文|青眼

“没有了解，还在正常营业”，曾诞生多个美妆“全国第一柜”“全球第一柜”的杭州武林银泰，仍如往日般平静。而在另一边，银泰百货将被出售的传闻却已然“满城风雨”。

据外媒报道，近日，阿里巴巴正在考虑出售包含银泰百货、银泰购物中心等业务的银泰商业管理集团(下称“银泰商业”）。据悉，早在2016年，阿里巴巴正式成为银泰商业的单一最大股东，并于次年将其私有化，正式纳入进阿里系“新零售”版图。

值得一提的是，作为一家成立26年的百货企业，银泰商业在化妆品品类上深耕已久，并多年位居中国最大的化妆品实体零售商。银泰商业首席运营官兼副总裁邓朝军此前曾公开表示，“银泰美妆营收预计将在2024年达到100亿元。”

首家香港上市的内地百货公司

回顾银泰商业的前世今生，更像是中国百货零售企业逐渐壮大，积极转型的生动写照。

据中国银泰投资有限公司（下称“银泰集团”）官网显示，银泰集团成立于1997年，业务涵盖商业零售、商业地产开发与运营管理、股权投资等领域，而银泰商业为其重要的业务组成部分。

1998年11月，银泰商业的首家门店及旗舰店——杭州武林银泰百货正式开业，位于杭州市核心的武林商圈，营业面积35万平方米，这也是银泰商业的“起始站”。2009年，银泰商业在业内率先转型购物中心，并成为第一家试水电子商务的传统零售百货公司。

1998年杭州武林银泰百货开业，图源自银泰百货微信公众号

2013年，银泰百货（集团）有限公司正式更名为银泰商业，次年成为第一家在香港联交所上市的内地百货公司。2014年，阿里巴巴以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资，并于次年通过增持股权成为其单一最大股东。2017年，阿里巴巴对银泰商业进行私有化，同年，银泰商业正式从港交所退市。

据银泰集团官网显示，目前银泰商业主要拥有三大商业运作模式——“银泰百货”、“银泰购物中心”、“银泰网”。据邓朝军公开表示，截至2023年8月，银泰商业在全国拥有包括购物中心和百货在内的61家门店，合作品牌超过4000家，柜台总数量过万。

值得一提的是，银泰商业尤其重视化妆品品类。据公开报道，2018到2020年，银泰化妆品品类三年销售业绩翻了一倍，相当于年复合增长率44%。据银泰百货官网显示，2020年，银泰成为全国最大的化妆品实体零售商。

但就在近日，银泰商业却传出将要被出售的消息。

据彭博社报道，阿里巴巴正在考虑出售旗下的银泰商业，这表明阿里巴巴在进行全面重组的同时，也正在重新考虑多年来主导的实体和在线零售计划。

截自彭博社Bloomberg官网

据知情人士透露，阿里已经接触了几家公司以了解他们对收购银泰的兴趣。知情人士还称，在2023年蔡崇信取代张勇执掌阿里巴巴前后，该公司曾发起进行该交易的讨论。另有知情人士说，就在上个月，一位潜在买家还在进行谈判。

对此，青眼第一时间致电银泰集团，对方表示，“暂无相关信息可以提供”。此外，截至发稿前，阿里巴巴也未通过公开渠道进行回应。

今年营收冲刺百亿，重点发力美妆集合店

“化妆品正在成为百货的当家品类。”此前，中国百货商业协会会长范君在接受青眼采访时表示，“虽然化妆品在百货店的总体经营面积中占比不大，但销售占比突出，业绩贡献明显，所以众多百货店正在以化妆品为突破口，带动企业整体经营水平提升。”

而银泰百货，可谓是经营化妆品品类最为成功的百货公司之一。

自2018年以来，银泰百货的美妆“全国第一柜”数量直线上升，从最早的21个增加至2022年的47个。也就是说，2022年共有47个美妆品牌专柜在银泰百货卖到了全国第一，这在百货企业中并不多见。

图源自银泰百货

此外，青眼注意到，在2022年银泰百货美妆“全国第一柜”的名单中，既有兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜等国际大牌，也有珀莱雅、毛戈平、丸美等国内头部品牌。

突出的销售表现，也让银泰商业的美妆业务日益壮大。据公开报道，截至去年8月，美妆占银泰总体销售份额为20%，线上美妆占线上销售总体比例为30%。

邓朝军曾在去年公开表示，“银泰美妆2022年净收营业额为84亿，预计2023全年营收在90亿以上，并将在2024年达到100亿元。”

