文|青眼

去年10月，业内就传出宝洁旗下品牌沙宣将被出售的消息。如今，这一传闻“靴子落地”。今日（2月1日），汉高官网发布消息称，已签署协议将从宝洁手中收购沙宣品牌及大中华区相关护发业务，但此次交易的收购价格并未公布。

对此，青眼第一时间向宝洁方面进行求证，对方回应称，“为了更好地服务消费者，助力品类增长，宝洁公司会不断优化产品线结构。基于此，我们决定将沙宣品牌出售给汉高公司，最终交易完成将取决于政府审批等通常交易条件。”

曾引领发型潮流风向，沙宣年销售额已破15亿元

对于此次收购，汉高发文称，沙宣是一个成熟的护发品牌，在零售市场上具有沙龙风格的形象。该品牌的加入填补了汉高在高端零售领域的空白，也补充了汉高消费品牌在中国的本土产品组合。

同时，汉高还表示，“沙宣业务在中国市场占据强势地位，其在2023财年销售额超过15.5亿元。”

沙宣产品图

公开资料显示，沙宣VS Sassoon是英国最知名、最具历史意义的美发品牌之一，由发型师 Vidal Sassoon （维达-沙宣）于1954年创立。沙宣最初是一家美发沙龙，凭借大胆创新的设计风格名声大噪，其设计的发型沙宣头（也称“波波头”）曾引领了近半个世纪的潮流风向。

一直以来，作为从专业沙龙中起步的美发品牌，沙宣天然带有“专业”“时尚”基因，在宝洁的个护业务板块是一个耀眼的存在。1997年，宝洁正式将沙宣品牌引入中国市场。彼时宝洁旗下海飞丝、飘柔、潘婷均已进入中国市场，沙宣的到来补充了宝洁在专业护发领域的缺口，成为了中国洗护市场的代表性品牌。

在进入中国市场后，沙宣就明确了品牌的中高端定位，以一二线城市、收入水平较高的女性消费群体为目标，线下联手大型超市、高端美发沙龙，线上与电视以及新媒体合作，树立时尚专业品牌形象。

沙宣产品图

据悉，汉高方面表示，沙宣完全符合其战略重点，即扩大其在头发领域的能力，超越在专业和零售领域的现有品牌。“通过此次收购，我们能够为中国消费者提供完整的美发创新产品组合——包括施华蔻、施华蔻Pro、资生堂Pro以及沙宣品牌。”汉高消费品牌执行副总裁 Wolfgang K nig 表示。

而对于此次出售沙宣品牌，宝洁方面则回应青眼称，“是为了更好地服务消费者，助力品类增长，为公司和股东持续创造价值，宝洁公司会不断优化产品线结构。基于此，我们决定将沙宣品牌出售给汉高公司，最终交易完成将取决于政府审批等通常交易条件。通过这一调整，我们将更加聚焦核心产品线，优化资源与投入，促进宝洁大中华区美发品类业务的发展”。

值得一提的是，虽然汉高在官网新闻中并没有透露此次的收购价格，宝洁亦没有对此进行回应，但根据此前外媒的报道称，宝洁曾开出了10亿美元（约合人民币73.16亿元）的意向收购价格。

加码美发业务、加码中国市场

公开信息显示，德国汉高集团成立于1876年，其业务重点在于应用化学。1992年，汉高化妆品/美容用品进入中国。2011年，汉高旗下美发品牌丝蕴（Syoss）进入中国市场，成为中国美发市场的第一个全品类品牌。2014年，汉高旗下另一美发品牌施华蔻FRESHLIGHT斐丝丽洗护系列在中国全球首发，成为一个兼有洗护及染发产品的全新品牌，这是汉高中国化妆品部在美发领域的一个全新突破。

2022财年，汉高集团的销售额为1737.1亿元 ，调整后营业利润为178.4亿元。如今，汉高消费品牌业务部涵盖洗涤剂及家用护理业务和美发业务下属的消费品牌及产品。该多品类平台汇聚宝莹（Persil）、施华蔻（Schwarzkopf）和丝蕴（Syoss）等一系列顶级品牌。汉高消费品牌的产品组合集中在洗涤剂及家用护理和美发两大核心品类。并且，经过多年发展的汉高，已在全球树立了专业美发领域领导者的地位。

青眼注意到，近年来，汉高对洗护业务的重视在不断加强，典型如，2022年2月9日，汉高即与资生堂集团同步发布消息称，汉高将收购资生堂亚太区专业美发业务。据悉，资生堂美发业务包括护发剂、染发剂、烫发/直烫剂及造型剂商品。根据交易协议，资生堂集团将授权汉高使用SHISEIDO PROFESSIONAL这一商标；而SUBLIMIC（护发）、 PRIMIENCE（染发）、CRYSTALLIZING（烫发）、 STAGE WORKS (造型)和THE GROOMING （男士）等品牌将转让给汉高（详见青眼文章《资生堂再“卖子”》）。该项交易于同年7月份完成。

