文｜未来商业观察  凡一

编辑 | 方远

​近期，小红书平台上，涌现出大量外国人，他们手举白纸，纸上写着“听劝”。

整齐划一的动作，源于TikTok上的一则视频。视频称，小红书网友可有效帮助发帖者改造外形。

海外用户涌入国内社交平台的别样风景，折射出TikTok已经可以一定程度影响外国人的时尚和风潮。

而透过TikTok的火爆现象可以看到，目前国外的流量池尚有巨大可挖掘空间。

随着国内互联网用户数量接近天花板，以TikTok为窗口，海外流量有望涌入中国。届时，国内互联网平台将迎来新的发展机遇。

而在此之前，人们需思考：若将世界视为一座巨大的流量池，那阻碍流量涌向不同地区的“壁”该如何打破？

外国人“听劝”行动

1月25日，一名IP地址为立陶宛的网友，在小红书平台发布了一则《帮助我改变》的帖子。

她在文案中用蹩脚的中文写到：我今年16岁，身高170厘米，我想改变，但长期我一直因为外观而受到欺负，我想要一个全新的开始。

配图中，她从不同角度展示了全身、半身，以及面部照片。照片中，她表情严肃，双手举一张白纸至胸前，写着“听劝”。

近来，小红书平台涌现大批这样的海外用户。

他们文案大多以身份信息开头，然后讲述想要改变风格的目的。语气礼貌而生硬，充满机翻的口吻。

配图中的动作也整齐划一，胸前全部手举一张写有“听劝”的白纸。

这些海外用户中，女性占多数，也有男性身影。

他们来自世界各地，IP地址分布于美国，加拿大、法国、英国、德国、西班牙、比利时等国家。

无论发帖者来自何地，小红书用户们会统一给予热情真切的建议。建议之全面，覆盖妆容、穿搭、身材、发型、配饰、气色等方面。

一名网名为doryyy的黑人女士，听取建议后，她穿上了亮色衣服，戴上黄金首饰，并接连三天发布调整后的反馈照片。她表示，网友意见迅速而有效。

面对大量外国用户发帖，小红书用户们惊呼，为什么“听劝”能流行到国外？

这场潮流的起点，是TikTok。

数天前，有博主在TikTok发布了“小红书外形改造”相关视频，内容包含改造前后人物形象相差巨大的案例。

视频引发巨大反响，大量海外网友涌向小红书平台寻求改造，并将感受发布在TikTok上。

还有海外网友体验后，在TikTok评论区提醒，改造前需要忍受中国人诗一般的侮辱，如把你那件拖布一样的裙子扔的远远的等。

但这种提醒并没有使海外网友们退缩，越来越多人加入这场跨国行动，涌向小红书寻求改造。

影响美国用户潮流

国外网友冲进小红书“听劝”，折射出TikTok正在左右海外年轻人时尚方式。

自抖音在国内爆火后，作为抖音国际版，TikTok开始出海扩张，并在世界多个国家快速崛起。

其中，美国是成为TikTok用户数量排名第一的国家。然而，TikTok在美国问世之初，面对的是社会各界的骂声，几乎所有人都等着它惨淡收场。

但美国人显然低估了TikTok的“魔力”。TikTok凭借兴趣推荐算法，让用户可以连续看到感兴趣的视频，从而很快沉迷进去。

短短一个月后，TikTok便在一片骂声中风靡全美。

美国的年轻人担当了TikTok用户的主力。第三方统计显示，截止2022年，在13-17岁的美国人当中，TikTok的渗透率高达67%，而大多数用户的年龄集中在18-23岁之间。

在当地年轻人看来，Facebook像是哈佛大学的学生，在平台上，用户应该有良好的开端，然后结婚，发布可爱孩子们的照片。而Twitter上则充满意见的分歧。

而TikTok作为意义、理智的反面，更能给美国年轻人带来乐趣。如今，刷TikTok视频，已成为许多美国年轻人日常生活中的重要内容。

TikTok也凭借年轻人的追捧，多次引领着美国人的时尚和风潮。

疫情期间，TikTok平台兴起了擦玻璃变装的挑战。用户打扮普通甚至邋遢，手拿毛巾在镜前反复擦镜子，毛巾一上一下间，镜中的用户已变成打扮精致的形象。

有统计显示，一月之间，美国人家里的镜子被擦的次数提升了10000%。

TikTok还左右了世界多国年轻人间的潮流。

2021年，TikTok平台上掀起了一股纸质书阅读风潮。大量海外网友在TikTok上，通过短视频形式点评、分享，并推荐书籍。

在视频中，他们将看书期间积攒下的所有情绪转化为奥斯卡级别的演技，有人上演嚎啕大哭，有人无语凝噎，还有人边读边演绎邪恶女二。

这类“读书即时反应”的短视频，有个专门的标签，即#Booktok。目前，该话题浏览量已经高达 1963 亿次。

这股流量还引发了北美出版业界的现象级繁荣。2021年，全美共售出98.25亿本印刷书籍，成为自2004年以来，美国书籍最畅销的一年。

不少美国书店甚至开辟了#Booktok的专门展区，展示在TikTok上爆火的书，其中几乎全是成人虚构小说。

势如破竹的发展态势下，TikTok正在影响当地年轻人的时尚与风潮。

打破流量池间的“壁”

无论是小红书的“听劝”行动，还是欧美年轻人的纸质书阅读风潮，都源于TikTok对海外流量的推动。

以往谈及流量，人们通常会在前面加上“国内”二字。

抖音吸引了大量中青年群体，以及部分老年用户，2023年日活跃用户数量已突破10亿。

小红书主要用户为一二线年轻人，目前日活跃用户数已破1亿。

拼多多作为三四线城市用户的汇集地，拥有3.98亿日活用户。

此外，还有京东、淘宝、快手等互联网平台，聚集的都是流量。

流量存在于国内，也存在于国外。

拼多多海外版Temu出海美国，瞄准美国好莱坞、纽约外的偏远地区，即美国版的五环外。

如今，Temu在下沉用户的参与下，在美国的活跃用户数量已超过了1亿。Temu的成功，让人们见识到了海外流量的巨大规模。

TikTok的在美国的爆火，则让人看到了美国用户群体的流量。

若将每个人都视作流量，那么世界就是一座巨大的流量池。只是长期以来，国内的流量池与海外的流量池存在看不见的“壁”。

扎克伯格曾在演讲中提到，以前中国虽然占据全球最大的互联网市场，却像是一个“平行世界”，外面的公司进不去，里面的公司也走不出来，而TikTok改变了这一切。

TikTok所做的，正是打破了国内与海外流量池间的“壁”。在国内流量饱和的大背景下，这正是当下国内互联网平台所需要的。

抖音作为国民级网络平台，用户数量几乎已经见顶。据雷锋网报道，小红书曾设定2023年日活目标为1.4亿，但截止2023年12月28日仍未实现。

早在2022年，拼多多CEO陈磊便在财报后的电话会议中指出，拼多多整体用户增长放缓是难免的。

无论是视频、图文平台，还是电商平台，用户永远是平台能够继续发展的源动力，只有在用户持续增长的基础上，平台才会有更多发展机遇。

以TikTok为窗口，国内互联网平台或有望迎来更多海外流量。