文|天下网商

一向处于时尚界底层的雪地靴，在这个冬天“翻红”。

小红书上，以分享和教授雪地靴穿搭为主题的帖子超过17万篇，打上#雪地靴#标签的帖子更是接近200万篇，而这些帖子的发布时间，大多集中在2023年10月至今。

不止是社交媒体，在电商平台上，雪地靴的线上销量持续上扬。根据淘宝、天猫、唯品会、京东等电商平台数据，自去年11月开始，雪地靴的销售成交额同比出现大幅增长，不仅北方地区雪地靴的需求旺盛，上海、四川、浙江、江苏等南方地区的雪地靴购买量也远超往年。这个冬天，无论南北，年轻人似乎都爱上了穿雪地靴。

雪地靴的“翻红”，带火了一个中原小村庄——桑坡。

桑坡村位于河南省孟州市，是全球著名的雪地靴生产基地，素有“中国雪地靴第一村”的称号。由于每年销往全球的雪地靴大半来自桑坡，在社交媒体上，桑坡村也被戏称为“雪地靴全球办事处”。

在这之前，桑坡村最“出圈”的标签是“中国（羊）毛皮之都”，加工羊皮毛是其支柱性产业。

因羊皮毛加工产业产生污染，近年来，桑坡村转型。2018年前后，桑坡村的隆丰皮草公司（下称“隆丰”）拿下全球知名雪地靴品牌“UGG”的代工业务，吸引了不少微商、代购来到桑坡求购工厂原版“UGG”，嗅到商机的桑坡村商家们抓住机会，凭借原材料产地优势，做起了仿版生意。

虽然赚钱，但这门生意有两个问题：一个是售卖时的版权问题，另一个是声名问题。随着销售量的上涨，桑坡村的商家们思考：“我们的用料、做工不输大牌，为什么要卖仿版？”越来越多的商家认为：“不如直接用好产品征服消费者。”

2023年以来，桑坡生产的雪地靴产品不再以仿版之名在市场上流通，取而代之的是直接打上桑坡旗号的白牌产品，一些白牌商家因为做出了口碑，已经开始着手打造自身品牌。

从加工羊皮毛到生产仿版雪地靴，再到卖“白牌”雪地靴、摸索着做属于桑坡的雪地靴品牌，桑坡村的支柱产业正在走向新阶段。

一个村的新商机

桑坡村与雪地靴的相逢并非偶然。

历史上，羊肉是桑坡村村民们摄取蛋白质的主要来源，羊皮毛作为羊身上的附加产物，成了桑坡千百年来的“特产”。

20世纪80年代，桑坡村乘着改革开放的东风，将羊皮毛加工产业迅速做大。巅峰时期，桑坡村以不足7000人的人口数量，创造了25亿元的年产值，一度被誉为“中国（羊）毛皮之都”。据当地人介绍，当时澳大利亚向中国出口的羊皮约80%都流向了桑坡村。

羊皮毛是制作雪地靴的核心原材料，站在产业集群的角度来看，桑坡生产雪地靴，在原材料方面就占有优势。

不过，加工羊皮毛产业并没有成为桑坡进军雪地靴产业的契机，真正倒逼桑坡走向转型的，是环境污染问题。

将生羊皮加工成熟羊皮需要使用多种化学制剂，桑坡村羊皮毛加工产业的蓬勃发展，导致当地的环境污染问题日渐严重。

自2009年开始，受污染问题影响，桑坡村100多家羊皮毛加工企业停业整改，部分企业迁出桑坡，其中也包括从桑坡村起家、后来发展成全球最大羊裘皮鞣制加工企业的隆丰。

到2018时，桑坡村的年产值下滑至15亿元，当地的商家们都在寻找新的出路。

彼时，恰逢隆丰谈下兴昂集团的合作，接下80%的全球知名雪地靴品牌UGG代加工业务。隆丰成为UGG最大的代工厂的消息，吸引了不少微商、代购前来求购工厂原版“UGG”。但隆丰只能代工，不能销售，于是大批微商、代购乘兴而来，败兴而归。

透过慕名而来的微商、代购，桑坡村的其他商家们感受到了市场，凭借原材料加工地优势，桑坡迅速兴起了一批雪地靴生产作坊，一些外地人也来到桑坡村办厂、开店，在短短几年内形成了一个雪地靴产业带。

淘宝雪地靴商家木云鞋神是构成桑雪地靴产业带的众多商家之一。据木云鞋神的店主陈华介绍，他早年在隆丰担任版师，后来和合伙人创办了自己的雪地靴工厂。早期，木云鞋神以承接桑坡村内部雪地靴生产订单为主，感受到雪地靴有爆火的趋势，2022年，木云鞋神入驻淘宝，工厂开始专注为自有C端店铺生产雪地靴。

在桑坡，像木云鞋神这样的商家并不少见，很多面向C端的商家都是类似的前店后厂模式。不过，更为常见的还是只做销售业务、不参与生产环节的商家。

经由第三方电商平台、代购、微商之手，桑坡生产的雪地靴产品被销往全国各地，带动了当地实体经济、电商产业发展。据了解，现在桑坡每年生产的雪地靴数量高达2000万双，年交易总额超过20亿元。截至目前，桑坡村以经营雪地靴为主的实体店和电商店数量已经从2018年的10余家增长至2000余家。

转变

每年9月至次年1月，是桑坡雪地靴的产销旺季，街道上，本地商户、代购、微商、散客、电商达人络绎不绝，但今年冬天异常火爆，“人最多的时候，商贸大道上几乎无法正常通行，周边酒店涨到600元一晚。”秦雪告诉《天下网商》。

