对产品的判断标准不一样了。以前，作为一个产品经理或者设计师，他对自己的判断非常自信，认为自己做出的产品一定是好的，如果你不喜欢，那是你的问题。

但是，现在朱萧木不敢这么说了，他意识到如果消费者不买单，那就是自己的问题，要去改进。

“以前，我要么就是自信到顶点，觉得这个产品一定行，我就是王；要么就怀疑到深谷，不知道这个产品怎么样，战战兢兢。”朱萧木告诉《中国企业家》。如今，经过几次被打脸后，他开始向数据低头。

朱萧木自述，在被直播打脸的过程中，最终判断一个爆品的准确率也会上升。如今，在直播的过程中，朱萧木的面前有7块屏幕，分别展示着不同的用户评论和后台数据，朱萧木在关注GMV和总佣金的同时，还会重点关注分钟佣金。

“我甚至不是看一个产品的佣金多不多，因为它可能佣金多，但它分钟佣金不多。这背后代表的流速是一件很重要的事，流速后面还要乘一个退货率，最终谁是第一，我就卖谁。”朱萧木向《中国企业家》这样展示其演算逻辑。

他说这次创业跟锤子、Flow那几次完全不一样，当时高举高打，大开大合，抱着一把干了的心态，拿到一笔钱之后，马上要在销量上证明自己，向投资人证明我很厉害，我可以拿下一笔钱。

现在的朱萧木非常务实，不断研发测试，形成核心粉丝群体，用户愿意买单，赚钱后再继续投入研发，回归最传统的商业逻辑。

不同于朱萧木，杨祥吉往往要扮演那个把朱萧木往回拉一把的人。

创业多年，杨祥吉更关注风险防控。2023年初，朱萧木和杨祥吉在中国注册公司，并完成食品安全备案。2024年1月15日，减龄咖啡在中国市场首卖，朱萧木特意选择了私域渠道，并没有动用上交个朋友直播间的能量，销售额达到数十万元。次日，该产品登上交个朋友直播间。

在创业做减龄咖啡的同时，朱萧木依然保持着他交个朋友带货主播的身份，且将两者合为一体。在他看来，减龄咖啡是他创业的新产品，而直播则是一个重要的销售渠道，在这里他可以了解市场动态，不断测试自己的产品，找到潜藏在直播间里影响GMV波动的珍贵线索。

而杨祥吉也依然是tap4fun的董事长，其游戏业务每年也仍然有一个比较可观的收入规模。“所以我们可能暂时不需要融资，一方面我们的咖啡已经收到不错的市场反馈，另一方面我们当前账上的现金够支撑5到10年。”杨祥吉告诉《中国企业家》。

在杨祥吉看来，以往的创业主要是为了证明自己，寻找财富和安全感——他从最早决定做游戏到月收入1000万元，只花了90天；如今创办减龄咖啡，他想追求一个更有意义的人生，让全球的消费者，每天只花1美元，就能享受到科学家们10多年的研究成果。

抗衰大赛道

在朱萧木看来，减龄咖啡所在的抗衰领域，是个市场规模巨大的赛道。

从2023年年初，朱萧木一直喝减龄咖啡到今天：“我以40岁‘高龄’，每天晚上能直播6个小时，直到凌晨1点。”虽然他以往也是这样的工作节奏，但他坚持认为此咖啡的功效功不可没。谈话间隙，他还不忘给大家展示他的一根正由白转黑的头发。

据介绍，减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中，并达到最佳的比例。在朱萧木看来，大部分消费者对咖啡品牌的忠诚度并不高，新的咖啡品牌很容易站住脚，何况减龄咖啡的口感跟咖啡几乎无差别，且还有更多的功效。

关于食品安全方面的疑问，朱萧木表示，经历过电子烟的创业之后，对监管政策更加敏感了，减龄咖啡的产品完全符合国家固体饮料食品安全的所有要求，添加的所有成分，也都在中国的食品白名单里面，剂量也都符合要求。

“人类的科技一直在推动人类的健康发展，这100年来人类的寿命呈超高加速度在往上涨。人确实越活越久，而且状态越来越年轻，这跟膳食补剂脱不了关系。”朱萧木表示。他认为参照医美行业的发达程度，就能知道此咖啡的未来市场空间。

为了此次创业，朱萧木的办公室里摆满了竞争对手们的各种咖啡产品，以及一本由哈佛医学院遗传学教授、抗衰科学家大卫·辛克莱撰写的名为《长寿》的书。

这一次，朱萧木既想赢，也想更加年轻地赢。

图片来源：受访者供图