京新药业(002020.SZ)2024年1月26日发布消息称，2024年1月25日京新药业接受兴业证券等机构调研，证券事务总监：黄晓东参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

邹文凯/兴业证券；黄浩/嘉实基金；苗慧军/国投瑞银；李海伟/华商基金；向秋静/汇添富基金；薛良晨/凯丰投资；孙维泽/友邦保险；张蔚洁/华泰宝兴；曾博文/富荣基金；张鑫/富安达基金；王漪昆/天风资管；张闻熙/中泰资管；卢煜/海通资管；马韵羽/浦银安盛；胡德军/山西证券自营；汪静/上海易正朗投资管理有限公司；徐文/招商资管；李琼/上海贺腾资本；荆香玉/东证融汇；阳明春/太平洋资产；周逸/兴业自营；姚文峰/上海世诚投资；李子波/国泰君安资管；吴昊/诺安基金；鲍超/弘毅远方基金；纪晓天/上银基金；傅盈/渤海人寿；Miranda/HBMDartnersHongKong；ChenXixi等/KeywiseCapital。

调研主要内容：

问题一：成品药板块的发力点？

答：1）深耕院内市场，尤其是基层市场，借助集采的中选机遇，提升中选省份和中选产品的贡献率；并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉，拓展基层医疗机构的覆盖范围；2）拓展院外市场，通过与KA的合作，增加产品的触达率和可及性，推动2院外市场的增量。从头部连锁药店开始，逐渐落实到基层药店。3）公司也在持续补充仿制药品种，为销售注入活力，贡献收入增量。谢谢。

问题二：京诺宁的销售进展？

答：目前公司正在积极准备产品的上市工作。上市后，京诺宁销售的主要工作有：1）积极参加国谈，争取进入新版国家医保目录，增加药品的可及性；2）通过学术推广的方式获得专家和医生的认可，拓展医院等销售渠道；3）实现一定的销售收入。谢谢。

问题三：山东原料药基地的进展？

答：山东原料药基地的工作正在有序进行中，投产后主要工作是：1）置换现有原料药基地的中间体生产产能，把基地的中间体和API进行分离，进行API和中间体基地的专业化分工，提升产能效率；2）补充公司现有部分产品的中间体配套，争取更多的品种实现中间体、原料药和制剂的一体化，减少成本，提高公司收入。谢谢。

问题四：销售费用率的情况？

答：前几年在集采的背景下，公司的销售费用和销售费用率都有不同程度的下降。接下来，公司积极拓展基层医院、院外市场，包括京诺宁的学术推广等工作，都需要一定的费用投放。但公司会从“人效”的角度出发，平衡投入和产出，实现可持续健康发展。谢谢。