秦雪是一名代购，今年是她做桑坡雪地靴代购的第二年。和前一年相比，秦雪最大的感受是“桑坡雪地靴真的出名了”。

她在社交媒体上发布招客贴，只要打上“桑坡雪地靴”的标签，就不乏询价问款的人。“以前知道桑坡的人少，打UGG的标签比较容易被潜在买家看见，但现在，桑坡的热度反而更高”。不仅如此，秦雪海告诉《天下网商》，现在大部分买家不再执着于鞋身上是否印有大牌图案，而是更在乎发货地是不是桑坡村。

作为桑坡本地的雪地靴生产厂家，陈华对当前的市场变化有着更为直观的感受。点开木云鞋神的淘宝店，店内售卖的雪地靴没有任何LOGO，买家们非常清楚自己购入的是白牌商品，“河南桑坡”成了商品最显眼的关键词。陈华告诉《天下网商》，“今年我们比去年多卖了至少一万双雪地靴。”在摒弃了大牌仿版的光环后，消费者仍然愿意为桑坡雪地靴买单，甚至愿意买单的人更多了，这在以前很难想象。

不止陈华的店铺，很多打着桑坡旗号的白牌雪地靴都在今年获得了很好的销量，刘小北皮毛世家、桑坡老丁家等淘宝店的年销量都达到了十万以上。

在陈华看来，极致的性价比是桑坡雪地靴今年格外火爆的主要原因。同样用真羊皮毛制作而成，桑坡雪地靴的售价普遍不超过200元，即使是用料较多、工艺相对复杂的小千、大千款，售价也只在400元左右。和大牌动辄上千的价位相比，桑坡雪地靴能够覆盖的消费群体明显更广。“试过的消费者很难不被性价比打动。”

而桑坡雪地靴之所以能够做到高性价比，一方面源于没有品牌溢价，另一方面则与桑坡村是雪地靴制作原材料羊皮毛加工地有关。“好皮料有限，外地的工厂很难拿到好皮料和好价格。”陈华表示，受今年雪地靴爆火影响，桑坡本地工厂想要采购到好皮料也需要提前预定。

桑坡的雪地靴商家利润大多不高。陈华向《天下网商》透露，以他的店铺为例，每卖出一双雪地靴，工厂大概能挣20元至30元左右；如果是没有工厂的店铺，在保证质量的情况下，预估每双雪地靴的利润大约在10元左右。“卖的就是一个性价比。”

过去很多年，雪地靴因为鞋型笨重、穿上显腿粗等原因，备受年轻人嫌弃。

这个冬天，雪地靴的款式明显变多了。今年很多桑坡村商家都对雪地靴的款式进行了改良尝试，包括调整筒高、为鞋面增加装饰、抬高鞋底等。据介绍，在经典款雪地靴的基础上，木云鞋神收窄了鞋头的宽度，增厚了鞋底的厚度，以适应国内消费者的需求。“收窄鞋头后鞋子整体更加秀气，加厚鞋底则可以在一定程度上拉长腿部比例，让雪地靴变得更时尚。”

“比起保暖，现在雪地靴更像是一种时尚单品。”秦雪告诉《天下网商》，找她代购雪地靴的买家中，注重鞋型、筒高、跟高、穿着效果的人占绝大多数。

款式多样化，也成为助推桑坡雪地靴“大热”的主要原因之一。

挑战

“订单太多，我们根本供不上货。”陈华告诉《天下网商》，由于雪地靴销量暴涨，工厂一度供应不足。

陈华的情况几乎是整个桑坡村商家这个冬季的缩影。爆单之后，所有桑坡村的雪地靴工厂都在赶工，有工厂日夜兼程，只为了能够及时交付订单。快递员每天都会重复跑很多趟档口，因为一趟根本不可能将待发出的雪地靴一次性带走。有快递员在接受媒体访问时表示，最繁忙的时候，一家快递公司最多能出上万个发货单。

能够将订单赶出并发出的工厂不多，陈华表示，“越接近订单高峰，工厂越缺羊皮毛、缺工人”。

社交媒体上对带有“桑坡村”标志的雪地靴褒贬不一。陈华提醒，不一定带着桑坡村标志的就是真桑坡村的雪地靴，网上有些商家以次充好，以“村外”冒充“村内”，消费者需要仔细辨别。

此外，在羊剪绒行业，羊皮毛有等级之分，等级高的羊皮毛数量少且价格贵。现在市场上不少商家打着A级羊皮毛的称号，实际上使用的原材料是低等级的羊皮毛，消费者同样需要关注这一方面。

《天下网商》以消费者的身份在小红书上发帖找代购代买桑坡雪地靴，有不少号称桑坡代购的账号找上门来，其中夹杂着不少非河南IP的账号。此外，《天下网商》在社交平台上搜索发现，不少消费者从网上购买了打着桑坡旗号的雪地靴，但实际发货地并不是桑坡，而是福建、广州、四川、杭州等地。

当年桑坡村的商家们仿大牌，如今“桑坡村”本身成了消费者选择的关键词，桑坡的商家们也有了卖白牌和做品牌的底气，这个村庄正在进入新的发展阶段。

等到年后，桑坡雪地靴将进入销售淡季，但桑坡村不会停止运转，商家们还在为接下来的旺季做准备 “今年我们想解决鞋底滑的问题，并为下一个冬天做好备货工作。希望明年能够承接住更多订单，降低供货不足的概率。”陈华说。