而在此之前，2017年，汉高还成功完成了对Nattura Laboratorios以及资生堂旗下的北美专业美发业务的收购，以及2014年，汉高收购了美国的SexyHair、Alterna和Kenra三家公司。此外，2000年，汉高集团还收购了日本头发化妆品专业公司Yamahatsu产业公司，包括其在中国的分公司。

可以预见的是，此次汉高对沙宣品牌的收购，也标志着其在强化其专业美发业务发展上又迈进了一步。

事实上，汉高不断加强在美发业务上的投入，与其近年来的美发业务表现良好密切相关。汉高财报显示，2023年前三季度，头发护理成为其消费业务中唯一录得销售额正增长的部门，有机销售额录得高个位数增长。从单季度来看，头发护理业务在去年第三季度的有机销售额大幅增长8.9%，主要由发型设计和头发护理类别的推动。

而将时间推向更早之前的2022年全年来看，其头发护理业务也是汉高集团增长较好的业务之一。据悉，在2022财年，虽然汉高的化妆品/美容用品业务部的销售额名义下降2.6%，为292.74亿元，有机销售额略微下降了0.5%，但是其专业美发业务却实现了非常强劲的销售增长。

正因如此，汉高近年来加码在美发业务领域的投资也就不难理解了。

值得关注的是，为了使消费品品牌释放出更大潜能，2022年初，汉高宣布力争在2023年完成将洗涤剂及家用护理业务部与化妆品/美容用品业务部合并为一个业务部门——汉高消费品牌业务部，以打造一个销售额约为100亿欧元（约合人民币776.8亿元）的多品类平台，从而实现更高的增长和利润率。

此外，汉高还称，将围绕全球洗涤剂及家用护理和美发品类的产品组合，且将聚焦于具有增长吸引力和利润潜力的战略业务和品牌，同时其中一部分将用于对创新、可持续发展和数字化等战略重点的定向投资，以及加强该业务部门的利润率和增长状况。从中不难看出，在全球范围内收购美发品牌，也是汉高的战略之一。

事实上，除了加码美发业务外，汉高对中国市场的重视程度也是显而易见。

就在上月，全新的汉高中国消费品亚洲研发中心在上海揭幕，这是汉高在亚洲最大的消费品研发中心。面积超过2500平方米，据说新设施以“创新、数字化和可持续发展”的设计理念建造。基于亚洲11个市场的消费者习惯和洞察，该中心将致力于高端时尚的头发护理与洗涤剂及家用护理产品的研究开发，促进灵活的产品创新，为中国乃至亚洲市场带来更多创新产品。

将亚洲最大的消费品研发中心设置在中国上海，汉高加码中国的决心不言而喻。而此次收购沙宣品牌及大中华区相关护发业务也是汉高引领消费品牌中国业务的重大变革的重要体现。

洗护发赛道竞争加速，新锐品牌崛起

正所谓，彼之蜜糖，汝之砒霜。诚然，从汉高的角度来讲，其不断加大在美业业务领域的投资和布局是为了提高整个集团的盈利能力，并进一步夯实其在专业美发领域的领导地位。但是，于宝洁而言，出售沙宣则或许是因为该品牌对于宝洁而言已显得有些“鸡肋”。

一位有着近20年经验的品牌操盘人即表示，“沙宣是一个以个人IP为主要的专业沙龙没发品牌，该品牌在中国市场的渠道的建设还是以传统的线下渠道为主。但如今，这个品牌在线下渠道却有点高不成低不就，因为从品牌的高端调性来看，它又比卡诗这样的品牌稍弱了些。此外，在产品推新上来说，沙宣近年来推陈出新的速度也比较缓慢。因此，对于宝洁而言可能比较‘鸡肋’了。”

沙宣产品图

事实上，从沙宣被卖亦可以窥见得到，当下洗护发市场的竞争激烈。一方面，各大国际品牌在你争我夺抢市场；另一方面，随着互联网的发展、新渠道、新概念的兴起，洗护领域的新锐品牌也层出不穷。

不少头部国货和新锐品牌，通过产品创新化、渠道差异化等机制，近几年崛起的趋势也逐渐明显。尤其是疫情发生后，加速了消费者线上购物的习惯，这也让新锐品牌方可以通过多渠道、多品牌的拓展方式持续提升市场份额。典型如，国货沙龙洗护品牌KONO，该品牌创立于2018年，在2022年的销售额已超7亿，并登顶了抖音洗护榜单TOP1，去年上半年KONO销售额更是已超3.5亿，稳居抖音洗护品牌NO.1。

此外，在全行业集体“卷研发”的大趋势下，也有不少洗护发品牌通过比拼科研，并以此来满足消费者的需求。例如，珀莱雅公司旗下洗护发品牌Off&Relax基于在防脱育发以及17型胶原蛋白方面的研究，成功发现了多个可促进17型胶原蛋白生成的有效成分，并推出了防脱育发精华液，意在解决消费者脱发痛点。

总体来看，当下中国的洗护发市场竞争激烈，沙宣被汉高收购后能否成为后者的一把“利刃”也还需要时间的检验。