粤海饲料(001313.SZ)2024年1月31日发布消息称，2024年1月31日粤海饲料接受泰信基金等机构调研，副总经理、董事会秘书：冯明珍；证券事务代表：黎维君参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：张敏/泰信基金；蔡子慕/海通证券；马鹏/建投农业；陈泰屹、徐芊骅、王思洋/中金公司；刘京松、万定宇/华安证券；赵雅斐/德邦农业；冯永坤/国投农业；陆思源/银河农业；鲁家瑞、江海航、李瑞楠/国信证券；江路、王琪/浙商证券；王艳君/国泰君安；陈鹏/华创证券；施琪/华泰证券；王高展、陈雪丽/开源农业；杜清宇、郑颖欣/广发证券；张涛元、冯佳文/天风证券；张斌梅/国盛农业；盛瀚/申万宏源证券；魏心欣/华西证券；李秋燕/招商证券；余昌/长江证券；熊航/西部证券；王志强/兴全基金；段默涵、彭家乐、施杨/中信证券；方源/正御基金；何方/国投创益；汪自兵/方物私募；武轶男/华夏基金；谢艺菲/浙商资管；肖铎/明达资产；李士奇/华能贵诚信托；李勇/润晖投资；万毅/信达资本；林昱明/汇盈私募；杨方正/加拿大养老基金；茹瑜/烜鼎资产；黄向前/尚诚资产；黎晓楠/混沌投资；林晓莹/进门财经；蔡荣转/海金投资；付嘉禾/建信理财；蔡硕/柏治投资；王钟杨/珠江人寿保险；梁裕宁/易方达基金；韩冬伟/国华兴益资产；李宇挺/个人投资者；李志磊/天安财险；曲红丽/深积资产；张萍/正圆投资；谢兵/淡水泉投资。

调研主要内容：

1、公司2023年第四季度及全年饲料销量情况？

答:公司2023年第四季度饲料销量同比基本持平，11月、12月虾蟹料、海特鱼料逆势增长明显，虾蟹料增幅20%-50%，海特鱼料增幅6%-29%。由于2023年第一季度，受天气、病害等因素的影响，以及第三季度因受台风、暴雨等极端天气的影响，公司第一季度、第三季度销量同比下降幅度较大，使得公司全年饲料销量下降逾10%。

2、公司第四季度销量同比有较好的改善主要原因是什么？

答:第四季度销量逐步提升，主要是公司内部驱动因素的作用，2023年公司在技术、生产、采购、营销组织管理、薪酬与考核激励机制等方面进行了全面深刻的变革，推出的低蛋白高质量真材实料的高端饲料产品，鱼虾养殖过程营养均衡、健康生长、易消化、吸收好、转化率高、长速快、病害少、成活率高、养殖成本低，大大减少动保品用量及对水质的污染，降低养殖成本，让广大养殖户取得更好的效益，公司产品在市场上获得更高的认可度，市场占有率进一步提升。

3、公司优势产品，例如金鲳鱼料、海鲈鱼料这两年的销量增速怎么样？

答:金鲳鱼料受到前两年价格低迷和病害的影响，部分养殖户养殖亏损较大，养殖户养殖积极性受到一定的影响，整个市场销量是下降的，对于公司来说金鲳鱼料也有下降，但从整体上来看，公司市场占有率是有所提升的。从2022年底至今，金鲳鱼价格逐渐回升，目前仍然保持较好的价格，随着国内经济形势逐步向好，水产品需求也会逐渐提高，预计明年养殖户积极性会有所提升，养殖量也会有所增长。

受天气、价格等因素影响，2023年海鲈整体养殖量减少，公司海鲈鱼料销量前三季度也有一定的下滑，但随着公司推出的高质量产品优势成效不断的稳步显现，市场占有率进一步提升，第四季度销量逆势增长明显。

4、豆粕、鱼粉等原材料价格下降，对公司成本或者配销差有多大的影响？后面会增加这类原材料的添加比例吗？

答:水产饲料以鱼粉、鸡肉粉、豆粕、菜粕、面粉等为主要原材料，公司产品成本中的原材料成本占比达90%以上，原材料成本控制，尤其鱼粉的成本控制对于水产饲料生产企业具有重要的意义。豆粕、鱼粉等主要原材料价格的下降，将能较好的降低公司饲料产品成本和提高配销差。至于豆粕、鱼粉等原材料的添加比例，为按配方技术与产品质量保证的最高要求进行配比，在保持产品质量与品质的前提下，追求实现最大限度的降低产品成本。

5、至截至2023计年公司产能情况？预计2024年产能会有怎样的变化？

答:公司目前布局的产能在200万吨以上，实际产能近150万吨。

目前湖南、湖北、海南几个新厂产能仍处于爬坡状态，预计2024年产能将有较好的提升。募投项目安徽年产10万吨水产配合饲料项目生产车间在施工建设中，办公楼、宿舍等部分配套设施已基本建成。

公司始终贯彻“贴近市场、辐射周边”的生产基地布局策略，除募投项目建成新增产能外，公司原有厂房均预留有生产线，以满足未来市场订单增长的需求，并能覆盖更广泛的目标市场。

6、公司对下游水产养殖业景气度的判断？

答:公司对下游水产品养殖业持谨慎乐观态度，随着先进养殖模式与养殖品种的不断扩展与优化，养殖技术的提高，养殖病害减少带来水产养殖成功率的提升，养殖成本降低，以及随着人民生活水平提升对水产品需求的增加，促进养殖积极性提高，未来水产养殖业还会有较大的增长幅度

7、公司是否会提高应收账款的考核比重？

答:销量和回收率一直是公司营销考核的重要指标。

2023年，公司营销管理也进行了深刻变革。在应收账款管理上，明确“四有客户”制度，必须符合“四有客户”标准才能给予信用额度，对客户授信，推出客户信用金融服务平台，通过系统管理来实现应收账款的自动管控，强化过程管控，明确过程回收率指标，超出信用额度则无法发货，严格控制赊销，并强化回收率考核机制。