德生科技(002908.SZ)2024年1月31日发布消息称，2024年1月4日至2024年1月31日，德生科技接受国寿资产等机构调研，副总经理、董事会秘书、财务总监：陈曲；证券事务代表：赵丹敏参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：国寿资产；华富基金；华宝基金；东方红；长城财富；太平基金；信诚基金；太平资产；山西资管；中信保诚；景顺长城；金鹰基金；华泰柏瑞；长江证券；兴业证券；国投证券；申万宏源；东方财富证券；国元证券；浙商证券；国联证券以及通过国元证券报名参加策略会的投资者。

调研主要内容：

问题1：数据要素相关政策的出台对公司业务有什么促进作用？

答：您好，近期国家数据局等相关部门发布《“数据要素×”三年行动计划（2024-2026年）》（以下简称“行动计划”），明确提出“需求牵引，注重实效”、“挖掘典型数据要素应用场景，培育数据商”、“打造300个以上示范性强、显示度高、带动性广的典型应用场景”，充分表明了场景需求是数据要素应用的重要部分，数据服务商以场景需求为牵引，才能更有效提升数据产品供给的质量。

公司做大数据服务始终坚持以场景需求为牵引，通过社保民生一卡通场景应用，推动整合相关数据资源（如：社会数据、服务数据），响应及挖掘客户需求，高效解决其痛点和难点。目前公司是社保民生垂直领域的数据服务商，上架的数据产品均有明确的场景应用，且公司的场景特点均为民生服务类，如就业、就医等，符合行动计划要求打造的典型应用场景。同时，公司在推广数据产品时，遵循标准定价加渠道推广的原则，实现产品的标准化快速扩张。未来，随着数据要素相关行动计划的完善及公共数据授权机制、定价规则等的陆续出台，预计将对公司数据要素业务的发展产生积极影响。感谢您的关注！

问题2：公司数据产品的客户群体主要是哪类？收费模式和推广渠道有哪些？

答：您好，公司的数据产品是以客户的需求出发，已有明确的场景应用，客户群体以政府、金融机构、人力资源企业为主。不同的产品有不同的收费模式，核验类产品（如：失业金、养老金核验）主要按人头收费；分析类产品（如：地区就业分析、人口热力图分布等）以季度为单位提供更新服务，按季度/年度收费；个人类产品（如：职业背景调查）按单次扣费结算。

公司通过三大渠道推广数据产品：（1）公司营销网络：通过社保业务已覆盖的150+地市进行推广；（2）数据交易所（以下简称“数交所”）服务机构：通过数交所对接的数据经纪公司打通市场化渠道，其作为公司的代理商，帮助公司推广数据产品并对接部分企业，如：人力资源产业园、人才集团、国有企业等；（3）国有平台：通过与国有平台合作运营场景生态，如：公司成为中国电子“数据要素×”的生态合作伙伴，双方将积极开展民生数据要素场景合作。上述三大渠道将加快公司落地推广数据产品。感谢您的关注！

问题3：公司数据产品中“个人职业背景调查”的业务背景是什么？以及该产品的客户群体及产品前景如何？

答：您好，在公共就业服务市场中，原先有三大类群体（家政、教师、银行从业人员）需要做职业背景调查，随着灵活就业人群的增多，市场对于职业背调的需求正在逐步扩大，该产品在市场上有一些竞品，但成本相对较高，部分背调需要借助人工调查方式才能完成。公司“个人职业背景调查”是基于民生数据应用开发的一款数据产品，借助数交所的渠道，整合真实、合法的数据资源，并通过8大维度资信（如：个人信息、学历、技能资格、司法记录等），实现全流程数智化专业背景调查，整体效率较高、成本相对低，能够响应市场需求。

该产品的客户群体主要包括人力资源产业园、人才集团等，同时数交所下的数据经纪公司也会帮助公司对接部分经销商渠道。职业背景调查产品前景比较广阔，目前市场需求明显，今年公司将借助三大渠道大力推广该数据产品。感谢您的关注！