对于银泰百货在美妆领域的成功，一位从业多年的美妆品牌渠道商对青眼表示，高互联网化的运营体系与高客单价的中高端美妆定位，是银泰美妆能够取得傲人成绩的重要原因。

“从银泰百货的运营体系来看，它是整个中国百货业里面互联网化最高的百货企业之一。”该渠道商还提及，银泰百货是国内少有的取消收银台的百货公司。

而对于此次被出售的传闻，一位资深品牌代理商则认为，“这并不能说明银泰百货表现的好坏，或许更多是阿里系重大的瘦身动作。鉴于双方多年合作下来的积累，我觉得阿里巴巴多少还会保留一些股份，或者是转交给一个阿里系的控股公司来持股。”

一位国内知名化妆品连锁店负责人则表示，“如果真的出售了，那说明马云布局的新零售模式发生了变化。目前来看，阿里巴巴的优先级方向已转变为技术、AI与全球化了，所以出售银泰也不稀奇。不过现在都是传言，一切都是未知。”

值得一提的是，就在去年，银泰商业在美妆赛道又有了全新动作。据悉，2023年9月，银泰商业筹备孵化了三年的美妆集合店品牌GINKGO-X银盒正式对外亮相。

据公开报道，GINKGO-X银盒美妆集合店单店面积在30-40平方米左右，并设置有美容坊，而选品主要以国外小众品牌和国内畅销单品为主。且目前已和水羊国际、澳亚集团、联合利华等达成深度合作，也已有伊菲丹、瑞铂希、THREE、玛丽安保莱、摩肯、觅光等超40个美妆品牌入驻。

据邓朝军介绍，GINKGO-X集合店月营业额已超过100万，最高单月实现200万的营业收入。

对于银泰商业在美妆集合店方面的发力，一位新锐护肤品牌负责人则表示，“GINKGO-X银盒或类似妍丽的定位，听说它们今年的开店计划非常迅猛。对于银泰美妆来说，这或意味着今年可能是其发展历程中很重要的一年。”

同比上涨1.6%，百货渠道路在何方

近日，据国家统计局发布的最新数据显示，2023年，限额以上化妆品类总零售额同比增长5.1%至4142亿元。尽管零售总额再创新高，但增速相较疫情之前明显放缓。

“从5月开始，美妆整体市场恢复不及预期。”对于2023年的美妆市场，从事百货渠道多年的邓朝军此前公开表示。

在美妆市场进入存量竞争的同时，百货渠道的竞争也呈现出新旧交替的局面。去年8月，上海曾经最红火的百货商场之一、经营了30年的太平洋百货发布公告称正式终止运营；同年，经营了近14年的武汉大洋百货汉阳店也宣告停业。

而从化妆品品类在百货渠道的销售来看，随着疫情的恢复，去年百货渠道保持着微弱的增长。

据青眼情报数据显示，2023年中国化妆品行业线下渠道销售额为3926亿元，同比微增0.8%。分渠道来看，百货渠道最高，销售额达到了1613.8亿元，同比增长1.6%，其次为CS渠道与KA渠道。

图源青眼情报

另据中国百货商业协会CCAGM发布的《2023中国美妆市场发展白皮书》显示，百货依旧是高端美妆的重要渠道：90年代国际中高端彩妆进入中国市场，均以百货为主要渠道，虽然近些年在电商等新兴渠道的冲击下，百货渠道占比不断下滑，但仍占据一定份额。

一位从业多年的杭州代理商也对青眼表示，“由于受众人群的不同，百货渠道的定位依然是以中高端美妆品牌为主，其他低价品牌在百货渠道很难卖掉”。

值得一提的是，近年来，由于国货美妆竞争力的提高，赫妍、贝玲妃等多个国际中高端美妆品牌纷纷撤柜。就在近日，韩妆品牌OHUI欧蕙也传来撤出线下的消息。与此同时，由于线上渠道增长的乏力，不少国产美妆品牌也纷纷意识到百货渠道对树立品牌形象、打造品牌价值的重要性。

去年9月8日,贝泰妮集团旗下高端护肤品牌AOXMED瑷科缦就在银泰百货武林店开出浙江首店。同年11月，巨子生物旗下护肤品牌可复美全国首家标准店在西安王府井百货开幕。

对此，一位不愿具名的品牌传播负责人表示，“高端百货商场设立专柜，不仅是高端美妆产品直接销售的重要渠道，也是其树立品牌形象、打造品牌价值的重要手段之一。”

“未来，对于国货美妆在品牌建立差异化的竞争过程中，百货专柜提供的体验式服务、品牌宣传、产品展示等核心作用将愈加凸显。”该传播负责人进一步表示。