问题4：公司在数据要素方面的发展布局如何？

答：您好，公司数据产品始终坚持以场景需求为牵引，目前在城市就业分析、政务业务核验、个人征信认证等领域已形成标准化的数据产品，未来公司将持续聚焦于民生领域，以人社数据服务业务切入，并通过数据经纪人、数据服务商等身份，借助已建立的三大渠道不断开发及运营数据产品，推进“公共数据+社会数据”的融合应用和创新探索，实现政企居民皆受益。感谢您的关注！

问题5：公司便民服务站的具体业务介绍和落地节奏如何？

答：您好，便民服务站——“德生数字公务员”，是公司前期在智能知识运营服务的基础上进行全面升级改造的产品，通过结合政务大模型与大数据、数字人等技术，以数字人和自然语言的方式进行政策解读和定向服务，涵盖五险一金、就业等各大民生服务领域，帮助政府、银行实现政策“精准找人”“精准服务”，并将各项服务渗透至各个社区/基层网点。

截至目前，智能知识运营服务已上线近60个地市，覆盖17个省份。基于该业务的沉淀积累，公司便民服务站已在青岛、南昌、东莞等地市成功试点，随着公司行业大模型的不断升级和优化，未来公司将以标准化产品积极响应更多民生场景需求，并在一卡通覆盖的城市加速推广。感谢您的关注！

问题6：公司如何看待社保卡近两年的发行节奏？

答：您好，2023年在总体经济环境承压的背景下，政府端和银行端均存在业务放缓和资金收紧等情况，社保卡总体发行量有所下滑，但公司基于场景化AIoT应用的主动发卡模式，在行业中已构建了独特的竞争优势，并获得很多银行客户的认可，2022年、2023年公司以服务推动发放第三代社保卡（以下简称“三代卡”）累计超700万张。目前部分省市（如：北京、河北、山东等）正在积极推动三代卡的发行，以北京为例，公司深度参与北京民生一卡通的建设，1月31日北京市人社局已发文《关于启动第三代社会保障卡换发试点工作的通知》，该项目有望在全国范围内起到标杆作用，预计2024年社保卡总体发行量呈现平稳状态，公司将充分发挥服务优势，积极参与各地市三代卡的发行。感谢您的关注！

问题7：请介绍公司数字化公共就业服务的业务模式及成果情况。

答：您好，就业作为国家六稳之首，近期召开的重要工作会议明确要求：“更加突出就业优先导向，确保重点群体就业稳定”，释放出稳就业政策持续加码的积极信号，目前地方政府关于就业服务的需求非常迫切，特别是重点帮扶人群的就业，且国家每年的就业资金非常充足，2022年和2023年人社部已分别推出20个城市作为公共就业服务能力提升示范项目，就业服务业务拥有巨大的蓝海市场。公司凭借完整的解决方案和丰富的项目经验，借助大数据和互联网等方式，建立了完善的数字化公共就业服务体系，包含搭建公共就业服务平台（涵盖求职招聘、职业培训、就业补贴申领等）、及提供运营服务。公司基于数据平台的公共就业服务运营模式是国内领先的业务实践，也是公司坚定信心的投入方向。

目前，该项业务正加速落地并呈现成果，如：（1）公司在湖北孝感搭建了智慧就业平台，并提供完善的运营服务，有效助力当地提升就业率；（2）公司近期中标的新疆克拉玛依市“1+3+N”公共就业服务能力提升示范项目，目前已顺利通过阶段验收，公司以“平台赋能、数据驱动、运营服务”的方式，助力克拉玛依打造数字化公共就业服务样板。2024年，公司将积极发挥自身优势，打造更多数字化公共就业服务示范标杆，目前已在对接5个地市的公共就业服务示范项目。感谢您的关注！